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2019年5月7日，源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅受邀參加“第二屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)”，并發(fā)表“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造”主題演講。

本屆數(shù)字峰會(huì)主題為“以信息化培育新動(dòng)能，用新動(dòng)能推動(dòng)新發(fā)展，以新發(fā)展創(chuàng)造新輝煌”，定位為我國(guó)信息化發(fā)展政策發(fā)布平臺(tái)，電子政務(wù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果展示平臺(tái)，數(shù)字中國(guó)建設(shè)理論經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐交流平臺(tái)，匯聚全球力量助推數(shù)字中國(guó)建設(shè)合作平臺(tái)。

圖片來(lái)源：第二屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì) 中國(guó)網(wǎng)攝

以下為本次演講全文：

很高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)在第二屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)交流學(xué)習(xí)。早上到現(xiàn)在我得到很多啟發(fā)和振動(dòng)，從鄔賀銓院士和李穎司長(zhǎng)高屋建瓴廣度深度兼具的觀點(diǎn)，到海爾、徐工、浪潮、富士康四家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)的掌舵人的產(chǎn)業(yè)思考和實(shí)踐。我想站在創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)角度來(lái)談?wù)剬?duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投資的一些淺見(jiàn)，希望也能給大家有所啟發(fā)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有沒(méi)有吸引力？她的價(jià)值創(chuàng)造怎么去理解、去發(fā)現(xiàn)？

“倒金字塔”和“三橫九縱”

在過(guò)去15年我本人一直在信息革命浪潮中從事早中期投資，可以用兩張圖概括這15年的投資邏輯。第一張圖就是這個(gè)“倒金字塔”產(chǎn)業(yè)透視圖，以“摩爾定律”為核心力量源泉，逐層推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)世界不斷通過(guò)數(shù)字化、在線化、智能化等方式進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新和變革，孿生出數(shù)字世界。她就像這個(gè)數(shù)字世界的太陽(yáng)一樣，每天無(wú)時(shí)不刻地源源不斷地貢獻(xiàn)巨大能量，形成光合作用、新陳代謝、物種進(jìn)化、社會(huì)化等等。

第二張圖就是這個(gè)“三橫九縱”投資地圖，落在金字塔的應(yīng)用層，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”、“全球+”這三股力量如何推動(dòng)2C（消費(fèi)）、2B（產(chǎn)業(yè)）的九大領(lǐng)域進(jìn)行改造和變革，形成“優(yōu)化存量，激活增量”的價(jià)值。15年的前10年是絕大部分精力在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，近5年可以說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步拉平并重了。說(shuō)我的經(jīng)歷，主要是有個(gè)參考，基本能反映行業(yè)的一個(gè)變遷，從2C為主到2C與2B并重。我想這也是一個(gè)資本準(zhǔn)確及時(shí)調(diào)整的縮影，從此看到的是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)、新經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體走向成熟、發(fā)達(dá)的表現(xiàn)。

圖一（上）：“倒金字塔”產(chǎn)業(yè)透視圖

圖二（下）：“三橫九縱”投資地圖

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：從消費(fèi)到流通再到生產(chǎn)

我把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)粗淺分為流通互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我想流通互聯(lián)網(wǎng)是拉開(kāi)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的序幕。從工業(yè)到消費(fèi)、工業(yè)到工業(yè)中間的流通環(huán)節(jié)，我們暫且叫她“流通互聯(lián)網(wǎng)”，涵蓋商流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流的數(shù)字化在線化智能化。這個(gè)環(huán)節(jié)在過(guò)去五年在加速發(fā)展，在各個(gè)行業(yè)包括快消品、農(nóng)產(chǎn)品、藥品、布料服裝、建材、汽配、工業(yè)品MRO、工程機(jī)械、2B物流、2B金融等都正在產(chǎn)生依托信息技術(shù)形成規(guī)模化高效率的領(lǐng)頭企業(yè)，將很多“大、散、亂”的流通現(xiàn)狀變得越來(lái)越集中規(guī)模高效。我們相信會(huì)有不低于十家的幾十億上百億美金的企業(yè)誕生。

有了非常發(fā)達(dá)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和正在快速成熟的流通互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)和原動(dòng)力，我們相信萌芽期的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將會(huì)迎來(lái)繁榮。

