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2017年，是新科技、新物種、新場(chǎng)景接連涌現(xiàn)的一年。

不論是“無人值守”新零售場(chǎng)景的逐漸凸顯；車聯(lián)網(wǎng)造就的新型駕駛方式；還是“AI+”對(duì)多個(gè)行業(yè)的效率提升，隨著2017年臨近末尾，創(chuàng)投圈在復(fù)盤的時(shí)候也不禁自問：未來還會(huì)誕生出哪些新興獨(dú)角獸，以及，他們又會(huì)具有哪些共性的特點(diǎn)？

在12月15日舉行的“鈦媒體T-EDGE國(guó)際年度盛典”中，天鷹資本合伙人陳越，阿爾法公社創(chuàng)始合伙人、CEO許四清，海創(chuàng)匯執(zhí)行董事、合伙人張弢，農(nóng)信互聯(lián)董事長(zhǎng)、總裁薛素文以及更美創(chuàng)始人兼CEO劉迪坐在了一起，就“72問獨(dú)角獸：創(chuàng)業(yè)者如何找準(zhǔn)模式快速增長(zhǎng)？”為主題，展開了一場(chǎng)干貨分享，云起資本創(chuàng)始合伙人陳姝婷主持了此次訪談。

值得注意的是，這種論壇問答的形式也與鈦媒體在11月下旬正式推出的品牌升級(jí)計(jì)劃，即從“科技媒體”戰(zhàn)略升級(jí)為“科技知識(shí)與數(shù)據(jù)服務(wù)商”，并推出全新知識(shí)服務(wù)品牌“72問”相得益彰。在舞臺(tái)上，三位投資人與兩位創(chuàng)業(yè)者，也就國(guó)內(nèi)的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)、以及創(chuàng)業(yè)公司需要具備的特質(zhì)等話題進(jìn)行了深度解剖。

“在我看來，一個(gè)企業(yè)要想成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，需要具備比較深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只有在技術(shù)上形成壁壘，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，保持領(lǐng)先位置?！碧禚椯Y本合伙人陳越表示，這種基于行業(yè)壁壘的考量，也促使天鷹資本更加聚焦在智能制造等 To B 領(lǐng)域的投資。

如果是著眼于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，阿爾法公社創(chuàng)始合伙人、CEO許四清給出的標(biāo)準(zhǔn)則是，要像特斯拉的創(chuàng)始人 Elon Musk 一樣“瘋狂”?！肮庥袌?zhí)行力你可能會(huì)做成一家上市公司，但是你沒有機(jī)會(huì)成為獨(dú)角獸。獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須是有超級(jí)夢(mèng)想，要有超級(jí)執(zhí)行力的人。”許四清談到。

海創(chuàng)匯執(zhí)行董事、合伙人張弢則將成為獨(dú)角獸的特質(zhì)著眼于構(gòu)建“生態(tài)”的能力上。他說他最看重的，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有能夠構(gòu)建生態(tài)的能力，以及是否能把產(chǎn)業(yè)上下游的資源全部集合到自己的鏈條中，從而去互生、共生、再生，才能獲取持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

投資人的要求是一方面，而對(duì)在場(chǎng)的兩位創(chuàng)業(yè)者來說，相比于更久遠(yuǎn)的愿景，他們的看法需要更務(wù)實(shí)。

更美創(chuàng)始人兼CEO劉迪就對(duì)此表示：“我希望公司能成為一個(gè)目標(biāo)足夠明確，執(zhí)行足夠兇悍的公司，這是一個(gè)公司能夠活下來，并且繼續(xù)壯大的基本素質(zhì)，至于是否能成為獨(dú)角獸，就要看團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持到什么地步了。”

而對(duì)農(nóng)信互聯(lián)董事長(zhǎng)、總裁薛素文來說，身處細(xì)分行業(yè)的垂直性同樣重要?！霸陴B(yǎng)豬這個(gè)垂直領(lǐng)域，我們要做到別人看到但不敢來的壁壘，通過做豬的交易、金融、saas，形成一個(gè)很好的護(hù)城河?！毖λ匚恼劦?。

以下為鈦媒體T-EDGE國(guó)際年度盛典中“72問獨(dú)角獸：創(chuàng)業(yè)者如何找準(zhǔn)模式快速增長(zhǎng)？”論壇內(nèi)容摘要：

陳姝婷：先聊聊在各位心目中，一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)需要具備怎樣的特質(zhì)？

陳越：天鷹資本是一家專門專注于智能制造、工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)構(gòu)，從我們的角度來看，能成為獨(dú)角獸的企業(yè)首先應(yīng)該具備技術(shù)上的壁壘。

這也是我們?yōu)槭裁磳Ｗ⒂谕顿Y智能制造。因?yàn)檫@一方向的企業(yè)，要做得好必須要有比較深厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和比較突出的技術(shù)壁壘，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，保持比較長(zhǎng)時(shí)間的領(lǐng)先。

