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11月26日，金利發布了8款曲面屏手機，最貴的4399元，最便宜的999元，幾乎把一年發布的機型在一天之內都發布了出來。金立為全系列機型配備的全面屏，網友評論說：這真是一次大手筆!

11月28日，榮耀V10、360N6Pro、一加5T同時發布，各自有各自的優勢。而如此密集的產品發布，使得用戶對于安卓手機的選擇更多了;

在國內智能手機市場中，華為、小米、OV牢牢的占據市場大部分的份額，成為第一梯隊的廠商。金立雖然是一家老牌廠商，但是卻并沒有能推出一款國民性質的爆款手機，此次豪賭全面屏顯然是為了提前鎖定市場，為不同需求的用戶提供全面屏手機的選擇，那么，對于金立來說，這樣真的有效嗎?全系全面屏能為金立的產品矩陣帶來多大的改變?

高不成低不就，金立的尷尬處境

金立現在已經有將近15年的歷史了，在功能機時代他是僅次于諾基亞和三星的手機廠商，在2003年到2006年是他最輝煌的時代。2003年金立的出貨量便超過了百萬臺，直到2011年，其全球出貨量超過了2000萬臺。但是在智能機時代，金立逐漸掉隊，雖然比聯想、酷派的處境要好點，沒有被過度邊緣化，但是比之魅族、一加等新秀還要差一些。

金立此次發布的全面屏手機在定位上很明確，一個是主打高端市場的商務機型，售價在4000+以上;一個是中低端機型，售價基本上在兩千元以下，千元左右的水平。你會發現金立手機基本上沒有2000元到4000元之間的定位的，也就是說沒有主打中端市場。而在這個價位的市場是華為、小米、OV和魅族競爭的主要市場，同時爆款機型也多出現在這個價位。

這就使得金立的處境有些尷尬，高端機型市場主打的是高端人士，用戶群數量和傳播力都十分有限;而在中低端市場紅米、魅藍、榮耀等機型品牌已經泛濫，一般用戶又很難會去選擇金立手機。加之金立在市場營銷、線下渠道布局上并不具備優勢，產品的影響力也自然不如那些一線品牌。

但是如果你仔細分析就會發現金立的手機在配置上并不差，2017年5月份推出的金立S10無論是在配置上，還是在性能上都是能和小米6、一加等5旗艦級別的機型相比較的。可惜的是這款機型并沒有大賣，而大多數的用戶甚至都沒聽說過這款產品，可見其在營銷上做得有多差。

多年來市場對于金立手機的印象也大多還停留在功能機時代，是大電池、高續航的代表，此外其在處理器、內存、屏幕上也并沒有什么出彩之處，高不成低不就。早年金立“山寨機”的品牌形象已經深入人心，他沒有像小米那樣做互聯網手機，你甚至在網上都找不到金立的手機論壇，這使得金立早早的失去了在互聯網時代生存的資本，沒有忠實粉絲，品牌方向混亂。

金立在“全面屏”上能走多遠?

此次金立推出了8款全面屏機型，幾乎覆蓋到999元到4399元的多個區間價位，幾乎將全系的產品均轉型為全面屏。

金立集團董事長兼總裁劉立榮表示：“全面屏勢不可逆，勢不可擋，今年年初，金立就判斷全面屏是下半年的潮流，金立率先把全面屏覆蓋到了全系列產品線上，用更卓越的性價比，讓全球更多的消費者享受到全面屏手機帶來的全新體驗。”

可以說金立鐵了心要把全面屏作為今后一段時間的主要經營方向，這也意味著在明年的智能手機市場幾乎全線品牌都將使用全面屏幕，屆時小米將推出第三代全面屏，華為等也會推出第二代全面屏，金立也不會例外，會推出新一代搭載全面屏技術的機型。所以，明年全面屏市場的競爭將會是最激烈的。

這恰恰反映了金立的致命問題，那就是沒有將產品進行聚焦，產品線混亂，也沒有主打的旗艦級別機型。將所有的機型配備全面屏說的好聽點是為用戶著想，是為了讓每個人都能體驗全面屏手機。其實，這樣做反而會把所有的機型聚焦在全面屏這一個點上，將他們本來的品牌定位模糊化，統一化，沒有明顯的區分，所有的金立手機將千機一面，這是很可怕的。

在商業市場中最忌諱的就是多款產品的同質化，沒有自己的特色。金立偏執的將所有的產品線都上了全面屏，那么硬件成本、營銷推廣的費用也會自然而然的上漲不少，這一部分終究是要從用戶手里拿回來，屆時用戶還會買賬嗎?

變與不變，金立別無選擇?

金立現在的處境相當不妙，前面還有酷派、聯想的血淋淋的教訓。為了避免被市場邊緣化，金立正在努力追趕小米、華為。推出全系的全面屏手機對于金立來說就是在豪賭，他賭用戶會買賬，賭全面屏一定是未來一段時間的的主流機型設計。

2017年金立做了兩個改變，一個是不再執著于高端市場，開始在中端市場發力;另一個是提升了供應鏈水平，開始使用高通的高配置處理器，開始在屏幕、攝像頭上進行創新，開始注重用戶的體驗。雖然到目前為止，這樣的嘗試并沒有得到市場很好的回應，但在筆者看來這是有積極的意義的，金立為轉型做出的改變可以看出其對于市場的重視程度，也能看到金立的決心。

當然，僅僅是這樣還是不夠的。金立需要在本質上做出轉變，不再以功能機時代的運作思維、操作手段來進行智能機的運營，要利用好互聯網這個工具，把產品推廣、營銷、用戶維護提升一個維度，多角度、全方位的去看待這個新的市場和用戶。

不變的是金立依然保留了此前的產品，并未將產品線撤掉，這或許就是金立執著的一面了，其對于自家產品線仍然是有信心的。同時這種自信也逐漸演變為偏執，還稍微有些焦慮的味道。全面屏不僅僅是市場的選擇，還是用戶的選擇，金立不得不入局。

智能手機市場的“下半場”沒有硝煙

如果說以蘋果發布第一款IPhone作為智能手機的開始的話，那么十年的時間，智能手機市場已經開始由原先的快速發展進入穩定增長的時期，產品同質化嚴重，創新能力受限，來自于軟硬件上的升級換代已經超過了用戶們的使用需求，供過于求是當下的狀態。

在這個時期智能手機市場開始進行洗牌，那些競爭力相對較弱、產品能力不足的企業自然會被邊緣化甚至是淘汰掉，智能手機的“下半場”終于還是來了。

在智能手機下半場，企業面臨的來自于市場和用戶的壓力要遠大于同業競爭者，誰能在產品上得到市場的支持，誰將獲得更大的勝算。在這種選擇與被選擇身份的轉變之下，智能手機廠商們不僅要做好自己的產品，還要經營好自己的渠道、供應鏈。

對于金立來說，在智能手機下半場，不僅要學會小米的互聯網營銷模式，還要積極尋找下一個風口，避免被邊緣化。這個時候沒有硝煙，更多的是商業、用戶、市場之間的對撞，金立需要做出改變，這也是它最后的機會。

筆者認為金立推出全系全面屏手機就是在向市場詮釋自己的野心，做法是有點偏執，而這同樣也是一次豪賭，沒有退路。賭成功了，金立將再次在智能手機市場崛起;賭失敗了，無非就是被邊緣化，品牌價值下跌。這次豪賭對于金立來說是不得已的、無奈的，同樣也是機遇與危機并存，無論從哪點來看都值得一試。

作者：耿彪