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小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷起家，自2016年開始強(qiáng)力拓展線下渠道，之前主要是以建設(shè)直營店--小米之家的方式拓展線下市場，但是到去年它開始進(jìn)一步以小米專賣店、小米小店等方式建設(shè)線下渠道，而河南恰恰是小米進(jìn)行相關(guān)試點(diǎn)的一個省份。

2017年8月小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍深入河南的小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)去了解競爭對手特別是OPPO、vivo的線下渠道，甚至當(dāng)時的宣傳中還展示了雷軍與一家銷售vivo手機(jī)的小鎮(zhèn)手機(jī)店的店主談話的照片，顯示出雷軍對于OV占據(jù)優(yōu)勢的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重視。

與小米主要依靠線上市場不同的是，OPPO、vivo主要依靠線下市場銷售手機(jī)，而且OV更主要是在三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以強(qiáng)大的線下渠道在這些市場占據(jù)手機(jī)市場的優(yōu)勢份額。國產(chǎn)四強(qiáng)之一的華為已看到OV在這些市場的渠道優(yōu)勢，因此推出了千縣計劃迅速擴(kuò)張這些市場的渠道，而小米僅僅依靠小米之家顯然是難以抗衡的，而雷軍深入河南市場似乎正是為了拓展這些市場。

與此相對應(yīng)的是，這支被裁掉大部分員工的位于河南的營銷團(tuán)隊(duì)正是在雷軍探訪河南市場之后的2017年10月與小米簽訂勞動合同，這支營銷團(tuán)隊(duì)的成立很可能就是為了貫徹雷軍拓展三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場計劃。短短半年多時間過去，這支營銷團(tuán)隊(duì)即被裁員，可見小米在河南拓展三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不成功，導(dǎo)致該營銷團(tuán)隊(duì)被迅速進(jìn)行調(diào)整。

筆者認(rèn)為小米在河南拓展三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不力的原因完全怪罪于該營銷團(tuán)隊(duì)并不恰當(dāng)，這與小米自身的定位也有很大關(guān)系。小米的手機(jī)強(qiáng)調(diào)高性價比，手機(jī)利潤相對較低，這就導(dǎo)致它能給予線下渠道的利潤空間較為有限，從披露的2013年利潤率較低只有1個多百分點(diǎn)，市調(diào)機(jī)構(gòu)CounterPoint爆出小米手機(jī)每部利潤只有13元人民幣只有華為手機(jī)的1/7可見。

相比之下，OPPO、vivo是國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)當(dāng)中凈利潤位居第二名、第三名的企業(yè)，華為位居第一位，這三家企業(yè)可以給予線下渠道更多的利潤空間，其中業(yè)界普遍傳聞OPPO和vivo給渠道商、促銷員的利潤分成最高，成為吸引線下渠道加入的主要動力。

如此也就導(dǎo)致了小米拓展線下渠道面臨巨大的困難，其實(shí)小米自己的說法也是手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤有限，它在小米之家同時銷售其他產(chǎn)品以彌補(bǔ)手機(jī)有限的利潤，它僅僅將拓展河南線下市場不力的因素歸咎于河南這支營銷團(tuán)隊(duì)是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>