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小刀馬

眾所周知，現在人們對于“獨角獸”的認知越來越迫切，尤其是富士康的“特事特辦”被認為是資本市場對“獨角獸”企業的最高“禮遇”。有業內專家也表示，建立高質量發展體系需要投入的高效率。生產要素投入以后要有效率，而且這個效率要高，包括資本效率、勞動效率、資源效率、能源效率乃至環境效率。現在大數據正成為一種生產要素，同時也應該包括提高數據生產要素的效率，其實就是要有比較高的效益。中國“獨角獸”的重要生存之道是結合互聯網等新興科技以更有效率的方式滿足以及挖掘用戶日益升級的消費需求，如文娛，教育，游戲，出行，物流等等。來自消費，商業服務相關行業的獨角獸占全部中國獨角獸的60%。

在教育行業也呼喚這樣的“獨角獸”企業，事實上我們也看到了一些良好的現象和發展預期，正在不斷地滲透乃至改變我們對傳統教育的認知。比如，不久前，互聯網教育公司掌門1對1獲D輪1.2億美元的融資，對于互聯網教育的發展再次給我們打開了一種新的視角，而且在一對一教育市場其實也在孕育著自己的“獨角獸”。

互聯網教育的“獨角獸”時代來了

眾所周知，隨著互聯網的快速發展，嫁接在互聯網基礎上，尤其是針對移動互聯網的發展模式，教育的理念和模式也都在悄然地發生著一些改變。互聯網+教育行業正帶來越來越多的機遇。去年年底，掌門1對1的在線教育公司宣布獲得D輪1.2億美元融資，并宣布在產品、教研及大班課三大領域持續發力。據掌門1對1創始人兼CEO張翼稱，該公司注冊學員人數超過500萬，覆蓋全國600多個城市，教師團隊達到40000人，2017年公司總營收超過10億元。

掌門1對1上一輪投資來自任泉等藝人組建的明星風險投資機構StarVC。此次是掌門1對1當年獲得的第二筆融資，也是三年以來的第六筆融資。當天到場的藝人黃磊以老師和家長的身份強調了一對一教育以及互聯網教育的重要性。其實，眾所周知的原因，中國的家長對于教育一直是不遺余力的，而且對于自己的子女的教育也是一直尋求著各自的符合他們的方式，其實我們看看各種培訓班的興起也就可以窺得一斑了，只是我們在很多時候并不在回到自己的孩子在培訓班的學習模式和效果究竟如何，而引入了互聯網模式之后，這些問題其實不再是問題。

AI（人工智能）的發展是近年來非常熱絡的一個方向，國內以百度、阿里巴巴、騰訊、華為、聯想等企業為代表的在人工智能方面也一直都有布局，而在教育市場其實也有這方面的嘗試和發展謀劃。張翼就表示稱，在產品方面，掌門1對1將引入人工智能，構建高度智能化的ICPE系統（Intelligent classroom and personalized evaluation system，智能課堂個性化測評提分系統的簡稱），實現智能匹配、智能課堂、智能評測等功能，并宣布與商湯科技合作研發情緒智能識別系統。在教研方面，公司將加大教研力度，拓展課程模塊。在大班課上，公司計劃推行智能走班制，并嘗試利用VR技術打造課程特色。2018年，掌門1對1將努力實現注冊學員達到1000萬。很顯然，這就是一個互聯網教育市場的“獨角獸”，在壯大自身的同時，也在引領市場的發展和創新的延續。

互聯網教育給家長帶來更多選擇機會

對于一個互聯網教育企業來說，3年多的時間可以獲得6次融資，說明資本市場對于這樣的公司的發展是非常看好的。因為有明確的發展需要和社會需求，因此才能得到投資方的認可，并不斷投入資本進行創新性的延續和探索。掌門1對1所處的在線一對一輔導賽道，逐漸受到業界的認可和家長的認可，經歷2016、2017兩年的快速發展，曾經線下時代“在4座城市擁有5家店、單月營收150萬元”的掌門教育，蛻變為“注冊學員人數超過500萬，共覆蓋全國600多個城市，教師團隊超過4萬人，2017年全年總營收超過10億元”的掌門1對1。這種跨越式的發展是來自多方面的認可才能達到的，尤其是在教育市場，教育模式的轉換手續需要家長的認可，而且要有絕對的學習效果做輔助，才能得到用戶（家長和學生）的雙重認可，也只有在“成績”面前，才能真正得以延續和發展，這是教育本身難以回避的焦點，而掌門1對1能夠快速發展，顯然正是符合了這種社會教育需求。

我們關注到掌門1對1不僅僅是簡單地追求“成績”的變化，同時還在營造一種更多元的對孩子培養和教育模式的轉換。去年年底，掌門1對1微信公眾號發出文章《我給你孩子買了往返的機票，你肯放手24小時讓他勇闖上海》？一石激起千層浪，在這次“放手24小時”的活動中，掌門1對1向全國非一線城市的家長發出邀請：免費接送孩子，飛到上海名校、名企體驗24小時。對于任何一個家長和學生來說，這都是一次新的歷練，也是在各自成長的人生道路上的一次新的嘗試。這何嘗不是一種觀念的轉換。據悉，有近22萬名家長報名參加了活動，后臺留言超過7萬條。這也說明我們的家長在經歷了互聯網的洗禮之后，對于孩子的教育問題也開始與時俱進，探索著符合自己孩子的模式，甚至給孩子提供更多的多元的學習機會。

