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“忽悠”，又稱“煽呼”，是北方說法，跟南方地“吹牛”有點(diǎn)類似。說起“忽悠”，本山大哥的系列小品算是最好的詮釋，趙大哥從“賣拐”開始，又賣了輪椅，后面記得還賣了破飯碗等等，可惜趙大哥不往下演了，要是一直有續(xù)集，相信趙大哥絕對有能力把中國的垃圾當(dāng)石油賣給美帝國主義。

“忽悠”是中國世代傳下的一門武功，記得宋代就有過這么一名“忽悠”派武功的代表人物 –裘千丈(金庸小說人物)，他最擅長的一招是“笑而不答”。但在過去，忽悠派是沒什么江湖地位的，一不小心就會被打得滿地找牙。但是到了現(xiàn)代，忽悠派竟然得到意想不到的發(fā)揚(yáng)光大，門徒眾多，反而把名門的“誠實(shí)”派、“認(rèn)真”派、和“嚴(yán)謹(jǐn)”派都逼得找不到立身的地方，甚至堅持不住而改投忽悠派門下。

PE江湖這幾年風(fēng)起云涌，黃金滿地，各路英豪紛紛踏入，自然也少不了忽悠派的高手，一時間似乎就成的舞臺。忽悠派的武功招式并不多，但是每一大招可以變化出九九八十一式小招，招招能讓你暈眩。為了防范的目的，有武林中人總結(jié)出忽悠派的5大武功招式，一旦理解了這5種大招，有需要時一般就可以見招拆招了。

第一. 模糊概念 應(yīng)招難度 ★★★★★

“模糊概念”就是明明他是A，但是他用B的方式說出來，而一般人的理解B又是和C一樣，所以他就達(dá)到了讓你把他當(dāng)作C的目的了。關(guān)鍵在于他說B的時候并沒有說假話，只是沒有跟你解釋而已，所以可以說他很“真”，很難辨識。

PE江湖里有個最常見的例子：有人說他是投資銀行家，很多人一定以為他既是投資家又是銀行家，而且一定認(rèn)為這個銀行家的概念至少跟銀行行長是差不多的。但實(shí)際情況是，他很可能沒做過投資，更別提銀行業(yè)務(wù)了。

“投資銀行”是從英文直譯過來的，其實(shí)就是我們國內(nèi)說的“券商”、“證券公司”，主要業(yè)務(wù)是做企業(yè)的上市服務(wù)或者并購顧問服務(wù)的，根本不是老百姓概念里的“銀行”，也不是投資公司或基金，說到底就是一個顧問服務(wù)公司。

所以，下次有人跟你說他是“銀行家”，要小心，問問他是哪家銀行的。

第二. 笑而不答 應(yīng)招難度 ★★★★☆

“笑而不答”就是關(guān)于他的夸大或虛假的描述不是從他嘴里說出來的，而是別的人說的，但是他知道說的不對，卻采取笑而不答的默認(rèn)方式，久而久之，說的人多了，就成了眾人的共識了。這種和第一種類似的地方就是，當(dāng)事人都可以說他沒說謊騙人，是你自己愿意受騙，因此較難辨識。

最典型的例子就是此前的某打工皇帝的博士學(xué)歷事件，此人可謂忽悠派高手，他把“模糊概念”和“笑而不答”連起來運(yùn)用到極致。首先，他從來沒說過自己是某著名學(xué)府的博士，都是出版社和媒體說的，他只是“笑而不答”;其次，他也有博士學(xué)位，至于你認(rèn)為博士就應(yīng)該寒窗4年，有導(dǎo)師有論文，那是你對博士的老概念理解，當(dāng)代社會早就不是這樣了，此處，他使出一招“模糊概念”。

第三. 添油加醋 應(yīng)招難度 ★★★★☆

“添油加醋”就是所說部分有那么一點(diǎn)點(diǎn)是真實(shí)的，大多數(shù)是添加進(jìn)去的。“添油加醋”是忽悠派用得最多的一個招式，而且亂真程度相當(dāng)高，主要是因?yàn)樘砑舆M(jìn)去的那些東西和那點(diǎn)點(diǎn)真實(shí)的東西具有很強(qiáng)的邏輯相關(guān)性，一旦你知道那點(diǎn)真實(shí)的東西就想當(dāng)然的推斷他也會有那些添加進(jìn)去的虛假的東西，那就中招了。

上面提到的那位忽悠派高手打工皇帝把這招“添油加醋”也是用得如火純青的。他把自己在某軟件公司打工的經(jīng)歷(真實(shí)的事)通過添油加醋忽悠成一個神話，而聽眾想當(dāng)然的認(rèn)為既然打工是真實(shí)的，神話里的那些事就是可能發(fā)生的，直到此人有一天被一位姓方的大俠以一招“查證求實(shí)”擊倒在地，才恍然大悟。

在PE江湖里經(jīng)常碰到用這招的忽悠派高手。當(dāng)有個在某國際券商里干過兩年的年輕人跟你說“聯(lián)通上市是我做的”，真實(shí)的情況是：聯(lián)通上市確實(shí)是這家券商做的，這個年輕人也曾經(jīng)在這家券商工作過，甚至部分參與了一些工作，但是他參與的工作有可能僅僅是幫忙校對整理文件而已。

