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依托于信息分發機制的革新，信息流廣告成為技術帶來的新紅利，國內各大互聯網企業不斷加入信息流這塊蛋糕的爭奪中。近日精品投行MCM Partners在一份研報中宣布，維持新浪股票的買進評級，目標價調升至180美元。此次評級比新浪股票近日的收盤價高出了近56%，這與新浪核心業務――微博的近期布局密不可分。9月21日，微博發布全新信息流廣告產品“超級粉絲通”，并率先推出短視頻營銷產品矩陣，在完善自身商業化生態的同時，將社會營銷帶入平臺化時代。

從工具到平臺，深耕移動營銷市場

移動互聯網的普及促使移動端用戶不斷上升，用戶對移動應用尤其是社交工具的依賴越來越大，相應的移動社交廣告市場成為營銷的兵家重地，去年中國移動廣告市場規模突破千億元，增速創新高。ZenithOptimedia預計，中國市場移動端廣告支出2016年占網絡廣告支出的56%，2018年將升至78%，其中移動社交廣告比重越來越大。在移動社交工具中，新浪微博作為移動互聯網時代連接用戶的一個重要形式，目前月活躍用戶已經增長到3.61億，其中92%來自移動端，是全球用戶規模最大的獨立社交媒體。早在2012年，微博便成為最早推出信息流廣告的社交平臺，作為中國社交廣告的開拓者，微博也成為中國社交廣告市場的重要平臺，移動廣告收入占比已經達到73%。

微博短視頻產品矩陣為營銷平臺化帶來更多精彩原生內容，以化妝品牌自然堂為例，通過話題定向以及不同話題下的原生廣告視頻投放，定位含有代言人關鍵詞的話題，深度挖掘精準用戶，避免反復刷同一群體的現象產生。而后，再通過對用戶畫像的分析，對使用者的手機型號進行消費水平層次劃分后設置“不投放給我的粉絲”選項避免相同微博仿佛刷屏現象的產生，保證原有粉絲粘度的基礎上，增加與潛在粉絲的互動頻次。而對于視頻、游戲等流量較大的廣告信息，還可設置為WIFI聯網狀態下進入。在這次推廣過程中，話題定向、手機型號定向與廣告私密功能，幫助自然堂提升營銷效率。

第三方數據為支撐，讓ROI有據可依

傳統以CPM、CPC為主的傳統網絡廣告售賣模式無法與廣告主的營銷目標直接掛鉤，用戶轉化成本難以控制。微博CEO王高飛曾表示，“順應全球廣告行業移動化和社交化的大趨勢，微博推出超級粉絲通，一方面將幫助企業在同等預算下獲得更多的曝光，從而滿足廣大企業更多元化的營銷需求，進一步提高營銷效率。更為重要的是，微博將幫企業更高效的獲得粉絲群，做大社交資產，完善社交營銷渠道。未來，微博還會加強企業和粉絲群的互動溝通產品研發，讓企業與粉絲群的溝通變得更加便捷。”超級粉絲推出的智能出價和定價保量兩種智能投放方式，充分滿足了不同類型廣告主的營銷需求，讓競價模式不再是困擾企業投放的瓶頸，同時保證廣告主在同等預算下獲得更多的曝光，實現“品”和“效”從分割走向融合。

而在第三方數據合作伙伴的選擇上，微博與尼爾森、AdMaster等國內外領先專業數據研究機構共建社會化營銷價值衡量體系。這為廣告主提供了更全面的廣告效果追蹤與評價服務，讓一切ROI都變的有據可循。以FENDI為例，FENDI線下活動在微博的品牌知名度隨微博廣告的持續投入不斷增高，媒體聲量快速提升，品牌社會化營銷成效顯著，用戶對品牌喜愛度提升超過了119%，購買意愿提升超過了54%。

今年一季度前20大品牌客戶在微博上的營銷預算同比增幅超過200%，微博廣告主數量和ARPA也持續增長，這不僅反映出廣告主對社交廣告的重視度日益提升，同時映射了用戶和市場成熟度的提高，用戶對社交營銷以及微博和微信的差異化認識更清晰。從常見的幾個營銷組合來看，微博的熱點營銷、KOL營銷、全媒體營銷便各具獨特優勢，熱點營銷包括熱點事件和話題、熱門綜藝和影視劇，將帶來更好的關注度，KOL營銷更有利于吸引用戶參與，比如OPPO R9S的傳播層級超過200，是行業平均水平的20倍，而全媒體營銷提供了更豐富的表現方式，尤其視頻廣告客戶，隨之帶來的收入也穩步提升。

移動社交憑借移動互聯網的普及與進化，將對整個營銷生態產生更大影響，以社交為核心，建立平臺化的營銷體系，矩陣聯動，更具商業價值。微博如何完善廣告主標準的“必買”社交媒體平臺，我們拭目以待。