同程藝龍的持久戰觀點

在線旅游行業也重新煥發了活力
受疫情影響,如在線教育、短視頻等行業進入了發展快車道。同樣也有一些行業,因為突然爆發的疫情而遭受重創,比如電影行業、旅游行業等。以在線旅游行業為例,有數據顯示,2020年中國在線旅游市場規模僅為5648.8億人民幣,較2019年同比下降近5成。整個在線旅游行業陷入了持續低迷期,賽道中的不少玩家都出現了負增長。
在不景氣的在線旅游賽道中,同程藝龍卻逆勢生長,并實現了連續盈利。隨著國內疫情的逐漸褪去,在線旅游行業也重新煥發了活力。那么,在行業復蘇這一背景之下,同程藝龍又會有怎樣的表現備受外界期待。
(配圖來自Canva可畫)
財報表現亮眼
近日,同程藝龍發布了其2021年第二季度財報。財報數據顯示,同程藝龍二季度的營收為21.4億元,較去年同期增長了78.1%;經調整的凈利潤為4億元,同比增長了103%。
同程藝龍之所以能取得如此亮眼的成績,離不開其多項業務的強勁增長。財報數據顯示,同程藝龍2021年二季度的住宿業務收入為7.4億元,同比增長了93.3%;交通業務收入為12.3億元,同比增長了70.1%。
同程藝龍的業務增速不僅超過了行業平均水平,也超越了其疫情前水平。據同程藝龍披露的數據顯示,與2019年同期相比,今年二季度同程藝龍的國內住宿預訂間夜量增長超過65%,國內機票銷量增長近30%,汽車票銷量增長超過了270%。
究其原因,則與其用戶規模的擴大不無關系。財報數據顯示,同程藝龍的平均月活躍用戶數量達到了2.78億,同比增長了58.3%。用戶規模的擴大,自然能帶動付費用戶數的增長。二季度,同程藝龍的平均月付費用戶數量為3340萬,同比增長了79.6%;年付費用戶為1.82億,同比增長了20%。
另外,在線旅游行業大環境的復蘇,也對同程藝龍的業務增長起到了積極作用。得益于疫情的有效控制以及疫苗的接種,國內旅游行業逐漸復蘇。據國內旅游抽樣調查結果顯示,2021年上半年國內旅游總人次為18.71億,較去年同期增長了100.8%,恢復到了2019年同期的60.9%。
此外,“五一”、端午小長假的來臨,也進一步促進了旅游行業的復蘇。以“五一”小長假為例,據文旅部披露的相關數據顯示,2021年“五一”期間的國內旅游出游人數達2.3億人次,較2020年同比增長了119.7%,恢復至疫情前同期的103.2%。在行業復蘇以及節假日出游需求增長的雙重加持之下,同程藝龍自然能夠實現業務的強勁增長。
多策略并行成關鍵
從行業整體來看,二季度得益于整個在線旅游行業的復蘇,在線旅游賽道的各路玩家也都取得了不錯的成績,同程藝龍自然也不例外。除了行業利好的大背景之外,還有其他原因推動著同程藝龍穩步向前發展。
首先,同程藝龍較早關注下沉市場,成功建立起了差異化優勢。據中國旅游研究院發布的相關報告顯示,在今年上半年,我國的旅游市場整體呈現出穩步復蘇的態勢,其中小鎮青年、農民已經逐漸成為出游新勢力。據文化和旅游部數據中心大數據監測顯示,在今年的“五一”假日期間,鄉村地區居民出游率達到了14.3 %。
而同程藝龍的“下沉市場戰略”也成績斐然。財報數據顯示,截至2021年6月30日,非一線城市用戶在同程藝龍注冊用戶中的占比達86.6%。今年第二季度,同程藝龍微信平臺新增付費用戶中約60%來自中國三線或以下城市。從數據可知,下沉市場已經成為同程藝龍用戶增長的重要來源。
其次,同程藝龍通過花式營銷來搶占消費者心智,提升了品牌影響力。今年清明節的時候,同程藝龍發起了“機票目的地盲盒”的活動,吸引了超2000萬的用戶參與其中。盲盒是當下年輕人最喜愛的活動方式之一,而同程藝龍的“機票盲盒”活動,無疑是抓住了年輕人愛冒險、追求刺激的心理,對其提高在年輕人之間的品牌知名度大有裨益。
除了“機票盲盒”活動之外,同程藝龍還經常進行跨界合作。比如,和包圖網合作舉辦旅行攝影大賽,和愛華仕聯動推出“買出行箱包贏千元機票”活動;同程藝龍還和WUCG聯手打造電競主題夢想航班等等。不斷進行的跨界營銷,既為同程藝龍帶來了大量流量,也有助于其提高品牌影響力。
最后,同程藝龍利用技術優勢為行業賦能。比如,推出全面的SaaS解決方案,幫助單體和中小型連鎖酒店有效管理日常運營;還和西安咸陽國際機場、大興機場達成戰略合作,幫助機場進行數字化和信息化的技術轉型。同程藝龍通過技術為行業賦能,推動行業產業鏈效率的不斷提升,進而營造出更好的行業生態環境,同程藝龍也能從中獲益進而形成良性循環。
持久戰仍在延續
在疫情陰云的籠罩之下,無論是財務數據還是業務表現,同程藝龍都實現了逆勢擴張。同程藝龍在2020年底發布的核心戰略,更是令其發展更上一層樓。雖然同程藝龍整體發展態勢向好,但同程藝龍也面臨著嚴峻的挑戰。
一方面是激烈的行業競爭。除了本賽道的競爭對手之外,同程藝龍還要面對不斷擴展邊界的互聯網巨頭的沖擊。以美團為例,美團作為生活綜合服務平臺自然不會放棄前景廣闊的OTA市場,并且憑借其前期積累的流量優勢得到了快速發展。另外,抖音內測了“山竹旅行”;滴滴也內測了“小桔旅行社”。隨著入局者的增多,同程藝龍所面臨的競爭也將進一步加大。
另一方面,同程藝龍的流量獲取過于依賴騰訊。今年7月30日,同程藝龍和騰訊續簽戰略合作一事塵埃落定,這意味著同程藝龍能夠繼續以微信和QQ等入口為依托獲得穩定流量。但伴隨著騰訊微信用戶增速放緩以及月活趨近天花板,同程藝龍的流量獲取也會受到影響。
雖然同程藝龍也在逐漸搭建多元化的流量渠道,但來自微信渠道的用戶增長仍占較大比重。
除此之外,疫情的不確定性也會對同程藝龍的業務發展產生消極影響。以張家界為例,張家界是著名的旅游城市,此次疫情的反彈對其旅游行業造成了巨大的沖擊。受此次疫情影響,張家界的旅游行業踩下“剎車鍵”,主營旅游的張家界股票也因此暴跌。疫情的不確定性會影響旅游城市的旅游業發展,而同程藝龍等旅游相關平臺也會受到影響。
總體來說,同程藝龍二季度的表現依舊亮眼,但無論是應對日益激烈的行業競爭,還是面對大環境的不確定性,同程藝龍仍需不斷的努力以加強自身抵御風險的能力,從而使其能夠在行業的持久戰中取得持續領先優勢。
1.TMT觀察網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;
2.TMT觀察網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:TMT觀察網",不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任;
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。