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前不久，一年一度的雙十一購物節(jié)落下帷幕，在這個各大品牌的“兵家必爭之地”中，榮耀手機斬獲多項桂冠，成為手機圈關注的焦點。無論在京東，還是天貓，亦或是蘇寧易購等各大電商平臺上，榮耀手機都取得了喜人的成績。尤其是在京東平臺，榮耀不僅奪得雙十一當天全球手機品牌銷量冠軍，同時也坐上了雙十一期間：1日~11日全球手機品牌累計銷量冠軍寶座。

鑒于榮耀手機在雙十一大促中的出色表現(xiàn)，華為消費者BG CEO余承東于近日給相關團隊人員頒布了嘉獎令，并大筆一揮獎勵100萬元人民幣。

而相比之下，華為手機雙十一的表現(xiàn)就要稍顯黯淡了。在各大電商平臺出爐的品牌銷量榜單中，華為手機的銷量基本上在第四名左右，均落后于榮耀手機不止一個身位。那么作為國產(chǎn)老大的華為手機，為什么在雙十一大促中賣不過自家的榮耀手機呢？釘科技認為，或有以下三點主要原因：

其一，相比華為，雙十一是榮耀的主場。2013年前后，手機行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲，榮耀正是在這股浪潮中誕生，它成立的初衷，既是華為對抗互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的一種決策，也是擁抱互聯(lián)網(wǎng)手機大潮的先行者。因此，榮耀在創(chuàng)立之初，體內(nèi)就流淌著互聯(lián)網(wǎng)的血液。

發(fā)展至今，榮耀已經(jīng)具備互聯(lián)網(wǎng)公司快捷、高效等特質(zhì)，沒有類似諾基亞、摩托羅拉、索尼等老牌巨頭難以避免的冗長流程，而是在組織結構層面采取短決策鏈的策略，看起來就像是一家“賣手機的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

得益于榮耀長久以來堅守互聯(lián)網(wǎng)手機的優(yōu)勢，深耕線上渠道，榮耀手機的銷量已經(jīng)在一眾國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌中穩(wěn)居第一。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年1到9月份，中國市場無論是整體銷量還是銷售額，榮耀都持續(xù)領跑互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)，高居第一。

而且在銷售渠道方面，據(jù)前不久榮耀總裁趙明所說，榮耀團隊在全國所有區(qū)域加起來做線下的人只有34個人，另外還有17個省市，榮耀連一個人都沒有。可見榮耀手機主要的銷售優(yōu)勢在于線上，對于雙十一這樣的電商購物節(jié)而言，說是榮耀的主場也不為過。

反觀華為，正如上文所說，榮耀品牌成立之初的一大原因就是為了彌補華為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的空白，因此華為主要的銷售優(yōu)勢還在于線下。據(jù)蘇寧易購公布的雙十一手機銷量戰(zhàn)報顯示：在門店銷量TOP10品牌榜單中，華為摘得冠軍的寶座；在線上銷量TOP10品牌榜單中，華為僅位列第五，位居魅族之后。由此可見，華為手機線上線下的表現(xiàn)有著明顯反差。從這個角度來看，華為在雙十一大促中銷量不敵榮耀也屬于情理之中。

其二，相比華為，榮耀的平均單價更低。互聯(lián)網(wǎng)手機一直以來都有一個共同點，那就是業(yè)界津津樂道的性價比概念。這其中自然是以小米為代表，互聯(lián)網(wǎng)手機興起之時，小米正是憑借高性價比的手機一舉崛起，讓以“中華酷聯(lián)”為代表的傳統(tǒng)手機體系受到?jīng)_擊。

而榮耀雖然向來堅持質(zhì)價比的打法，可能沒有給消費者形成小米那樣深入人心的高性價比印象，但是不可避免地或多或少受此影響。至少體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，榮耀旗下多數(shù)手機的價格有著濃烈的互聯(lián)網(wǎng)色彩，顯得較為“親民”，而與近年來愈發(fā)顯得“高大上”的華為手機相比，其價格更是要低上不少。

以今年雙十一當天在京東平臺手機銷量單品排行榜為例，前十之中榮耀手機占據(jù)了“半壁江山”，分別是榮耀暢玩6、榮耀8青春版、榮耀V9 Play、榮耀暢玩7X、榮耀9，其中榮耀暢玩6、榮耀8青春版更是占據(jù)前兩名，這些機型除了榮耀9價格屬2000~2500元區(qū)間，其余均為2000元以下。而華為手機在前十的榜單中未見蹤影，事實上此次雙十一大促的華為手機中高端機型頗多，如華為最新旗艦Mate 10，以及華為P10、P10 Plus等，同時也是華為旗下較為“火爆”的機型，至于價格自然要比榮耀手機高出不少。因此在雙十一這樣一個購物節(jié)，對于消費者來說，自然是更愿意選擇看起來更為“實惠”的榮耀手機，更何況榮耀還有一系列頗具吸引力的優(yōu)惠活動。

其三，榮耀近年來快速崛起，很可能擠占了部分華為的份額。作為華為集團內(nèi)部衍生的品牌，榮耀自誕生之初就有著兩個標簽：一是互聯(lián)網(wǎng)，二是年輕人，同時這也是華為雙品牌戰(zhàn)略所必須講究的差異化。

關于互聯(lián)網(wǎng)，就目前來看華為與榮耀的確走在兩條路上，榮耀依舊充當著華為互聯(lián)網(wǎng)手機大將的角色。不過在定位年輕人群體這一方面，雖然看起來華為正在往高端方向發(fā)展，定位人群也偏商務人士，但華為畢竟是高中低端全面發(fā)展的一個品牌，因此還是不可避免地與榮耀出現(xiàn)了用戶重疊的現(xiàn)象。尤其是現(xiàn)在智能手機的主力消費群體也在逐漸由幾年前的80后轉變?yōu)?0后，手機廠商的目標群體愈發(fā)年輕化。

而榮耀以“為年輕人打造科技潮品”為理念，全面擁抱年輕人，滿足年輕消費者對于科技感、時尚度、以及質(zhì)價比的追求，近年來已然飛速崛起，并且愈發(fā)年輕化。這就導致榮耀很可能擠占了部分華為的份額，如華為旗下主要面向年輕人的nova系列、暢想系列等的市場份額。

另外，現(xiàn)在處于消費升級的大時代，年輕人的消費能力也在逐步提升，即便是在華為相對更擅長的中高端手機領域，榮耀也有可能擠占了華為的一小部分份額，如上文所說的榮耀9，以及榮耀V9等都是榮耀的旗艦機。并且近段時間還有消息稱，下周即將正式亮相的榮耀年度新旗艦V10售價可能突破3000元大關，由此可見榮耀也在逐步往中高端方向發(fā)展，在將來可能會進一步加劇與華為的市場重疊。

總而言之，雖然華為在雙十一期間沒有賣過榮耀，但榮耀稱雄，依然是華為消費者BG的勝利。不過長遠來看，可能需要做更進一步的劃分，甚至將榮耀完全獨立出來，以避免左右手互博。

來源：釘科技