TMT观察网_独特视角观察TMT行业

在剛剛閉幕的“今日頭條創作者”大會上，今日頭條創始人兼CEO張一鳴宣布，今日頭條會在今年推出內容付費產品。如果沒記錯的話，這可能是繼2016年初“分答”火爆之后，國內互聯網圈子里推出的第5款知名的內容付費產品。

無獨有偶，今年11月18號，有“毒雞湯女王”之稱的咪蒙也在北京召開品牌發布會，宣布進軍內容付費領域，推出付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》；更早之前諸如《邏輯思維》羅振宇、《矮大緊指北》高曉松、《好好說話》馬東，都瞄準了內容付費這一商業模式。

“有了付費這個概念之后，天花板一下子就拉起來了，從一個普通人有可能長成姚明，而且可能出現很多姚明，這是付費帶來的價值”，蜻蜓FM總裁鐘文明在接受采訪時說道，諸多“知識網紅”的變現也激發了更多內容人蠢蠢欲動。

但“付費”的長期實現并非沒有壁壘，干貨是基石、流量是鑰匙。至少在目前看來，這還僅僅是大V、公知們“美夢”。只有好內容或者只有高流量，缺乏任何一方面的支撐都難以形成付費的閉環。從某種意義上來說，“內容付費”更像一把“雙刃劍”。

上線一個月流水2000萬，知識付費是一門“好生意”？

內容付費早有苗頭，但真正迎來爆發的還是在內容付費的元年——2016年。

年初“分答”橫空出世，為內容付費打開新格局。隨后各個內容平臺都開始試水內容付費產品：知乎推出“知乎Live”，羅輯思維推出“得到”，京東推出“京答”，微博加強了與紅豆Live的合作，喜馬拉雅FM也推出自己的付費收聽節目。

不再免費供應自己的內容，而是以商品出售的形式直接獲得回報，已經成為部分大V、公知除了“打賞”和“廣告”以外的最大收入來源，甚至未來可能成為最主要來源。

數據顯示，截止至2016年，知乎共舉辦了近 1500場主題各異的知乎Live ，737位來自站內外的各領域專業人士通過知乎 Live 獲得了平均時薪過萬的收益。其中，單場知乎Live最高收入達到了 19萬元，單場Live最高參與人次達到了12萬。

同年12月，喜馬拉雅啟動了中國第一個知識內容狂歡節——123知識狂歡節，僅24小時，內容銷售額高達到5088萬元。

另外，在各大平臺上線的付費音頻，也陸續證明了這一商業模式的吸金能力。其中馬東主講的《好好說話》上線一天銷售額破500萬；高曉松主講的《矮大緊指北》上線一個月流水過2000萬；蔣勛主講的《細說紅樓夢》上線則三個月收入超過500萬。

如今，宇宙第一網紅咪蒙也想效仿前輩們來分一杯羹，一出手就是成功學意味滿滿的《咪蒙教你月薪五萬》，提供的增值服務更加“驚人”：“三年后加薪不超過50%，則可申請全額退款”。

當然，對于這一承諾的解讀是一回事，但人們更關心的還是，以咪蒙的知識體系付費這事兒能成嗎？

《咪蒙教你月薪五萬》，依靠自圓其說也能“發家致富”？

很多人說，咪蒙的這套音頻收割的最多的可能是“腦殘粉”。從“三年加薪超過50%”的噱頭里就能看出，咪蒙團隊或許是在兜售通往成功的捷徑，這是在變相地向人們傳遞“努力無用論”。但是在娛小獸看來，這種明顯“三觀不正”的事情咪蒙絕不會這么大搖大擺地去做。

她最擅長的不是“反人類”，而是打著“反人類”的噱頭“自圓其說”。

咪蒙要教的究竟是什么？由刺猬公社撰寫的文章中提到，咪蒙自己透露，“想提供系統的方法論”。在即將推出的《咪蒙教你月薪五萬》中，“前兩個課程是我根據你們留言最多的困惑設置的。”至于留言的內容是什么，她沒有對外公布。

按照咪蒙過往文章中對職場新人的態度，她在這套音頻當中很有可能會以一個過來人的口吻，替你的上司教你“做人”。當你的行事方式和思維邏輯都能站在老板的角度考慮，從而更新你對待工作的“態度”，那你距離升職加薪應該不會太遠了。

因此，咪蒙的這套音頻不該叫作《教你月薪五萬》，而是《給你一個值得付月薪5萬的員工》。

所以說“三年加薪超過50%”這個說法，并非是簡單的打了雞血的成功學這么簡單，咪蒙能成為今天的“宇宙第一網紅”有她的邏輯在。當然，也不排除在主旋律不出錯的情況下，教你一些“鉆營取巧”的手腕。

比如，她可能會教你“讀懂老板的365個微表情”、“洞悉職場的50組暗語”、“與同事相處的20種安全模式”......

倘若以上述內容為基礎，咪蒙的知識體系能否覆蓋？當然可以。在“升職加薪”的選題上，對外輸出的也無非是自身經驗和日常總結。她很聰明地選擇了這樣一個方向，不存在大功大過的結果導向，因此也就無從驗證理論是否切實有效，只要想辦法讓用戶覺得“有道理”，那算就成功了一半。

因為在本質上，這檔付費音頻就是咪蒙團隊在探索以咪蒙為中心的商業新邊界的一次嘗試而已。

既是風口也是挑戰，內容付費有望重塑行業格局？

但對于普通的自媒體人而言，內容付費還這么“友好”嗎？在娛小獸看來，既是風口也是挑戰。

一方面，內容付費提供了一種前景可觀的變現模式。在此之前，大多數人依靠的還是廣告或者打賞等形式將自己的內容變現，但這多少有點“靠天吃飯”，收入不穩定不說，廣告金主也容易對內容的獨立性產生干預，久而久之則會反映到品牌升值上。

另一方面，“付費”功能也將在內容創作者中間建起一道高高壁壘，或許還沒嘗到甜頭，就堙沒歷史當中。當前無論是微信公眾號、今日頭條還是其他平臺，都在努力促成一個百花齊放百家爭鳴的局面，對自媒體的層次并沒有明確劃分。

反映到內容上就是魚龍混雜、參差不齊的狀態。盡管短期內讓用戶產生付費愿望可以用標題唬人，但想要培養用戶長期的付費意識，就必然要提高內容質量，甚至根據這一商業模式改變內容編排方式，更有可能重塑行業格局。

對一個內容訂閱者來說，他所購買的內容一定要有增值，這就意味著對內容的專業化、精品化和邏輯性提出了更高的要求，在此基礎上才有機會構建長久的供需關系。

未來，隨著內容付費的普及，自媒體將迎來兩極化發展，依靠軟文、洗稿發展起來的媒體平臺紅利期將面臨終結，取而代之的是精品化的內容平臺迎來春天。

來源|微信公眾號：娛樂獨角獸