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阿里巴巴美國(guó)中小企業(yè)峰會(huì)吸引了北美地區(qū)超過(guò)3000名企業(yè)主的參與，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前一千人的預(yù)期。

中國(guó)的崛起已經(jīng)無(wú)法忽視，有越來(lái)越多的美國(guó)人想要跟中國(guó)做生意。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些人是誰(shuí)，他們有什么獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的商品?而對(duì)于想要做生意的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?

6月20日至21日，阿里巴巴美國(guó)中小企業(yè)峰會(huì)“門戶2017”(Gateway '17)可能是第一個(gè)在美國(guó)本土舉辦的、嘗試解答這些問題的大型活動(dòng)，活動(dòng)吸引了北美地區(qū)超過(guò)3000名企業(yè)主的參與，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前一千人的預(yù)期。

住在佛羅里達(dá)的藝術(shù)家Wade J Litwak是其中的一位。在報(bào)紙上看到了阿里巴巴中小企業(yè)峰會(huì)的消息后，他急忙趕在早鳥(early bird)截至日期，給自己和妻子各買了一張250美元優(yōu)惠門票。

一直將手工制作金屬藝術(shù)品作為愛好的他，早已習(xí)慣往來(lái)美國(guó)各地的小型手工藝集市上售賣作品，這次，他想看看能不能通過(guò)阿里巴巴的平臺(tái)把它們賣到中國(guó)。

會(huì)議的第一天晚間，他坐在臺(tái)下聽了美國(guó)著名電視記者查理?羅斯與馬云(微博)的對(duì)話。馬云提到，要將美國(guó)“小而美”的創(chuàng)新制造銷往中國(guó)，這個(gè)說(shuō)法頗合他的心意。做了三十年手工金屬藝術(shù)品， Litwak覺得自己的東西非常特別，可能適合有品味的中國(guó)中產(chǎn)階層。

當(dāng)獨(dú)立手工藝制作者都希望搭上中國(guó)市場(chǎng)的順風(fēng)車時(shí)，底特律會(huì)展中心更是充滿了想要和中國(guó)做生意的人。人們從邁阿密、舊金山、紐約甚至是加拿大的溫哥華趕來(lái)，有的希望在阿里上賣產(chǎn)品，有的希望找到中國(guó)的供貨商。

對(duì)于這些遠(yuǎn)道而來(lái)的商人們，“門戶2017”會(huì)議既有包括UPS CEO、美國(guó)時(shí)尚博主的名人演說(shuō)，更有一系列格外務(wù)實(shí)的中國(guó)電商培訓(xùn)，此外，阿里還專門提供了關(guān)于《中國(guó)電子商務(wù)101》的示范教程和如何在中國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小冊(cè)子。

馬云在大會(huì)期間表示，美國(guó)人口和中產(chǎn)改變了整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì);未來(lái)30年，中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)會(huì)根本性地改變世界經(jīng)濟(jì)的圖景。

十分鐘賣出100多袋巧克力

“門戶2017”的展廳入口是一塊簡(jiǎn)潔而充滿現(xiàn)代感的藍(lán)色標(biāo)牌，上面寫著“中國(guó)機(jī)會(huì)”。

巧克力品牌Dave‘s Toffee的CEO在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際感受到了中國(guó)市場(chǎng)的力量。會(huì)議第一天，淘寶海外時(shí)尚買手店ShopShop的店主，在Dave’s Toffee的展臺(tái)前做了十分鐘的直播，瞬間就賣出了100多袋巧克力。

“我們?cè)诿绹?guó)很少做直播，沒想到在中國(guó)這么流行，十分鐘就可以直接導(dǎo)入這么多銷量。”Dave's Toffee的CEO表示。

整個(gè)兩天的活動(dòng)在各個(gè)場(chǎng)合表現(xiàn)出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的活力。根據(jù)Statista的分析，2016年美國(guó)電子商務(wù)的規(guī)模為3221.7億美元，預(yù)計(jì)2017年將增長(zhǎng)至3536.9億美元，2021年將達(dá)到4852.7億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率8.2%。相比之下，中國(guó)商務(wù)部5月29日發(fā)布的“2016年電子商務(wù)報(bào)告”顯示，中國(guó)電子商務(wù)達(dá)到26.1萬(wàn)億元人民幣，漲幅為19.8%年均增長(zhǎng)。

中國(guó)擁有全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，2016年全國(guó)網(wǎng)上零售交易額為5.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26.2%，交易額約占全球份額的39.2%。

此外，Statista還發(fā)現(xiàn)，在電子商務(wù)銷售占零售總額的比例方面，2016年，中國(guó)零售銷售的近五分之一是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，而美國(guó)只有8.1%。

阿里巴巴的國(guó)際公關(guān)總監(jiān)珍妮弗?庫(kù)珀曼表示，因?yàn)槿狈?duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的了解，美國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)通常面臨一些挑戰(zhàn)：中國(guó)消費(fèi)者是誰(shuí)?他們?cè)谀睦?他們想要什么?他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么?如何向中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行銷售?

