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在一帶一路政策的引導下，更多中國品牌陸續走出國門，進入“星辰大?！钡膰H市場，這其中不乏一些手機廠商的身影，像華為、小米、一加等。據調研公司Counterpoint Research發布的數據顯示，2017年蘋果、三星占到全球智能手機利潤的86%，其中高端手機市場領域正是被這兩家巨頭牢牢占據，瓜分手機行業的絕大部分利潤。

高端手機市場對中國手機品牌而言，是不可或缺的一部分，但面對公認潛力最大也最難做的高端手機市場，走出國門的手機廠商境遇各不同。有的在東南亞、印度甚至非洲，取得了不錯的成績，但是在歐洲和美國高端市場遭遇困境，某個國內一線品牌甚至在美國遭遇了臨時反水。

那么，中國手機商出海，為什么難以進入高端市場？

【歐美高端手機市場公認潛力最大，也最難做】 

在印度、非洲等市場，以數量取勝是國內手機廠商的通用做法，但一味堆砌量級而忽視品質，雖能換來短時間的利益，但卻埋下了長久的隱患，令某些手機廠商在進入歐美高端手機市場時，往往帶有低價廉質的形象，很難在高端手機市場中分一杯羹。

再者，地處經濟發達國家地區，以美國和歐洲市場為例，高端消費者人群對于機型品質要求更高，對手機性能、設計等提出更加理性的需求。同時，又有如蘋果這樣得天時地利人和，擁有各種優勢的國際巨頭占據，使得中國手機品牌發展空間限制不小。

簡而言之，中國手機品牌在美國遇到的問題，就兩個問題：一個是認知，你做的手機沒法獲得當地消費者的認可，原因可能是產品品質、品牌定位，甚至是營銷策略；第二個是信任，人家壓根就不相信你，品牌沒法給予自信力去使消費者信服。

當然，凡事總無絕對，也有個別手機品牌在歐美高端市場做得如魚得水，不僅成功攻克，還深受硅谷精英的喜歡，一加手機就是其中之一。

【海外弄潮兒：一加手機】

2017年全球手機市場環境整體并不景氣，不少手機廠商銷量下滑，增長乏力；但一加全球營收近百億，相較于2014年增長了近5倍，其中有70%的市場份額來自海外市場。很多人可能并不知道一加手機在歐美高端市場的受歡迎程度。

在北歐地區的芬蘭，一加與當地最大的運營商ELISA攜手，連續多個月獲得單型號銷量第一的成績，超過蘋果、三星等海外大牌。每一次一加新品的亮相，總免不了引發全球排隊購買熱潮。從歐洲的倫敦、巴黎、芬蘭、柏林、哥本哈根等，到北美洲的美國紐約、到南亞印度的孟買、班加羅爾等城市，海外Pop-up活動中人潮涌動，堪比喬布斯在世時蘋果發售新品的壯觀場景。

除了消費者的肯定，頂級科技媒體也給予一加手機不少好評。在很多中國人思維中，高冷的美國媒體似乎瞧不上中國制造，但這些國外媒體竟然不約而同為一加手打Call，從第一款產品延續到現在。一加5T一發布就獲得了全球三大頂級科技媒體The Wired、The Guardian、CNET認可，他們以自身媒體平臺的信譽推薦了一加5T。對于大家非常關注的印度市場，一加通過與亞馬遜的合作進駐其線上高端智能手機領域，與三星蘋果正面交鋒，僅用3年的時間，就做到印度線上高端市場第一。

據不完全統計，一加手機的業務版圖從中國延伸至北美市場、歐洲以及東南亞，范圍涉及多達32個國家和地區。在2018年2月，谷歌攜手WPP(全球最大廣告傳播集團之一)發布的BrandZ中國出海品牌50強中，一加手機位列第12位，兩度入選出海品牌榜單，成為其中最年輕的手機品牌。

【一加手機如何進攻海外高端手機市場？】

很多人會給一加貼上一個標簽：“最會做海外市場的中國品牌”。但一加手機CEO劉作虎在極客公園大會上卻談到，對一加而言，“國際化”其實是一個偽概念。一個生來就面向世界的品牌又何來國際化一說。那么，一加手機進入海外高端市場又是如何做到的呢？

1.英雄不問出處，產品為世界而生

不同于很多手機廠商先國內后國外的做法，一加自成立之初就確定了國內國外統一標準、同步發展的策略，就把自己定位于生產精品的全球品牌，而不是一個平庸的地區手機品牌。在劉作虎看來，國際化就是個偽概念，一個產品或者品牌，并不是為某個國家或者區域的人定制的，而是生來就面向整個世界。

