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《終結者2》英文版美國首月月流水超《王者榮耀》國際版，吃雞勢頭繼續高于MOBA

應用市場觀測 ? 2小時前 ? 注意力經濟網易騰訊2017年兩大出海巨作：《終結者2》英文版《Rules of Survival》美國首月流水約55萬美元，超過了《王者榮耀》國際版《Arena of Valor》（約46萬美元）

2017年中國手游出海的兩大亮點要屬網易吃雞巨作《終結者2: 審判日》英語版《Rules of Survival》和騰訊火熱全國的MOBA作品《王者榮耀》北美版《Arena of Valor》。

國內兩大手游巨頭旗下的這兩部出海作品均在2017年底高調上線美國市場。《Rules of Survival》自2017年11月中旬上線美國以來，受到玩家熱捧，多日奪得美國App Store游戲類單日下載量冠軍排名。網易在鎖定美國玩家基數之后，于12月6日開始變現，推出多款“鉆石”游戲內花費（In-App Purchases，簡稱IAP）。而《Arena of Valor》于12月19日正式上線美國以后，立即開始變現。

變現一個多月以來，這兩款作品在美國的初期表現如何呢？根據對Sensor Tower商店情報Store Intelligence平臺數據的分析，我們發現《Rules of Survival》在美國變現后30天的App Store及Google Play綜合流水達55萬美元左右，超過了《Arena of Valor》的首月流水（約46萬美元）。同時，《Rules of Survival》近期勢頭也繼續高于《Arena of Valor》，目前在美國的總流水已經超過了100萬美元。

初期收入走勢：《Rules of Survival》于變現第二周開始加速，第22天超過《Arena of Valor》

如上文所提到，與騰訊《Arena of Valor》不同，網易《Rules of Survival》并沒有在上線第一天開始變現。我們的分析跟蹤了《Rules of Survival》在12月6日變現起步后30天內的美國綜合收入，并將其與《Arena of Valor》在12月19日變現開始后30天內的美國收入直接比較。

如以上對比圖所示，《Rules of Survival》在變現初期的15天左右步伐慢于《Arena of Valor》的同期表現。但大約兩周之后，《Rules of Survival》收入開始加速，并在第22天左右超越了《Arena of Valor》，并在第30天達到約55萬美元。而《Arena of Valor》開啟變現后30天的累計成績在46萬美元左右。是什么原因促使《Rules of Survival》變現兩周后更快速的攀升呢？

更新與活動不斷，網易積極迎合玩家群體，推動收入上漲

《Rules of Survival》去年12月6日起推出的IAP鉆石（Diamonds）主要用于購買武器、衣物、和裝備，以個性化玩家角色。Sensor Tower應用情報App Intelligence平臺應用更新時間表App Update Timeline監測到，《Rules of Survival》在IAP上線之后的第11天（12月16日）首次添加了一系列新的衣物、裝備、和武器，如全新的降落傘、狙擊步槍、和近戰武器橡皮雞，等等。這些新裝備推動了更多玩家購買鉆石。

同時，此項大型更新推出后的第二天（12月17日），《Rules of Survival》正式開啟了其上線以來的首次游戲內活動“Hunt the Streamer”（“對戰主播”），邀請全球玩家在24小時內對戰來自亞洲、北美、和歐洲的30位游戲主播。若玩家能戰勝主播，《Rules of Survival》會以游戲內貨幣和現金等獎賞回報玩家。活動本身激勵了更多玩家在游戲內購買武器和裝備。

另外一個推動流水更快速上漲的因素是《Rules of Survival》在12月22日的一次更新，正式推出圣誕主題服裝及游戲內活動。在圣誕節到新年期間，《Rules of Survival》舉辦了第二次玩家主播互動活動“Hunt the Santa”（“對戰圣誕老人”），同時推出了節日期間的衣物和裝備折扣，并宣布了全球冠軍賽正式開始注冊。這些持續的更新和活動幫助《Rules of Survival》進一步保持收入強勢。

而《Arena of Valor》主要通過點券（Vouchers）進行變現。玩家用現金購買點券，以換取更多英雄、皮膚、提高經驗值的卡片、抽獎彩票、提高英雄戰斗力的秘方，等等。但Sensor Tower應用更新時間表App Update Timeline監測到，《Arena of Valor》在上線后近一個月期間并沒有推出主要更新，介紹了一些新的英雄，但沒有提供點券可以購買的新皮膚或物品等。2017年底舉辦了一次直播活動，但沒有其他大型的、將全球玩家包括在內的游戲內活動。《Arena of Valor》的美國市場累計流水走勢也逐漸減速，在第22天起開始落后于《Rules of Survival》。

《Rules of Survival》新年保持勢頭，吃雞和MOBA出海未來有待關注

最近十天左右，我們能從美國App Store商店的單日收入排名走勢圖中看出《Rules of Survival》 領先趨勢有所增加。如下圖所示，在游戲類別中，《Rules of Survival》之iPhone版于2018年1月24日的單日收入排名第73位，比《Arena of Valor》高出216位。《Arena of Valor》在1月18日到19日期間收入所有上升。但近期的排名與《Rules of Survival》逐漸拉大距離。

為了持續領先勢頭，《Rules of Survival》在新年之際啟動了全球冠軍賽，推出了三次重要更新，添加了很多新的裝備、儀器、服裝、武器、以及新賽場。加上限時折扣活動，這些持續的更新有助于《Rules of Survival》流水繼續上升。

網易的優勢不僅體現在了頻繁的更新和活躍的玩家群體，從游戲子類別的角度也反映了吃雞類手游相比于MOBA更加流行的現狀。《Arena of Valor》打入美國市場所面臨的挑戰是多方面的，不僅考慮Super Evil Megacorp所開發的同類競品《虛榮》（Vainglory）在美國的受歡迎程度，大量的本地化工作也促使騰訊與華納兄弟及DC漫畫合作，將漫畫英雄帶到《王者榮耀》國際版中，符合本地玩家的口味和文化。

而全球近兩三個月以來的手游吃雞熱是由網易所發起的。在《Rules of Survival》上線國際市場前，還沒有同類的競爭手游突然走紅或穩占首位。加上吃雞巨作《絕地求生》端游本身在全球的流行度，首發同類手游為網易帶來了很多的優勢，無論是在中國還是國際市場。

Sensor Tower的數據也監測到，除了《Rules of Survival》以外的另外兩款國產吃雞手游《Knives Out》（網易《荒野行動》國際版）和智明星通僅在Google Play商店發行的《Last Battleground: Survival》美國地區流水均遠遠不及《Rules of Survival》。《Knives Out》在去年12月15日推出IAP之后，iPhone版單日收入排名在美國App Store商店中一直落后于《Rules of Survival》和《Arena of Valor》。而比《Rules of Survival》上線還早的智明星通吃雞手游《Last Battleground: Survival》在美國Google Play商店更是收入甚微。

新的一年期間，兩大不同類別的名作出海前景如何，網易騰訊又將怎樣迎合海外玩家，Sensor Tower將進一步緊密關注。