“會(huì)議提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，我學(xué)到很多東西，并跟十家中國(guó)批發(fā)伙伴建立了聯(lián)系。”在舊金山進(jìn)行中國(guó)和拉美基建產(chǎn)品貿(mào)易的Berni Quke表示。

創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)崗位

今年1月8日，馬云與當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)當(dāng)選人特朗普會(huì)面，討論通過(guò)阿里巴巴的平臺(tái)，提供美國(guó)中小企業(yè)直接向中國(guó)消費(fèi)者銷售、在五年內(nèi)創(chuàng)造100萬(wàn)美國(guó)就業(yè)機(jī)會(huì)的計(jì)劃。

“創(chuàng)造一百萬(wàn)就業(yè)并不難。”馬云表示，“我想一百萬(wàn)家中小企業(yè)，如果幫他們能夠出口的話，每個(gè)公司只要多聘請(qǐng)一個(gè)人，美國(guó)就會(huì)多一百萬(wàn)就業(yè)。中小企業(yè)真正能解決就業(yè)，因?yàn)槟阋粋€(gè)大企業(yè)一下子聘請(qǐng)兩萬(wàn)人還是比較頭痛的，但是每個(gè)企業(yè)只要增加一個(gè)人，還是可能的。”

會(huì)議期間，在接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的媒體采訪時(shí)，馬云表示，本次“門戶2017”只是阿里巴巴聯(lián)通中美市場(chǎng)的第一步。

“對(duì)阿里巴巴來(lái)講，這兩三年先要讓美國(guó)中小企業(yè)明白中國(guó)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)是美國(guó)真正的最佳貿(mào)易合作伙伴，就像當(dāng)年我們中國(guó)的制造業(yè)了解美國(guó)市場(chǎng)一樣，美國(guó)人也要去學(xué)習(xí)和了解中國(guó)市場(chǎng)，了解中國(guó)的消費(fèi)者。”

此后，阿里巴巴還將推進(jìn)解決物流問題、通關(guān)問題以及資金的支付問題，并“與特朗普總統(tǒng)進(jìn)行對(duì)話”。

美國(guó)櫻桃、阿拉斯加三文魚的銷售，還引起了美國(guó)農(nóng)業(yè)部的關(guān)注。美國(guó)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)桑尼?珀杜給美國(guó)中小企業(yè)峰會(huì)發(fā)來(lái)賀信，感謝阿里巴巴“為美國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，通過(guò)電子商務(wù)更多地了解并與數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者直接聯(lián)系”。

今年4月，中美兩國(guó)元首在佛羅里達(dá)海湖莊園舉行正式會(huì)晤，同意在中美全面經(jīng)濟(jì)對(duì)話機(jī)制框架下推進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)合作百日計(jì)劃。經(jīng)過(guò)兩國(guó)30輪磋商的《中美經(jīng)濟(jì)合作百日計(jì)劃早期收獲》日前公布，詳列了雙方達(dá)成的10條共識(shí)，旨在實(shí)現(xiàn)兩國(guó)全面和及時(shí)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。

“民間合作往往是非常有效的。在這個(gè)過(guò)程中，中小企業(yè)可以給雙方創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，這是雙方政府都愿意看到的。” 國(guó)務(wù)院參事、經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏說(shuō)。

從遠(yuǎn)期愿景來(lái)看，阿里巴巴的目標(biāo)是為全球20億消費(fèi)者提供服務(wù)，并支持1000萬(wàn)家企業(yè)盈利。而其美國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)，是幫助美國(guó)的100萬(wàn)個(gè)企業(yè)和農(nóng)民，在未來(lái)五年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如果這些企業(yè)和農(nóng)民平均都能雇用一個(gè)人，這便能因此創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

從目前美國(guó)人口為3億2千2百萬(wàn)來(lái)看，創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，或是100萬(wàn)個(gè)新企業(yè)，就等于每322個(gè)美國(guó)人中，就有一人成為“天貓人”。

當(dāng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在展廳里找到Wade J Litwak的時(shí)候，已經(jīng)是會(huì)議第二天結(jié)束的時(shí)間。“我連續(xù)聽了三場(chǎng)分組會(huì)議，分別講了如何打入市場(chǎng)建立品牌，如何保護(hù)IP。”他說(shuō)。

“至少我現(xiàn)在知道，如果想在淘寶上賣東西，需要找一個(gè)批發(fā)伙伴。”已經(jīng)白發(fā)蒼蒼的Litwak向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“或許，通過(guò)淘寶，我可以成為向中國(guó)人推薦藝術(shù)品的顧問。”