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今年，全面屏成為了智能手機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵詞。尤其是在下半年，全面屏浪潮席卷而來(lái)，各家的全面屏手機(jī)如雨后春筍一般紛涌而出。但是在目前的市場(chǎng)上，絕大多數(shù)手機(jī)廠商的全面屏產(chǎn)品只占據(jù)了自家產(chǎn)品線很小的一部分，基本上可以說(shuō)只推出了一款或者兩款全面屏新機(jī)。

然而，金立董事長(zhǎng)劉立榮卻在金立M7品鑒會(huì)后接受媒體采訪時(shí)透露，未來(lái)金立手機(jī)將執(zhí)行“全面全面屏”戰(zhàn)略，低中高端全面覆蓋，并稱金立999元以上的產(chǎn)品，均將采用全面屏設(shè)計(jì)。

近日，金立官方落實(shí)了這一戰(zhàn)略，宣布將于11月26日舉辦金立2017冬季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以“全面全面屏”為主題，帶來(lái)8款金立的全面屏手機(jī)產(chǎn)品。看來(lái)，金立有望成為首家擁有全系全面屏手機(jī)的品牌。

從金立旗下首款全面屏手機(jī)M7發(fā)布到接下來(lái)的全系全面屏手機(jī)，只有短短的兩個(gè)月。那么，在如此緊湊的時(shí)間間隔期內(nèi)，金立落實(shí)“全面全面屏”戰(zhàn)略背后的信心和目的何在？

釘科技認(rèn)為，其信心或許來(lái)源于以下兩點(diǎn)：

其一、過(guò)硬的上游供應(yīng)鏈把控力

在上游供應(yīng)鏈中，金立一直擁有著相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。就比如今年上半年，金立率先推出業(yè)內(nèi)首款四攝手機(jī)S10，并大面積鋪貨，這除了掌握“四攝”相關(guān)技術(shù)外，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供貨也是決定性因素。

而對(duì)于全面屏手機(jī)來(lái)說(shuō)，屏幕就是供應(yīng)鏈當(dāng)中最為重要的元素。可以說(shuō)，主流品牌中，除三星之外，其余品牌都是依靠外部供應(yīng)商來(lái)解決自身屏幕供給，選擇哪家屏幕供應(yīng)商，就決定了全面屏產(chǎn)品布局時(shí)間的早晚。

但是就目前的情況來(lái)看，能夠穩(wěn)定并大量提供全面屏的供應(yīng)商只有三星一家。然而即便三星產(chǎn)能頗大，該屏幕資源依然十分緊俏，在業(yè)內(nèi)“一屏難求”的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。

而金立在三星屏幕供應(yīng)方面占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這也源于金立和三星從幾年前開(kāi)始就有著深度的合作，從M5到M7,金立一直從三星公司獲得穩(wěn)定的OLED屏幕供應(yīng)。另外，除了目前主要采用三星的屏幕之外，金立與國(guó)內(nèi)剛剛實(shí)現(xiàn)OLED面板量產(chǎn)的京東方也有著合作關(guān)系。

全面屏之爭(zhēng)，本質(zhì)是各家廠商供應(yīng)鏈能力的比拼。對(duì)上游供應(yīng)鏈有著過(guò)硬把控能力的金立，是接下來(lái)將全面屏配備到全系產(chǎn)品中最根本的底氣所在。

其二、強(qiáng)大的下游銷售渠道運(yùn)營(yíng)力

過(guò)硬的上游供應(yīng)鏈把控力是保證一家手機(jī)廠商的供貨能力，而銷售渠道則是消化供貨的下一步關(guān)鍵流程。

隨著Ov的異軍突起，線下渠道在近年來(lái)重新抬頭。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2016年以來(lái)，線上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%；相比之下，線下渠道則呈現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，從2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。

作為一個(gè)老牌手機(jī)廠商，金立也開(kāi)始在傳統(tǒng)的線下渠道上獲得了新的活力。據(jù)釘科技了解，截至今年初，金立已在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓了10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、8萬(wàn)多個(gè)專區(qū)、超過(guò)30萬(wàn)節(jié)專柜，同時(shí)配備了8萬(wàn)多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。除此之外，金立還召集了全國(guó)連鎖、區(qū)域連鎖和產(chǎn)品代理商等131家核心渠道的合作伙伴，共同建立了“金鉆俱樂(lè)部”，進(jìn)一步夯實(shí)線下渠道。

而且和其他品牌不同的是，金立在線下渠道的代理層級(jí)要更少。在一些省份中，金立直到縣級(jí)才開(kāi)始招募經(jīng)銷商，縣級(jí)之上的銷售均由集團(tuán)內(nèi)部人員來(lái)進(jìn)行。這就使得金立在線下渠道的管理要方便不少，銷售的效果也較高一些。

強(qiáng)大的下游銷售渠道運(yùn)營(yíng)力，無(wú)疑為金立“全面全面屏”戰(zhàn)略的可行性奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也給了金立消化全系全面屏產(chǎn)品的信心。

至于金立落實(shí)這一戰(zhàn)略背后的目的何在，釘科技認(rèn)為或許是為了加速金立此前“筑城拔寨”的戰(zhàn)略部署。

金立副總裁俞雷在今年上半年闡釋了“筑城拔寨”的具體戰(zhàn)術(shù)：一是固守原有陣地，通過(guò)“超級(jí)安全”與“超級(jí)續(xù)航”建立起來(lái)的品牌壁壘，利用差異化的營(yíng)銷策略，在政商人群中鞏固并提高金立的品牌地位；二是聚焦年輕時(shí)尚用戶，不斷創(chuàng)造新的客戶群體。

而到了下半年，當(dāng)全面屏趨勢(shì)愈演愈烈的時(shí)候，金立也迅速地跟上了這股潮流。從“全面全面屏”的產(chǎn)品布局來(lái)看，金立已經(jīng)為這次的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備好了充足的“彈藥”。其中金立M7顯然就是“筑城”的“工匠”，而剩下來(lái)的包括金立大金鋼2在內(nèi)的7位全面屏“兄弟們”更多的任務(wù)或許就是充當(dāng)“拔寨”的主力，力求改變長(zhǎng)久以來(lái)金立品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中過(guò)于商務(wù)化和成熟化的形象，并擴(kuò)大金立的用戶群體。

總而言之，憑借上游供應(yīng)鏈與下游銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，金立在最初的全面屏之爭(zhēng)中就以一款M7打響了漂亮的一槍，而接下來(lái)多達(dá)8款覆蓋高中低端全線的全面屏手機(jī)的推出，將加速金立“筑城拔寨”的戰(zhàn)略部署，同時(shí)也將為金立奪得全面屏手機(jī)時(shí)代的市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)一步鞏固金立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

來(lái)源：釘科技