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8月24日消息，女性健康管理軟件大姨媽創始人柴可，在女性健康白皮書的發布會上宣布“大姨嗎”正式更名為“大姨媽”。據悉，此次改名一是為了便于用戶搜索，二是因為母公司已經獲得了“大姨媽”的商標。

相比于以往經期、孕育方向的內容，本次白皮書偏重于女性在私護健康領域的消費數據。

本次白皮書顯示，中國女性衛生用品的網絡成交量連續兩年增幅超過30%，其中2015年同比2014年增長49.2%，2016年同比增幅為34.6%。女性私處護理液銷售量2015年度同比增長138%，2016年度同比增長38%。越來越多的用戶開始選用帶有附加功能的衛生巾，其中清涼型衛生巾最受歡迎，私處護理液和衛生棉條正在越來越受到年輕人的青睞。多項數據表明，中國的女性私護健康市場正在呈現爆發式增長。

柴可指出，在本次白皮書呈現的數據和趨勢背后，大姨媽使用了一套三年前提出來的PTP金字塔數據系統。這套系統能把大姨媽所有用戶的行為屬性、標簽搜集起來，篩選出無效部分，并不停地跟蹤用戶的生理周期，然后找到各種關聯關系，進而給用戶提供更有價值的服務。實際上，大姨嗎的商業變現體系，也很大程度上歸功于這套系統。

同時，柴可還宣布大姨媽從2017年上半年開始，已經實現全面盈利，全年營收規模將達到2.15億元，毛利潤將超過30%。目前“大姨媽”已有1.2億用戶。

（大姨媽APP截圖）

大姨媽所賣的廣告是按照標簽售賣的。舉例來說，對于35歲想要凍卵的女性和22歲想要自然懷孕的女性，大姨媽給二者提供的服務是不一樣的。這樣，也導致收入增長和毛利很高——大姨媽的廣告復購率是89%。“我們不做純粹的點擊和曝光，更多是幫助客戶找到目標用戶到底是誰、到底是誰在買你的產品、是因為你的哪一句宣傳用語才作出購買決策等等。這里面，有一個裂變式的體系”。柴可說。

當然，大姨媽為了這個體系做了很多支撐性的工作。比如金融消費系統的白條、分期、保險和理財，不光幫助用戶決定買什么，還讓她們有能力支付和省錢。

大姨媽今年到現在為止的電商整體收入是去年的3倍，但大姨媽總SKU數比去年少了2／3——以前有的洗發水、面膜現在都不賣了。這主要是因為大姨媽看到了女性生理的私護健康品類的增長，并將精力集中在這個事情上。

此外，大姨媽的精細化運營還體現在面向用戶群體的定制化產品和服務上。像針對青春期女生，大姨媽在2017年7月推出了單獨的生理健康管理和教育APP“蜜檬”。

柴可坦陳，自2015年后大姨媽確實募了新一輪資金，但并有公布。“募資這件事不是什么特別光榮的事情，因為一直募資，就說明公司的經營狀況有問題的。要從創業者變成企業家，必須對營收負責，所以我并不想過度宣傳募資”。

如今有了自我造血能力，大姨媽不再依賴于資本市場。“面對資本市場，我第一次變得特別自信。在跟資本聊的時候，（如果不合拍）我也可以拒絕他們了”，柴可表示。

（大姨媽融資歷史情況，數據來自IT桔子）

同時，大姨媽的上市計劃也變得計日可期。大姨媽的上市目標是創業板，按照正常的排隊，預計在2020年前后實現。另外，大姨媽在貴州成立了分部。柴可稱，當地政府給了大姨媽很大的辦公場地支持，未來公司的很多數據和實體工業OEM相關的事務會遷移過去，其OEM是帶動扶貧的——用標準化種植代替農戶，然后到終端銷售形成閉環。

發展得好的話，公司將有上市的快車道

大姨媽的盈利現實和上市暢想，不免讓人聯想到它的同行美柚——1年前陸續宣布規模化盈利（2016年二季度凈利潤超過1000萬人民幣，連續三個月實現凈利潤增長，月度增長率超過50%）和拆除VIE計劃在國內上市。

大姨媽和美柚，均以女性經期管理工具起家，并形成這個市場的“雙寡頭”，如今的路線差異卻很大：美柚圍繞泛女性經濟越做越寬（除了女性經期管理，還賣起了箱包鞋靴、美裝數碼等），大姨媽卻在女性健康管理領域扎得越來越深（除了女性經期管理，還做起了輔助診斷的家用醫療器械等）；美柚電商引入第三方，大姨媽電商自營。

由此，它們在不同的維度已經呈現出各自獨有的優勢。根據比達咨詢（BDR）發布的《2017上半年度中國移動女性健康平臺市場研究報告》，從2017年6月的用戶活躍情況來看，美柚的月活躍用戶數量第一，大姨媽的用戶活躍程度卻最高。

不過，柴可在采訪中透露，大姨媽的月活躍用戶是保持在5500萬名以上的。他還強調，大姨媽定義的“活躍”非常嚴苛——一定有用戶記錄行為或者一個單點操作的閱讀行為才會有價值。如果只是打開看一下，從商業變現上是沒有任何意義的。

還值得一提的是，發布會上我們發現「大姨嗎」已經悄然變身「大姨媽」。

對于品牌更名的原因，柴可解釋，此前“大姨嗎”使用口字旁的“嗎”是覺得用它來代表女性經期比較委婉。但后來他聽從了一位資深市場人士給他的建議：

“ 在一個女孩子的手機上有一個經期管理APP，你認為她還會顧慮‘大姨ma’的‘ma’是口字旁的，還是女字旁的嗎？”

柴可也發現，把口字旁的“嗎”變成了女字旁的“媽”，剛好還能恰到好處地表明團隊的決心：“我們將更正視女性經期管理，同時也希望女孩子正視而不是避談這件事情和相關的問題”。

附本次白皮書主要圖文內容：

來源：網絡整理