劉作虎提出，“做出一個有國際水準的產品是改變的第一步”，堅持用統一的國際標準打造世界級產品，用統一的標準輸出世界級產品。這背后的潛臺詞是，這款產品或者這個品牌要滿足世界所有人，只做將就、湊合、能用的手機顯然不能滿足這一點。一款世界級的產品，意味著他能夠征服世界上大多數的用戶，甚至包括最挑剔的用戶和高端人群的需求。

高端消費人群看中的無非兩點，一是產品的品質，要買就買最好的，最棒的設計、最好的材料、最佳的質感。外有顏值，內有配置，一切都精益求精。二是創新，要能夠引領行業的旗艦，高端人群不關心你一年出幾款手機，人家只關心最能打動他的那一款。

2.反復強調差異化，只做最好的安卓旗艦

“做最好的安卓旗艦”，正是一加手機的定位，而這樣定位的結果，讓一加與國內不少手機商走上差異化之路，讓品牌在國際市場上，迅速獲得認知。很多國產手機商青睞于機海戰術，動輒搞中高低三個產品系列，產品眼花繚亂，可用戶卻無從選擇，這些企業總想要中高低端市場通吃，以量取勝，卻撿了芝麻丟了西瓜。

但一加手機，從成立至今的四年多中，僅發布6款旗艦手機，但每一款手機都經過了深度的打磨，力求完美，交付給消費者最好的安卓旗艦，也令一眾消費者對一加手機的印象，留在了旗艦上。

例如，在一加5T砂巖白上，為了給用戶更獨特美好的視覺和觸覺體驗，一加對白色和砂巖材質進行了融合。但對供應鏈的人來講，這樣的做法很容易做出風險，只要有一點瑕疵就會暴露出來，但是一加相信自身的產品設計，品質和工藝已經達到了駕馭白色產品的能力，最終通過不斷地打磨試驗，才從80多個版本中最終推出了這款獨特的砂巖白。

3.讓產品自己說話，靠口碑傳播

美國歐洲等海外市場看似很難進入，但這些市場的規則卻很簡單，就是拿產品說事兒。想要征服高端手機市場的消費者，首先要做出對味兒的產品，做出符合硅谷精神的產品，才能打動他們，那些營銷炒作和水軍套路，到這里統統走不通了。

一加更喜歡讓產品自己說話，讓產品的口碑形成主動傳播，一加手機在美歐高端手機市場的口口相傳，是另外一種景象。當中，各大科技媒體紛紛為一加打Call，硅谷的工程師和CEO們向朋友炫耀他們的一加手機，甚至在一加手機發布新品時，竟出現了排長隊搶購的場景。

就一加在海外會有這么多用戶排隊這事，曾經被國內質疑是請水軍前往，但連續四年每款產品都形成熱議排隊現象，考慮是在紐約、倫敦等地區，甚至是在人煙稀少的芬蘭地區發生，這質疑著實成了一個偽命題。對此，劉作虎亦認為出海品牌在面對海外消費者群體，要更加誠信，對用戶更透明，這對出海品牌是一大考驗。

4.與志同道合的品牌強強聯手

智能手機品牌的市場規模能達到多大，銷售渠道是主要影響因素之一。中國手機品牌在歐美等海外市場銷售渠道的缺乏，是一個亟待解決的關鍵性問題。一加在歐美等市場絕不是一個人在戰斗，與志同道合的品牌強強聯手，從而創造更多與消費者接觸的機會。

全球電商亞馬遜、芬蘭最大電信運營商ELISA等等，都是一加手機在海外市場的重要合作伙伴。在2018MWC上，一加手機還宣布與瑞典電信巨頭Telia達成戰略合作，意味著在北歐市場領先的Telia成為一加手機在瑞典的合作伙伴。對本地化運營商的持續開拓、與合作伙伴的深度合作，都是讓一加手機能在海外市場走得更遠更穩的重要原因。

【結束語】

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

當一些手機商還在用低價和炒作吸引用戶時，一加手機卻把“只做最好的安卓旗艦”作為自己的目標，從企業成立之初就開始經營最難啃的歐美市場。盡管面對著全球手機市場不景氣的大環境，但一加手機在海外市場捷報連連，5倍高速增長，也許這就是對高品質旗艦手機最好的鼓勵吧！

作者：王冠雄