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TechWeb】從GPT到DeepSeek，大模型熱度一浪高過一浪。越來越多企業熱衷于基于大模型打造應用來服務業務，極大帶動了“大模型應用開發平臺”等好用工具的需求。

其間，大模型應用開發平臺Dify.AI脫穎而出，拿下“2024年全球最成功的20家開源公司”榜單的第三名。更重要的是，Dify.AI團隊沒有專職銷售，以開源社區和產品自驅動方式拓展市場，做到用戶遍布全球150多個國家，產品發布一年多，已形成正向現金流，實現收入覆蓋成本。

這一成績背后，一方面是Dify.AI過硬的產品技術實力，另一方面也是Dify.AI乘上亞馬遜云科技這艘大船的東風。

Dify.AI是誰？

2023 年 5月Dify.AI 發布并開源，這是一個簡單易用的開源 LLM 應用開發平臺。

Dify.AI 為企業提供從 Agent 構建到 AI 工作流編排、 RAG 檢索、模型管理等功能，便于企業創建和運營生成式 AI 應用。

Dify.AI 聯合創始人延君晨介紹，Dify.AI采用后端即服務（Backend as a Service）和 LLMOps 的理念，構建開放 API 框架和可擴展插件市場。

這意味著通過Dify編排出來的應用，都是基于 API 的，同時在編排過程中交互非常友好，可以很容易地跟其他各種各樣的系統集成。這使得開發者可以快速搭建以及持續改進生產級的生成式 AI 應用。

“目前，基于Dify 開發一個應用的周期，可以從3個月縮短到3至4周。集成效率提升 70%，大幅加速從概念到生產的轉化速度。”延君晨強調。

此外，Dify提供完整的AI應用生命周期管理工具鏈，從開發、測試到部署、監控一站式覆蓋，簡化了企業級 AI 應用的運維復雜度，幫助團隊有效識別并解決生產環境中的潛在問題，使 AI 應用穩定性顯著提升。

自上線以來，Dify.AI 迅速在開源社區受到關注，多次登上 GitHub 全球趨勢榜。其開箱即用的云端版已有數十萬開發者用戶，構建了近百萬個應用。

2024年Dify.AI推出Agent 與 workflow，極大地提升了Dify.AI產品的受歡迎度和知名度。延君晨介紹，在開源社區，2024年Dify的star數量增長了336% ，最近兩個月受到DeepSeek大熱的影響，star數量又出現飛速增長，現在的 stars 已經超過 87, 000 ，位列全球百大開源項目，被廣泛認為是增長速度最快的大模型應用開發平臺。

2024年，Dify.AI憑借其模型中立性和開源生態優勢，成為亞馬遜云科技“生成式 AI 合作伙伴計劃”的成員之一。

從技術到商業，Dify X 亞馬遜云科技= 全球擴張

作為連接大模型和大模型應用兩端的中間件，在技術和解決方案上，Dify.AI深度集成亞馬遜云科技生成式AI技術。

延君晨表示：“Dify作為一個連接器，一方面連接的是模型和云，一方面連接整個亞馬遜云科技生態內的很多產品、解決方案，都可以跟Dify做很好的集成，給客戶提供完整的端到端的AI 的解決方案。”

Dify.AI產品原生支持在Amazon Bedrock上調用Claude、Cohere等大型語言模型和嵌入模型，以及Amazon SageMaker微調定制模型，同時支持私有化模型的快速上線。

同時，基于全托管的Amazon OpenSearch提供高性能向量數據庫與搜索服務，Dify.AI可提供企業級向量檢索能力，支持RAG（檢索增強生成），提升對企業數據的理解和應用能力，將數據檢索性能提升30%以上，實現千萬級文檔的實時處理，延遲 <100ms。

值得注意的是，作為一家開源企業，延君晨介紹：“到目前為止，Dify.AI沒有一位專職銷售”，但是商業化變現仍然風生水起。Dify.AI在商業模式上也和亞馬遜云科技深度協同，可謂打造了全球化的典型范式。

