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對于任何一家企業來說，在發展到一定規模之后都會面臨市場份額與利潤的矛盾，而小米目前正遭遇這一困境。 據市調機構counterpoint公布的今年一季度的數據顯示，小米在印度市場的手機出貨量同比下滑了2%，顯示出它在眾多對手圍攻之下已出現疲態，在激烈的市場競爭中繼續保持領先優勢日漸困難。

小米面臨眾強圍攻 印度智能手機市場是全球20大市場當中增速最快的市場，這讓全球眾多手機企業均不容錯過這個市場的紅利，紛紛加入大戰當中，而中國手機企業無疑是近幾年在該市場表現最優秀的勢力之一。 中國智能手機市場已連續兩年下滑，今年一季度中國智能手機市場的出貨量繼續同比下滑10.7%，在國內市場增量不再的情況下，印度市場作為增量市場就尤為受到中國手機企業的重視，目前在印度智能手機市場表現出色的就是以小米為首的中國手機企業。 小米自2017年三季度奪得印度智能手機市場份額第一名，自那時起一直占有這一位置，而當下它雖然依然是領先者，但是正面臨著眾多對手的挑戰，包括三星、vivo、OPPO甚至還有諾基亞都試圖在這一市場挑戰它的市場地位。 三星是其中最大的挑戰者，在小米奪得印度智能手機市場份額第一名之前，三星一直都是這個市場的王者，在被小米超越之后它正擔憂自己會重蹈中國市場衰落的命運，因此在印度市場發起猛烈的挑戰，去年已加大在印度市場推售中低端手機的力度，今年更是在線上市場強推更多款式的M系列手機，而在線下市場則以A、J等系列產品搶占市場，似乎重拾機海戰術，在它的努力之下正在縮短與小米的市場份額差距。 vivo和OPPO在國內市場已深入線上手機市場，目前已推出眾多的款式，憑借在線上手機市場的發力去年四季度它們取得了正增長，而小米則出現了同比下滑近35%的頹勢。在印度市場OV兩家手機企業同樣重視線上手機市場，其中OPPO更在印度線上手機市場推出了realme品牌，在印度線上手機市場的發力推動vivo、OPPO今年一季度的出貨量分別同比增長119%、28%。 諾基亞一直都試圖實現它王者歸來的夢想，在中國市場曾積極介入性價比手機市場，不過由于此舉給它的股東富士康造成了重大虧損而放棄了這一策略，它似乎也開始轉向印度這個增量市場，希望在這個市場突圍，今年以來在印度市場推出了多款千元人民幣以內的手機。 小米有重蹈國內敗局的可能 小米此前在印度市場所取得的成功與它早幾年在國內市場類似，即是在印度線上手機市場推出高性價比的手機，以饑渴營銷的模式迅速打響品牌，而它的紅米系列一直都是印度市場最熱銷的手機，今年推出的紅米note7據稱已在印度市場出貨百萬。 小米雖然一直都在印度線上手機市場發力，其實它同樣深度介入印度線下手機市場，即是以饑渴營銷模式讓紅米手機獲得了溢價，印度的線下零售渠道通過搶購小米的手機然后加價在印度線下市場出售，從而降低了小米自己的成本同時又讓印度線下零售渠道獲得了利潤。 不過隨著三星、vivo、OPPO持續在印度市場發力，小米的這一模式已遭遇類似國內市場的挑戰，即是消費者在連續搶購多年之下已產生疲勞，甚至對小米產生怨言，而三星、vivo、OPPO推出的手機同樣具有類似的性價比優勢，小米手機在印度線下市場的溢價能力在逐漸被削弱，導致它在印度線下市場的競爭力在下降。 迫于印度市場的轉變，小米在繼續強化推進在印度建設線下專賣店--小米之家之外，近日其宣稱要在印度市場布局萬家零售店，但是這種方式與小米向來所堅持的低利潤策略相沖突。在小米布局線下零售店之后，預計它在線下市場的溢價能力將進一步消失，然而由于小米手機自身的利潤率本就偏低，無法給零售渠道提供較高的利潤分成，相比之下三星、vivo、OPPO能給零售渠道更高的利潤分成，這從今年一季度小米在印度市場的出貨量同比下滑2%就可以看出其已現頹勢。 對于任何一家企業來說，在發展到一定規模之后都會面臨市場份額與利潤的矛盾，而小米目前正遭遇這一困境，而且小米在國內市場并沒能解決這一問題，在印度市場恐怕也無法解決這一問題，或許在眾多對手的圍攻之下，小米在印度市場的老大位置將很快被其他手機企業所取代。 柏穎漫談 baiyingmantan