類似的情況是當(dāng)你聽到有投資經(jīng)理跟你說“我投了10個上市的項(xiàng)目”，敬佩景仰之余，最好還是問問他是怎么投的，參與的程度等等。

還有常見的一類人經(jīng)常跟你說“某某某是我哥們”，甚至還有摟肩搭背的合影照片為證。照片是真的，但關(guān)于兩人關(guān)系的事實(shí)情況經(jīng)常是某某某連他的名字都沒記住，只是某次行業(yè)會議上交換了名片后被拉著照了張相，而那天某某某和200個人交換了名片。

第四. 移花接木 應(yīng)招難度 ★★★☆☆

“移花接木”這招和忽悠派的其它招式不一樣，是要求點(diǎn)智商的。它的核心就是在兩個人或多個人之間，向一方捏造說另一方說了什么什么，反過來也是，賭的就是雙方不會溝通求證，從而達(dá)到為自己謀利的目的。

最典型的例子就是坊間流傳的“比爾蓋茨的女婿和世界銀行副行長”的故事。說有一老頭，想讓自己的兒子娶比爾蓋茨的女兒，于是就跑去跟世界銀行行長說“世界首富比爾蓋茨的女婿想當(dāng)您的副行長您看如何?”，世界銀行行長一聽，那當(dāng)然可以啦。老頭于是又跑去向蓋茨提親說“有個小伙子年輕有為，已經(jīng)是世界銀行的副行長，想向您女兒求婚，您看如何?”，蓋茨一聽，那當(dāng)然也可以啦。于是，老頭的兒子既當(dāng)上了世界銀行副行長，又娶了世界首富的女兒。

這就是移花接木的至高境界。其實(shí)破解并不難，只要任何一方稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)，拿起電話查證一下，移花接木就變成殘花朽木了。

PE江湖里就有一些移花接木的高手，他們干的介紹項(xiàng)目的活，卻把自己打扮成巨大的基金管理公司。跑到企業(yè)項(xiàng)目方說“我管理了20個基金”，實(shí)際情況是他向這20個基金推薦項(xiàng)目，自己根本沒有權(quán)力決策是否投資;而一旦找到一個項(xiàng)目，他又會分別向這20個基金推薦，還會說“有20個基金都在搶這個項(xiàng)目”。

其實(shí)，正規(guī)做這也是一種生意模式，江湖上叫FA(FinancialAdvisor)，即財務(wù)顧問、融資顧問的意思。但真正的FA是靠扎實(shí)的服務(wù)，專業(yè)的溝通來達(dá)成交易的，而不是忽悠。

第五. 胡編亂造 應(yīng)招難度 ★★☆☆☆

“胡編亂造”是忽悠派里面最簡單也是最容易被識破的一招，但是為什么還那么多人中招呢?其中一個很重要的原因是使用這一招的忽悠派特別會選擇對象，他們一般會選擇缺乏背景知識而且不太愿意思考和比較容易輕信的受眾，一使一個準(zhǔn)。還有一個原因是很多忽悠派自己也在武功精進(jìn)，把“胡編亂造”也做了很多改進(jìn)，不再是“胡亂”的“編造”了，而是借鑒很多真實(shí)的事情，或者就直接把別人的東西說成自己的，大大提高了“忽悠”的邏輯性和真實(shí)感。

練忽悠派武功是有較高的基本功要求的，第一就是要皮糙肉厚，不會變色;第二就是要吹拉彈唱，口活秀麗;第三就是要內(nèi)心強(qiáng)大，鎮(zhèn)定自若。我曾親眼看過國內(nèi)某著名基金管理公司(行業(yè)內(nèi)都知道是大忽悠公司)在一次基金募集宣講會中，當(dāng)介紹自己的投資業(yè)績時恰巧有某了解實(shí)情的大俠在場，于是當(dāng)場戳穿。但是只見忽悠大師根本是臉未變色，語未短句，聽似未聞，一笑帶過，真是出神入化。

忽悠派的人還有一個很大特點(diǎn)，就是容易走火入魔，天天練功，時間一長就把自己也忽悠進(jìn)去了，把自己都說信了，會覺得自己就是那種自己整天向別人忽悠描述的大俠，從而在日常忽悠的時候表情上更是看不出一點(diǎn)忽悠的痕跡。這有點(diǎn)像一個人天天意淫，最后竟然高潮了。

最后說一個小笑話，也算是一種忽悠的武功。

說某地有一個地痞，根本不會武功，但靠他的長相兇惡和說話大聲，竟然也能在當(dāng)?shù)乇划?dāng)成惡霸，欺凌弱小，吃香喝辣。有一天，此人又在大街上耀武揚(yáng)威地大聲吆喝，“誰敢惹我?誰敢惹我!”。恰巧碰到外地的一位大俠路過此地，當(dāng)即走到惡霸面前說“我敢惹你!”。這時全場目光也都盯住了惡霸，因?yàn)檫@是第一次有人敢跟惡霸這樣說話。惡霸抬頭一看大俠身強(qiáng)體壯，立刻一把摟住大俠的肩膀，大聲向眾人喝到：“誰敢惹我倆!?”

來源：GPLP