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崔玉賢/文

春節前在OPPO R9系列被認定為2016年最熱銷的手機時，吳強已經與團隊們開始策劃2017年旗艦機R11的發布了。他們想要一場與眾不同的發布會，不僅僅是面向行業內的人士，OPPO希望這場發布會也能直接面向消費者。那么只有電視臺或者直播可以做到，因此團隊大膽提議了讓已經有很深合作關系的浙江衛視來做R11的發布會。這個形式不僅是史無前例，而且可能面臨著巨大的風險，因為是直播的形式。

但就在上周六（6月10日晚），浙江衛視舉辦了一場“反正都精彩――浙江衛視年中盛典暨OPPO R11新品發布會”，一時間R11的話題在微博、微信社交圈、網站等媒體平臺引爆。在市場營銷方面，OPPO、vivo一直走在手機廠商的前面，從明星代言到冠名熱播綜藝節目，這次OPPO讓電視臺做了一場發布會，又重新定義了手機發布會，不禁讓人感慨：真有錢。

不過，OPPO在發布會之后特意安排了一場對副總裁吳強的采訪，講述了這場發布會背后的故事，并且強調，錢并不是這場發布會考慮的第一要素，反而是如何實現與目標消費群體的直接溝通是首先考慮的要素。即使在今年手機廠商面臨著成本壓力，競爭壓力越大的時候，吳強認為越困難越要加大營銷方面的投入，才能脫穎而出，實現事半功倍的效果。

盛典：籌劃已半年 首先考慮的不是錢

“OPPO這場發布會把半個娛樂圈的明星都請到了，這成本得過高，真有錢。”在OPPO R11發布會結束之后，旁邊的媒體人已經開始競相猜測這場發布會到底花了多少錢。

在發布會后，媒體也問道了OPPO副總裁吳強關于成本的問題。他表示成本不是OPPO考慮的第一要素，而且OPPO做任何事情不是從單價來衡量，而是首先看值不值。

據吳強透露，這場發布會早在春節前就決定了。“在與團隊開會的過程中，我們就想能不能突破以往的形式和玩法，之前的發布會相對來說比較保守，都是面向行業內部人士發布。為什么不能來一場直接面向消費者的發布會？”

如果面向消費者的話，只能是通過電視臺或者直播的形式，而OPPO最終采用的是電視臺+直播的形式。“直播的價值與錄播完全不一樣。直播在各個渠道實現的爆發力會比錄播更大。”OPPO的員工透露。

有了這個大膽的想法之后，OPPO找到了已經有很好合作關系的浙江衛視，詢問是否可以落地。“雙方其實都動用了很多資源，希望能夠促成這件事。”OPPO人士私下向網易科技表示。

最后，雙方請來了半個娛樂圈的明星舉辦了這場新品發布會。據悉，浙江衛視邀請了一批明星藝人，OPPO也將自家簽約明星邀請到了這場盛典中，包括新簽藝人周杰倫。OPPO已經簽約了很多明星做其產品代言人，包括迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆和TFBoys等，形成了明星家族。

其實，手機廠商在一線明星的資源爭奪上是非常激烈的。金立找來了薛之謙、馮小剛代言；榮耀9發布會找來了胡歌；華為nova邀請了張藝興、關曉彤；vivo X9代言人是倪妮、彭于晏。“不僅是明星資源競爭激烈，很多資源都稀缺，所以價格更貴。但OPPO從08年就開始使用代言人，很多人奇怪為什么要找這么多藝人合作。”吳強表示，“說到底，我們還是希望通過這些自帶流量的明星更多與年輕人對話和交流。”

同樣的，在大家都問到這場發布會的成本時。吳強也表示，OPPO做這件事首先考慮的不是成本，而是想怎樣更好的讓產品與目標消費群體直接溝通。

最后，吳強總結了這場發布會的意義：“這場發布會有兩個值得肯定的地方：第一個是突破了以往產品發布單調枯燥的形式；第二個通過衛視平臺直接面向年輕用戶，突破了僅限于在行業內的發布。”雖然他也表示這是第一次做，還有值得改進的地方。

營銷：越是困難 越是要加大投入

去年，OPPO R9系列被第三方機構認定為2016年最熱銷的手機。R11系類能否延續R9系列的神話，并且超越R9系列成為外界關注的話題。對此，吳強表示OPPO從來不報銷量、排名、份額看的那么重要，不是純粹KPI導向的考核，內部管理和考核的永遠是是否做了正確的事情，事情做的怎么樣。

今年手機廠商面臨的壓力更大。首先是從去年下半年開始的原材料價格的上漲，特別是存儲芯片，屏幕。2016年下半年網易科技寫過一篇文章《沒想到會賣這么好！手機廠商今年都玩到缺貨了》。當時還僅僅是主要元器件的缺貨，比如屏幕、內存以及電池出現了10%-40%的漲幅。但是，今年（2017年）年初，手機上游產業鏈的人士表示，原材料的上漲已經從主要元器件蔓延到甚至一個小小的包裝盒。

部分元器件的漲幅甚至達到了100%。除此之外，手機的主板、銅線、錫膏，甚至包裝盒都出現不同的漲幅。

此外，還有人民幣匯率的貶值對手機廠商成本也造成了一定壓力。“相信今年所有手機廠家和去年相比在盈利上會有些差異，手機行業是一個充分競爭的行業，完全要看企業自身能力。而且今年面臨著的宏觀環境也不好。這個時候，很多廠商想到的就是削減營銷費用。但在別人削減的時候，我們要加大。”吳強表示。

據了解，在R11發布會之后，OPPO每個月都將策劃一個營銷熱點，覆蓋R11整個生命周期。

OPPO：全面屏需冷靜 仍聚焦拍照

在產品側，這次OPPO R11主打拍照功能，前后都采用了2000萬像素的攝像頭。很多手機廠商都著力強調了拍照功能，比如華為與徠卡的雙攝；努比亞可以拍星星的手機；vivo的雙攝柔光自拍。但除了拍照功能，有些手機廠商開始在屏幕上進行創新。

三星S8的全面屏+曲面屏讓消費者眼前一亮；有媒體稱新一代iPhone也有可能采用全面屏的設計；金立董事長劉立榮在年初時表示，下半年將會掀起全面屏大戰。

對此，吳強表示全面屏的形態整體感覺還不錯，OPPO也會考慮。但在市場趨勢判斷上，OPPO顯然更冷靜些。

“我們產品推出時間點無外乎這幾個因素：是否真正滿足消費者需求；需求承受度，因為很多需求一開始判斷并不準確；第三個就是技術成熟度。”吳強表示，“在市場趨勢上，OPPO要求有時候要冷靜一點或者慢一點。”

吳強透露，在拍照上的投入和聚焦應該會是OPPO這幾年的重要維度。“OPPO主打和定位就是拍照手機。”吳強表示。因此，OPPO將會繼續挖掘用戶在拍照方面的各種場景訴求。