TMT观察网_独特视角观察TMT行业

今年6月初，努比亞發(fā)布年度旗艦Z17，據(jù)說(shuō)是為了搶在一加5前面推出8GB大內(nèi)存版本。2個(gè)月后，努比亞又為Z17舉辦了一次發(fā)布會(huì)，這還沒(méi)完，時(shí)隔9天努比亞Z17將再一次“發(fā)布”。

努比亞頻繁“發(fā)布”Z17，不禁讓我想起了2015年1月小米Note發(fā)布后，小米以各種形（噱）式（頭）為其開(kāi)了N次發(fā)布會(huì)，遭到彼時(shí)二度殺入手機(jī)行業(yè)的360掌門人周鴻祎的吐槽。努比亞將Z17宣傳進(jìn)行到底的架勢(shì)，看來(lái)小米Note后繼有人，最大懸念是Z17“發(fā)布”次數(shù)能否趕超小米Note。

玩笑歸玩笑，Z17第二次發(fā)布其實(shí)主要有兩個(gè)原因：一是8GB版本供應(yīng)充足，盡管在6月初Z17已發(fā)布過(guò)8GB版本，但由于供應(yīng)鏈的限制，并沒(méi)有在第一時(shí)間與其他型號(hào)同步發(fā)售，經(jīng)過(guò)2個(gè)月奮戰(zhàn)，努比亞克服供應(yīng)鏈難題，實(shí)現(xiàn)8GB大內(nèi)存充足供應(yīng)，加上搭載驍龍835這一賣點(diǎn)，Z17更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二是持續(xù)加碼京東。Z17前兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，京東存在感十足，第一場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了京東3C事業(yè)部總裁胡勝利，第二場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了京東英雄聯(lián)盟女子戰(zhàn)隊(duì)，后者既是為了展示擁有驍龍835+8GB大內(nèi)存加持的Z17強(qiáng)大性能，也是為了鞏固與京東的盟友關(guān)系。

重點(diǎn)說(shuō)下前者，當(dāng)時(shí)努比亞國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國(guó)章拉著胡勝利的手久久不肯放開(kāi)，這一幕被現(xiàn)場(chǎng)媒體記錄下來(lái)。Z17首發(fā)平臺(tái)包括京東，卻不見(jiàn)蘇寧、天貓的身影，給外界留下想象空間。在我看來(lái)，努比亞此舉意在深度綁定京東，推高Z17銷量，從而為上市鋪路。

2015年6月，努比亞正式單飛，2個(gè)月后與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，意在擴(kuò)大線下銷量。2015年的最后一天，蘇寧19.3億投資努比亞，成為其第二大股東，二者進(jìn)入蜜月期，蘇寧與努比亞間接股東阿里旗下天貓一度成為其新品首發(fā)平臺(tái)。不過(guò)，此后努比亞并未擴(kuò)大與蘇寧、天貓的合作成果，蘇寧持股比例也從33.33%減持至4.90%，而是逐漸與京東拉近關(guān)系，比如Z11 Max首發(fā)平臺(tái)包括京東。

如今，被視為努比亞沖擊高端市場(chǎng)的Z17又與京東深度合作，目的一目了然：希望借助京東在3C領(lǐng)域的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)。眾所周知，3C是京東傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，已成長(zhǎng)為線上線下3C銷售第一平臺(tái)，并且大有優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大的趨勢(shì)，加上京東從互聯(lián)網(wǎng)渠道商轉(zhuǎn)型為泛零售服務(wù)提供商，將為手機(jī)廠商提供更多資源支持，這無(wú)疑是實(shí)力不強(qiáng)但擁有好方案的廠商的福音。

這也就解釋了努比亞、錘子、一加、360手機(jī)等中小廠商為何紛紛向京東靠攏，其中不乏簽署獨(dú)家合作協(xié)議。因此，京東3C強(qiáng)大的實(shí)力吸引努比亞強(qiáng)化合作也就見(jiàn)怪不怪，Z17傍上京東大腿的目的很簡(jiǎn)單，努力擴(kuò)大銷量，向盈利看齊。