對于絕對大多數家長來說始終都把孩子的學習教育當作最重要的一個孩子成長的“投入”，往往也是在這方面組舍得花費，而且不辭辛苦毫無怨言地給孩子尋找最適合最能帶來成效的“輔導”方式和途徑。之前家長們喜歡給孩子報各種輔導班，也有的會請一些家教到家里或者送孩子過去進行輔導，但真正的學習成效卻難以掌控。比如說即使老師在家中輔導孩子，也不知道他們的學習成效如何，家長也不可能坐在旁邊旁聽；而輔導班的大班制，也僅僅是把孩子送進去了，但是學會了多少學到了多少，也是一無所知。而現在的互聯網教育，卻可以讓孩子有更多的“監聽”手段和參與模式，對于孩子的學習效果、進度等等都可以進行有效的掌控。這樣做的好處就是可以讓家長們能夠第一時間了解到孩子的學習狀態和進度，而且隨著移動互聯網的發展，碎片化學習都可以輕松實現，真正在無時無刻地進行學習和驗證都可以成為可能。而且在一些學科中也可以實現跨區域的學習（授課），而不再需要聘請老師不遠萬里地過來授課，在網上都可以實現，更主要的是還可以更加精準化地定位。

教育最主要的還是“成績”要顯著

張翼表示，“掌門1對1走到現在，最根本的原因是產品有效果，能給用戶提供好老師。品牌代言只是一個背書，帶來口碑的傳播。最關鍵的還是要有口碑，收入的重頭還是靠用戶續費，靠用戶的粘性，一直拉新是不可行的。”而續費是要有教學效果做基礎的，如果學生不認可學習效果，家長們不認可“培訓”成績的變化，那么很有可能誰舍棄而去，畢竟現在的培訓教育有很多，選擇的余地也非常大，如果不能滿足這樣的條件，那么用戶也不會繼續選擇在這樣的“培訓機構”進行學習。

掌門1對1最正確的決策，就是繼續專注到后端，在產品與教研方面大量投入。張翼表示，“過去一年，我最深刻的體會是，企業的增長并不像很多人說的那樣靠營銷驅動。我們瘋狂投入的是我們的產品與教研，在激烈的市場競爭中，我們把持住，堅信只要后端產品體驗好，一定能帶來增長。當時不是所有人都認同，但一段時間后發現，我們做了正確的決策。”很顯然這是非常重要的一個策略，畢竟教育最根本的成效就是孩子的成長，而家長們最看重的無疑也是“成績”和成長的變化。

重教研、重體驗、重管理的發展模式，是掌門1對1非常在意和強調的。掌門1對1以此為基礎建立起自己在行業中的發展壁壘。據透露，掌門1對1在后端方面，去年的投入達到近兩億元。2018年，掌門1對1將繼續在后端加大投入力度。在教研方面，掌門1對1除了自主研發之外，還注重與線下機構的合作，共享教研成果和資源。“掌門1對1覆蓋的地域廣，學科多，年級多，各個省市的考點又各不相同，這對教研團隊來說是非常巨大的挑戰。我們應對的一個辦法，就是和全國各地的線下機構合作，共享教研成果和資源。這樣操作相對方便，并且對于教研進一步升級和質量的提高有著非常重要的意義。”差異化的教學辦法和應對對于當下的教育模式來說無疑也是最正確的。

據悉，掌門1對1表示，2018年將建立標準課程體系，爭取自主研發課件超過100萬份，課程模塊擴充至20000個，適配全國10萬所學校。在產品方面，掌門1對1嘗試使用技術手段，來對課程質量進行把控。“我們每個月幾十萬、上百萬節課，怎樣通過智能化系統甄別出高危課程是關鍵。我們后端投入比較大的精力，通過語音交互技術和初步的視頻識別技術，甄別出高危課程，人工進入干預，對不合格的教師進行回爐培訓，進行課程質量的把控。”

眾所周知，在國內市場，K12在線1對1賽道面對著激烈的市場競爭。做好自己，做出自己的特色才是最根本的。國內的教育市場體量現在是以接近每年20%的速度在成長著，因此，教育市場也是非常容易出現不僅僅是獨角獸，而且是幾個甚至幾十個獨角獸的發展機會。其中，K12在線教育是中國目前增長最快、最具潛力的領域之一，目前這個賽道還是比較分散的，真正能扎根市場，扎實做事，從而脫穎而出就是笑到最后的企業。一對一其實也是最好的一個根據孩子自身特點打造學習方法進而提升學習效果的最簡單和有效的方式。隨著互聯網的快速發展，傳統的一對一模式完全可以通過互聯網化的發展進而進行轉換，而且是不受地域的“跨界”學習。

而且，通過移動互聯網技術和大數據的應用，可以重塑一對一課外輔導的新的價值鏈。有數據預測，一對一輔導行業在未來五年的年增速將會達到20%、超過4000億人民幣的市場規模，而隨著移動互聯網的成熟，線上占比將很快超過10%。在這方面，掌門是始終處在領先位置。在學校的基礎教育以外，中小學生的輔導需求是多元化的，而線上輔導不但可以極大的彌補教育資源地區分配不平衡的問題，更可以解決線下輔導接送麻煩、質量層次不齊、質量控制不易等問題。故此，線上輔導會成為中小學生課外輔導的主流方式，因此在這個市場誕生自己的“獨角獸”也就不言而喻了。