一方面，Dify.AI的SaaS服務運行在亞馬遜云科技上的，無需部署，適合個人用戶或者中小團隊開箱即用。

Dify.AI SaaS版優化適配了支持Amazon Graviton的處理器，計算成本降低30%，同時性能提升20%。基于Kubernetes容器編排服務Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS) ，Dify.AI可以在亞馬遜云科技上實現容器化服務的自動擴縮容，結合HPA（水平Pod自動伸縮）應對流量高峰，將并發處理能力提升4倍。

另外，2024年5月，Dify Premium正式上線亞馬遜云科技Marketplace（海外區），支持亞馬遜云科技環境一鍵式私有化部署，開放客戶品牌定制功能。Dify 另有一套支持企業私有化部署的企業版產品 Dify Enterprise，依靠于亞馬遜云科技和亞馬遜云科技的合作伙伴，完成 Dify Enterprise最后的一公里的交付。

憑借亞馬遜云科技Marketplace（海外區）的全球通道，Dify.AI產品迅速導入全球市場，目前，Dify Premium在亞馬遜云科技Marketplace（海外區）上已有數百個訂閱客戶。

2024年7月，Dify.AI又上線亞馬遜云科技Marketplace（中國區），可結合Dity EE ＋ 亞馬遜云科技基礎設施＋亞馬遜云科技合作伙伴實施/定制開發，為企業提供完整 AI 解決方案。

延君晨向TechWeb介紹，目前， Dify.AI收入更多的還是來自于全球市場，尤其是日本收入增長非常的快。

延君晨特別提到：“Dify.AI的很多客戶都是世界 500 強公司，對于安全、數據合規的要求非常高，而Dify.AI與亞馬遜云科技在安全合規方面的合作，有助于Dify.AI 進入眾多大型企業的技術選型范圍。”

例如，Dify.AI可通過Amazon CDK開發工具包快速部署至企業VPC，支持自動擴展（Auto Scaling），可根據業務需求動態調整計算資源，結合Amazon Key Management Service (Amazon KMS) 輕松創建和控制用于加密數據的密鑰的服務進行加密存儲，將安全事件減少90%，滿足企業對數據安全合規的高標準需求。

延君晨將雙方的合作模式總結為：“Dify X 亞馬遜云科技= 全球擴張”。

Dify.AI產品的廣泛適用性天然要求這個團隊有全球化的背景，因此也需要尋求一個全球化的云廠商進行合作，利用它的網絡節點、服務能力，解決全球化的數據合規與網絡源設置問題。亞馬遜云科技無疑是最優選擇。

Dify.AI通過深度參與亞馬遜云科技舉辦的開發者黑客松與開發者技術交流等活動，促進最佳實踐交流和創新加速，培育活躍的 AI 應用生態，實現Dify.AI品牌在開發者社區的曝光率增長，進一步提升品牌知名度。

Dify.AI是一家初創公司，幾乎沒有任何的投放和推廣預算，很多市場活動都是跟亞馬遜云科技合作。僅去年第四季度，Dify.AI就跟亞馬遜云科技合辦了 35 場 marketing 活動。據悉，今年Dify.AI和亞馬遜云科技在日本、北美、中國等地區都會有很多聯合推廣的市場活動。

延君晨透露，未來，Dify.AI會不斷擴大技術實力雄厚的合作伙伴網絡，由合作伙伴們針對金融、制造、醫療領域推出預置解決方案(如銀行智能客服、工廠預測性維護、醫療報告生成)，復用亞馬遜云科技現有客戶案例模板，加速行業落地驗證。

利用亞馬遜云科技全球區域節點，實現Dify 服務的本地化部署，有效解決跨國企業的數據安全合規和網絡延遲問題，支持客戶業務全球擴張。

通過亞馬遜云科技 Marketplace 和專業銷售團隊，向全球企業客戶推薦 Dify 解決方案，重點覆蓋數字化轉型需求強烈的行業,實現銷售渠道的倍增效應。