圖片來(lái)源：源碼資本

流通驅(qū)動(dòng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更有力量

一個(gè)概念、一種技術(shù)是否能產(chǎn)業(yè)化并持續(xù)，模式優(yōu)劣至關(guān)重要，直接影響能否實(shí)現(xiàn)從0到1的PMF(Product Market Fit)。所以在目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早期階段我們作為投資人也是不斷地去看去問(wèn)去想：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不同規(guī)模的企業(yè)到底創(chuàng)造哪些價(jià)值？企業(yè)為什么推動(dòng)生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)上線？如果我們打開(kāi)每個(gè)企業(yè)每天都關(guān)心的三張財(cái)務(wù)報(bào)表，可能可以找到答案。

在利潤(rùn)表中，如何幫他們提高收入（銷售半徑、銷售效率、智能定價(jià)等）、降低成本（采購(gòu)半徑、采購(gòu)效率等）、降低費(fèi)用（提高人效、云服務(wù)、降低融資成本等）？在資產(chǎn)負(fù)債表中，如何幫他們優(yōu)化存貨（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、虛擬庫(kù)存、死貨風(fēng)險(xiǎn)等）、優(yōu)化負(fù)債（融資方式金額和成本等）、優(yōu)化固定資產(chǎn)（云資產(chǎn)等方式實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)）、優(yōu)化應(yīng)收應(yīng)付等？基于這些企業(yè)需求，我們看到“云計(jì)算”、“云工廠”、“云采購(gòu)”、“云運(yùn)維”等模式應(yīng)運(yùn)而生，而這其中最有力量的模式是有流通/商流驅(qū)動(dòng)（增收降本減費(fèi)）推動(dòng)工業(yè)的數(shù)字化、在線化，而且有了商流支撐，數(shù)字化在線化的成本可以很低。

圖片來(lái)源：源碼資本

可以舉個(gè)例子：百布，我們投資的一家公司在布料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們正在實(shí)現(xiàn)依托流通互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)地位推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。五年前我們天使投資了這家公司，致力于幫助服裝廠和紡織廠之間的布料流通電商化，從當(dāng)年只有百萬(wàn)級(jí)別的GMV快速增長(zhǎng)到今年的百億級(jí)，成為布料流通最大的電商渠道，還在快速增長(zhǎng)。

去年他們開(kāi)始嘗試一件很有意思的事情，就是去做上游紡織廠的產(chǎn)能托管改造，用訂單敲開(kāi)大門，用IOT軟硬件系統(tǒng)進(jìn)一步提高效率，將紡織機(jī)的開(kāi)機(jī)率從原來(lái)的60%提高到90%以上。現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬(wàn)臺(tái)紡織機(jī)實(shí)現(xiàn)在線化產(chǎn)能托管，實(shí)現(xiàn)非常高效魯棒規(guī)模化的“云工廠”，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的開(kāi)機(jī)率更高，實(shí)現(xiàn)很好利潤(rùn)，也將使劣質(zhì)過(guò)剩產(chǎn)能逐步淘汰。他們除了通過(guò)IOT連接了各個(gè)織布機(jī)，做成“云工廠”之外，目前還在嘗試的就是“云運(yùn)維”，基于監(jiān)控機(jī)器的故障數(shù)據(jù)，按區(qū)域搭建運(yùn)維中心，幫助織布廠更低成本更及時(shí)的維修設(shè)備，取代每個(gè)工廠要固定請(qǐng)運(yùn)維技術(shù)員工和購(gòu)買配件。

還有就是“云金融”，基于設(shè)備的GPS以及開(kāi)機(jī)數(shù)據(jù)給工廠做白條采購(gòu)原料以及基于工廠的訂單滿負(fù)荷程度做機(jī)器設(shè)備的融資租賃。其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)還是一樣，只是多了機(jī)器聯(lián)網(wǎng)打通了整個(gè)交易數(shù)據(jù)鏈，從中可以做一些原來(lái)沒(méi)有數(shù)據(jù)時(shí)不敢做的金融或沒(méi)辦法做的訂單和采購(gòu)以及維修。

圖片來(lái)源：源碼資本

用應(yīng)用驅(qū)動(dòng)、價(jià)值創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)來(lái)思考工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是我們的角度。為了線上化而線上化，為了建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而建平臺(tái)，到最后都會(huì)走不長(zhǎng)久。反之，真正圍繞需求、價(jià)值創(chuàng)造，里面的空間是巨大的。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字中國(guó)建設(shè)最重要也最早期的部分，我們企業(yè)界在政府的扶持支持下一起努力，相信把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)滲透度從現(xiàn)在的1%到10%到50%，就像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去20年一樣。堅(jiān)韌敢為，任重道遠(yuǎn)，遠(yuǎn)景宏大！謝謝大家！