TMT观察网_独特视角观察TMT行业

雙11落下帷幕，阿里巴巴數據顯示，今年天貓雙11全天總交易額突破1682億元，再次打破2016年雙11全天1207億元的紀錄，又一次刷新消費者的認知。無獨有偶，與天貓擁有同樣亮眼數據的還有國內廚電領導品牌——華帝。

據華帝官方披露的數據顯示，今年雙11當天華帝銷售額再創新高。與2016年相比，銷售額同比增長93%，客單價提升約600元，僅1.5小時便打破了去年雙11全天的銷售業績。不僅如此，華帝天鏡系列煙機、媽媽灶、精控灶位居產品銷售榜單前三，銷售數據遙遙領先，可謂新品上市即成爆款。

雖然當下的廚電市場一片欣欣向榮，但內部競爭的激烈程度早已升級?？杉幢阍谶@樣的大背景下，華帝依然能保持銷售業績穩步提升，并在雙11活動中擁有勢不可擋的表現，華帝究竟是如何做到從眾多的廚電品牌中脫穎而出呢?

首先，這與華帝節前的充足準備密切相關。雙11前夕，華帝可謂大動作頻頻。先是在水立方召開戰略發布會,宣布簽約趙麗穎、林更新兩位一線明星作為新的代言人。隨后冠名了熱門綜藝節目《美食告白記》,又與《蒙面唱將》進行深度合作。同時，在雙11節前，華帝還為廣大消費者準備了“雙11特權卡”，盡可能的讓利回饋消費者，讓消費者買到心儀的產品。

其次，華帝近年來堅定推行的品牌升級策略已見成效。在廚電市場整體向高端化轉型的過程中，華帝也意識到了轉型的重要性。近幾年，無論是在產品或品牌的推廣上，華帝都在走高端化和智能化的路線。尤其是在今年9月20日的華帝2017品牌發布會上，華帝又與時尚芭莎跨界合作，打造“智慧+時尚家”的全新品牌主張，引領廚電從智能向時尚探索，開創了行業先河。

此外，內容營銷為品牌傳播和產品銷量打下了堅實的基礎。說華帝是廚電界的營銷王者也不為過，先是請來黃曉明、AB夫婦代言品牌，大幅提升了華帝的品牌知名度和關注度。今年又簽約超人氣明星趙麗穎、林更新，并在雙11前推出H5視頻營銷，微博話題閱讀量達1.9億，各大電商app搜索量超過280萬。

當然，光是營銷做的好還不夠，產品深得人心才是重點。據了解，今年雙11華帝新品天鏡系列煙機表現最為耀眼，以行業獨創的專利滑幕技術，實現“滑幕低位閃吸，油煙0擴散”，單天被瘋搶超22300套。而媽媽灶和精控灶也憑借科學的工藝和人性化的設計贏得了消費者的廣泛認可。另外，除了傳統的廚電和燃熱產品，近幾年華帝還注重洗碗機、蒸烤一體機等廚電細分品類的研發。在廚、熱雙線運作的同時，注重發展新興細分品類，全方位滿足消費者的需求。

此前，華帝發布的三季度報顯示，公司前三季度實現營收40.83億元，同比增長30.94%，實現歸屬凈利潤3.12億元，同比增長54.91%。預計2017全年歸屬凈利潤同比增速40%-60%。由此可見，2017年前三季度公司產品市場份額穩步拓展，產品單價提升幅度居行業榜首，公司“三年100億，五年做第一”的戰略目標穩步推進。

縱觀華帝近年來的業績，進一步鞏固了高端家電產品的市場地位。正如華帝董事長潘葉江所言，華帝將堅持立足廚房、堅持高端品質、堅持國際視野三大原則，致力于成為全球高端品質廚房空間的引領者。相信，未來華帝還將在產品、品牌、渠道等各個領域提升實力，不斷締造業界奇跡!

來源: 中國家電網  作者：王瑩