去年10月，努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛曾透露，努比亞4年拐點(diǎn)已至，已著手準(zhǔn)備上市，未來(lái)3—4年將完成上市動(dòng)作。換言之，努比亞最晚將在2020年10月登陸資本市場(chǎng)。前不久，努比亞母公司中興減持努比亞股份，減持后擁有后者49.9%的股權(quán)，但仍是單一最大股東，未來(lái)努比亞將不會(huì)再納入中興合并報(bào)表。

對(duì)此，倪飛解釋稱，這是為了滿足上市單一大股東持股比例不能過(guò)高的要求，為未來(lái)獨(dú)立上市做準(zhǔn)備。除了調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，努比亞獨(dú)立上市還需滿足證監(jiān)會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)板上市連續(xù)三年盈利的硬指標(biāo)，這對(duì)倪飛團(tuán)隊(duì)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。中興在減持時(shí)披露了努比亞2016年?duì)I收數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表示，2016年努比亞總營(yíng)收為53.78億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損2億元，凈利潤(rùn)虧損9142萬(wàn)元。

2016年努比亞凈虧損9000多萬(wàn)元并非利好消息，按照努比亞的上市計(jì)劃和證監(jiān)會(huì)的要求，2017年成為努比亞的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，第一目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，次一點(diǎn)的話大幅縮小虧損范圍，允許小額虧損，反正無(wú)論如何，2018年努比亞必須實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于2017年出貨量目標(biāo)仍為1000萬(wàn)臺(tái)的努比亞而言，2017年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡難度較大，只能追求小額虧損，因此寄希望于貢獻(xiàn)利潤(rùn)的主力軍Z17，想方設(shè)法推高其銷量，因此在渠道選擇上需要作出取舍，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是分清主次。實(shí)力強(qiáng)勁的京東成為其首選，這讓天貓手機(jī)總經(jīng)理潘志勇感到不爽，曾公開(kāi)炮轟努比亞為馬蓉式企業(yè)，不僅產(chǎn)品做得一般，而且助紂為虐。

盡管事后潘志勇刪除該條火藥味十足的微博，但天貓與努比亞的嫌隙并未完全消除。對(duì)于追求利益最大化的努比亞而言，采取重視京東、穩(wěn)住蘇寧+天貓的銷售策略勢(shì)在必行，蘇寧+天貓這塊大蛋糕不可能任性拋棄。因此，當(dāng)Z17 8GB版本供貨充足后，努比亞率先投入京東懷抱，然后立刻向蘇寧、天貓遞出橄欖枝。

在我看來(lái)，Z17第三次發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)并非了無(wú)新意的Z17暢享版，而在于重新修補(bǔ)與蘇寧+天貓的合作關(guān)系，畢竟努比亞仍需要借助后者線上線下的優(yōu)勢(shì)拓寬市場(chǎng)和消費(fèi)人群。不得不說(shuō)，倪飛為了推高Z17銷量也是蠻拼的，盡管渠道平衡術(shù)并不高明，但對(duì)于處境不樂(lè)觀的努比亞而言是正確且明智之舉。

話說(shuō)，2017年成為全球知名品牌無(wú)望的努比亞（連中國(guó)知名品牌都不是），始終給人留下不溫不火（很努力但效果一般）的印象，按照其當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)，如果2020年10月前沒(méi)有完成上市，我一點(diǎn)也不意外。

因?yàn)橹潦贾两K努比亞就是個(gè)尷尬的存在，1000萬(wàn)臺(tái)年銷量不上不下，比它體量大的OPPO、vivo賺得盆滿缽滿，比它體量小的一加已實(shí)現(xiàn)盈利，錘子、360手機(jī)今年有望實(shí)現(xiàn)盈利，反觀努比亞仍在盈虧平衡線苦苦掙扎。倪飛曾表示，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，堅(jiān)持到最后才是勝利，而努比亞就是能夠堅(jiān)持到最后的長(zhǎng)跑選手。

那么問(wèn)題來(lái)了，在手機(jī)行業(yè)集體向盈利看齊的大背景下，規(guī)模難突破、尚未盈利的努比亞拿什么跑完馬拉松全程？

作者：龔進(jìn)輝