另外需要注意的是，從去年開始，很多投資人的關(guān)注重點(diǎn)開始從To C轉(zhuǎn)到To B。To B 做起來的速度不像To C速度那么快。但只要有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“慢”也許就是快。

劉迪：我首先同意技術(shù)領(lǐng)先，這是一個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)。在過去4年里，我們努力的方向是成為一個(gè)市場(chǎng)足夠巨大，目標(biāo)足夠明確，執(zhí)行足夠兇悍的公司，這可能是一個(gè)公司活下來的基本素質(zhì)。至于它最后能否成為一個(gè)獨(dú)角獸，還要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底能夠堅(jiān)持多久，堅(jiān)持到什么地步了。

薛素文：成為一個(gè)偉大的公司，我認(rèn)為至少有三種氣質(zhì)：

首先，你必須有非常偉大的理想。像我們做養(yǎng)豬的人，看到養(yǎng)豬效率很低，如果能夠提高它，我們就覺得非常快樂、非常有意義。如果做不到這一點(diǎn)的話，就覺得心中沒有依托，所以你的理想要能解決他們的痛點(diǎn)，這是最重要的。

其次，要能找準(zhǔn)自己的方向或者定位。農(nóng)信互聯(lián)就是在“養(yǎng)豬”這個(gè)垂直領(lǐng)域里面深耕下去。做成一個(gè)別人不敢來的壁壘，如別人只做豬的Saas，我們把豬的金融、交易和SaaS連在一起，就形成一個(gè)很好的護(hù)城河。

第三，要具備較強(qiáng)的可復(fù)制和可延伸能力。豬的行業(yè)做完了，可以轉(zhuǎn)到雞、鴨等細(xì)分領(lǐng)域里。

許四清：阿爾法公社是一家天使投資機(jī)構(gòu)。什么是獨(dú)角獸的氣質(zhì)，我認(rèn)為主要從兩方面看：

首先，獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須是有超級(jí)夢(mèng)想、超級(jí)執(zhí)行力的人。光有執(zhí)行力你可能會(huì)做成一家上市公司，但是你沒有機(jī)會(huì)成為獨(dú)角獸。大家看看埃隆馬斯克這樣的人，基本上就是半個(gè)瘋子，但他又兼具理想和執(zhí)行力。另一方面，在技術(shù)或者商業(yè)上面的核心競(jìng)爭(zhēng)力要很強(qiáng)。

我們是唯一一個(gè)自己開了孵化器的基金，所以每天跟創(chuàng)業(yè)者在一起摸爬滾打，有充分的機(jī)會(huì)觀察他們。你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)差別是非常大的，如果想做成獨(dú)角獸的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身必須是鶴立雞群的。

張弢：海創(chuàng)匯是承接海爾集團(tuán)從傳統(tǒng)制造家電企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個(gè)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)型企業(yè)，有著海爾創(chuàng)業(yè)30多年來，包括研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、渠道等資源的開放，目前我們匯集了社會(huì)上4000多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)的資源對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行幫助。

我們分析平臺(tái)上2200家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)做得比較好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本上具備以下兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是用戶，這些企業(yè)會(huì)始終圍繞用戶創(chuàng)造價(jià)值；另一個(gè)關(guān)鍵詞是生態(tài)，要看它是否具有構(gòu)建生態(tài)的能力。實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有能夠構(gòu)建生態(tài)的能力，以及是否能把產(chǎn)業(yè)上下游的資源全部集合到自己的鏈條中，從而去互生、共生、再生，才能獲取持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

陳姝婷：下面的問題是關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新。在過去一年中，創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式方面的有哪些趨勢(shì)和變化？

陳越：過去一年有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)：因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量越來越多，所以難度也越來越大；如果把技術(shù)壁壘或者優(yōu)勢(shì)和模式創(chuàng)新結(jié)合起來，相對(duì)來說成功率就會(huì)高一些。這也是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者越來越成熟，創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越向有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方向轉(zhuǎn)移的變化趨勢(shì)。

劉迪：我們的產(chǎn)品可以分成兩部分，一個(gè)是社區(qū)，一個(gè)是電商。我們社區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人壓力奇大無比，因?yàn)檫^去四年社交產(chǎn)品經(jīng)歷了文字社區(qū)、圖片社區(qū)、長(zhǎng)視頻社區(qū)、短視頻的社區(qū)，到現(xiàn)在又變成了創(chuàng)意型15秒的超短、超創(chuàng)意的一個(gè)視頻社區(qū)。

