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長(zhǎng)跑靠的是耐力、短跑靠的是爆發(fā)力。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前既要有耐力，還要有爆發(fā)力，并學(xué)會(huì)將這兩種力量打通后，變化成新的競(jìng)爭(zhēng)力，最終拼的是商業(yè)智慧。

除了規(guī)模制勝、利潤(rùn)制霸，接下來(lái)家電企業(yè)還能拼什么?商業(yè)智慧。

面對(duì)復(fù)雜而多變的家電業(yè)局勢(shì)，當(dāng)前對(duì)于所有家電人來(lái)說(shuō)，既要學(xué)會(huì)打持久戰(zhàn)，還要學(xué)會(huì)打游擊戰(zhàn)，更要學(xué)會(huì)在持久戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)的快速變道換防中，找到新的節(jié)奏和出路。

這是戰(zhàn)略上的一套說(shuō)法。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前更關(guān)心的則是落地的一套戰(zhàn)術(shù)，即快速見效的手段、方法。甚至，希望通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的投入，就能盤活全年的市場(chǎng)銷售任務(wù)。

戰(zhàn)略有道，但經(jīng)營(yíng)則有術(shù)

從戰(zhàn)術(shù)的角度來(lái)看，家電廠商可以把握的大方向更為直觀：即要堅(jiān)持長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)主軸不動(dòng)搖，比如說(shuō)產(chǎn)品領(lǐng)先、效率制勝、用戶為王、場(chǎng)景體驗(yàn);

這不是大道理，就是具體的落地之路，即在面向用戶這個(gè)唯一主角時(shí)，企業(yè)一定要建立有效的經(jīng)營(yíng)法則：產(chǎn)品的差異化、精品化是核心，經(jīng)營(yíng)的高效率、快捷是支撐;銷售渠道的場(chǎng)景化、體驗(yàn)化才能破解線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店的矛盾，讓各自“各得其所”。

同時(shí)，在面對(duì)一線市場(chǎng)的區(qū)域性差異，多變性局面，還要采取更為靈活而多變的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)法則，即要將地推、場(chǎng)促、動(dòng)促等活動(dòng)形式全面的打通。既學(xué)會(huì)借臺(tái)唱戲、整合并利用公共渠道的資源、政策性資源;還要善于自建舞臺(tái)、自我主導(dǎo)。真正將盤活市場(chǎng)、激活需求的主動(dòng)權(quán)，牢牢掌握在自己的手中。

真的要學(xué)會(huì)，走自己的路

在這一過(guò)程中，還存在一個(gè)恒古不變的商業(yè)法則：即如何把握變與不變的平衡點(diǎn)。這個(gè)靠的不是運(yùn)氣，也不是實(shí)力，而是前瞻的商業(yè)智慧。既不能墨守成規(guī)、也不能盲目冒進(jìn)，而是應(yīng)該“順勢(shì)而為、應(yīng)勢(shì)而變”，才能在長(zhǎng)期的一線競(jìng)爭(zhēng)中找到門道、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、把握技巧，活出自我。

比如說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前這樣一個(gè)快速高端化、個(gè)性化、差異化的消費(fèi)浪潮，不只是簡(jiǎn)單的高端爭(zhēng)霸一條路，還有高性價(jià)比、高品質(zhì)、高差異化等多種道路。這個(gè)就需要家電廠商去自己探索，絕對(duì)不能簡(jiǎn)單的一擁而上戰(zhàn)高峰，繼續(xù)走模仿和跟進(jìn)的道路。

因?yàn)閺澋莱噺囊婚_始對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)美麗的謊言。縱觀最近20年的中國(guó)家電，以及世界家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，可以清楚地看到：沒有一家企業(yè)是通過(guò)彎道超車實(shí)現(xiàn)崛起的，必須要學(xué)會(huì)走自己的路，才能找到自己的蛋糕。況且，走自己的路，并不復(fù)雜和困難。

對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō)，走自己的路，要的不是系統(tǒng)、全局的自我崛起，而是從最基礎(chǔ)的促銷、推廣、營(yíng)銷、定價(jià)開始，逐步向產(chǎn)品、渠道、品牌等高層次邁進(jìn)，逐步形成一套自我意識(shí)、自我能力、自我調(diào)整的體系和方法。關(guān)鍵要有自我發(fā)展的意識(shí)，才能在一點(diǎn)點(diǎn)突破中取得進(jìn)展。

長(zhǎng)跑之后不能停，要慢跑

在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的“馬拉松”長(zhǎng)跑后，對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，并不能馬上停下腳步，相反還應(yīng)該繼續(xù)小步走出去，只有這樣才能適應(yīng)突然慢下來(lái)的節(jié)奏。

對(duì)于經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)20多年的“快速擴(kuò)張”馬拉松長(zhǎng)跑的家電廠商來(lái)說(shuō)，最近幾年的市場(chǎng)下跌、消費(fèi)低迷，也正是這個(gè)道理：趁機(jī)修身養(yǎng)性、蓄勢(shì)謀變、變換招數(shù)。因?yàn)槎虝r(shí)的下跌并不會(huì)真正阻擋家電廠商前進(jìn)的腳步。

變換招數(shù)，只是第一步。因?yàn)樵诔志脩?zhàn)與游擊戰(zhàn)背后，甚至都隱藏著一個(gè)同樣的密碼，那就是變有道、不變亦有道。在變與不變中，自己要說(shuō)了算：無(wú)論是基于一線市場(chǎng)營(yíng)銷端的發(fā)力，還是基于智能制造產(chǎn)品端的引爆，或者是基于用戶粉絲化營(yíng)銷的突破，都是可以嘗試的道路。

這些，又何嘗不是家電廠商近在眼前、觸手可及的道路呢?

來(lái)源：鳳凰科技