所以，年輕人的口味變得非?？?，每一年可能會(huì)有快手這樣的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品誕生，但是可能99個(gè)別的產(chǎn)品都已經(jīng)死了，而我們的電商就很穩(wěn)定，這是基于我們對(duì)于行業(yè)的理解，不停地迭代更多B端商家、服務(wù)，從而提高轉(zhuǎn)化率，最后給用戶一個(gè)更好的消費(fèi)決策。

薛素文：聚焦于我們這個(gè)農(nóng)牧行業(yè)來說，大概梳理一下，無非是以下幾個(gè)模式。

模式一：傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)走出來的路，更多是擴(kuò)規(guī)模、做產(chǎn)業(yè)鏈，不停地建豬廠、飼料廠，這是一個(gè)主流的模式。

模式二：最近比較火的就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，解決生產(chǎn)、交易、金融環(huán)節(jié)的問題。

模式三：一些小的創(chuàng)業(yè)者看到農(nóng)牧行業(yè)的巨大潛質(zhì)，但他們創(chuàng)業(yè)的角度以及量級(jí)沒有那么大，就在單品上打透，做一些產(chǎn)品的交易，或者工業(yè)品的下鄉(xiāng)等等。

這三個(gè)模式到底哪個(gè)更好？對(duì)于農(nóng)信互聯(lián)來說，必須面臨一個(gè)選擇。我們就在中關(guān)村和新農(nóng)村之間切換，把傳統(tǒng)企業(yè)效率方面的問題，包括一些初創(chuàng)企業(yè)無法復(fù)用的周邊產(chǎn)品，把它疊加在一起，做一個(gè)關(guān)于生豬的小生態(tài)。

許四清：可以說說我們?cè)诨鸱矫娴膭?chuàng)新。投資這個(gè)行業(yè)已經(jīng)誕生50年了，但商業(yè)模式一直沒有創(chuàng)新過。阿爾法公社參照了美國(guó)的YC，我們做成了一個(gè)很不一樣的基金，主要是幾點(diǎn)：

1，我們聚累了很多行業(yè)的資源，對(duì)創(chuàng)業(yè)者重度幫助。像我們的LP不是有錢就能進(jìn)的，今天在中國(guó)頂尖的人工智能公司里面，有一半是我們的LP，他們帶來的是行業(yè)的知識(shí)和這個(gè)對(duì)行業(yè)的充分的理解。

2，我們用這些LP的資源，來幫助創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品對(duì)接行業(yè)資源，最終產(chǎn)生一個(gè)很深的行業(yè)圖譜，知道誰在哪兒需要什么，所以說這個(gè)對(duì)接不用貼臉，是雙贏，非?？沙掷m(xù)。

3，我們的投資決定做得很快，我本人也是創(chuàng)業(yè)者出身，知道創(chuàng)業(yè)者為什么事兒著急，基于這種了解做到理性又迅速，我們有差不多一半的項(xiàng)目是48小時(shí)就決定投資的。

4，我們有一個(gè)孵化器，這也是我們用管理費(fèi)貼的，我們把這個(gè)錢用在創(chuàng)業(yè)者身上。凡是我們投了的團(tuán)隊(duì)都可以進(jìn)來免費(fèi)，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@兒對(duì)接行業(yè)資源，搞各種活動(dòng)非常方便。

這樣一來作為結(jié)果可以跟大家匯報(bào)一下，我們這個(gè)基金兩年半了，內(nèi)部的帳面回報(bào)率是超過100%的，我的一個(gè)集中的體會(huì)是：模式創(chuàng)新要結(jié)合很強(qiáng)的行業(yè)知識(shí)和核心競(jìng)爭(zhēng)力才能夠真正實(shí)現(xiàn)。

張弢：講到模式創(chuàng)新，中國(guó)現(xiàn)在實(shí)行雙創(chuàng)以后，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量已經(jīng)直逼美國(guó)。但我們有一個(gè)現(xiàn)象，硅谷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目70%是科技創(chuàng)新類的項(xiàng)目，而國(guó)內(nèi)科技創(chuàng)新類的項(xiàng)目部只有30%，大部分的都是模式創(chuàng)新類的項(xiàng)目。目前在海創(chuàng)匯內(nèi)部大部分都是技術(shù)創(chuàng)新類的項(xiàng)目。

從科技創(chuàng)新的趨勢(shì)上來看，第一個(gè)階段是PC互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)階段是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的階段來講的話，已經(jīng)過了高峰期了，海創(chuàng)匯是從去年進(jìn)入到“物聯(lián)網(wǎng)”，這也是目前新的科技趨勢(shì)的新階段。

未來，有可能我們見到的所有物體都是能聯(lián)網(wǎng)的，而且都具備計(jì)算的功能以及存儲(chǔ)的功能。所以我們提了“智慧家庭大賽”的概念，就是為了去接觸可以把家庭所有產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，并通過計(jì)算獲得用戶個(gè)性化數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，目前已經(jīng)收集了很多。

來源|鈦媒體