TMT观察网_独特视角观察TMT行业

2017年手機廠商的關鍵詞有兩個，一個是人臉識別，三星Galaxy Note8、iPhone X專屬，國產機暫時還處于指紋識別階段。另一個關鍵詞是全面屏，蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立、360等廠商莫不如是，包括一些中小廠商也都是全面屏。

iPhone X的售價近萬，三星Galaxy Note8頂配版的售價近8000元，價格都比較高，也都是全面屏。而這次華為、小米、vivo、OPPO、金立、360等國產機們終于能夠在另一塊高地跟蘋果、三星站在統一戰線，就是全面屏。

國產機的優勢不僅是跟隨，而是能夠快速借用蘋果、三星的高端機勢頭打造自己的低端機，現在全面屏千元機已經泛濫成災。目前市場上的全面屏千元機有堅果Pro2（1799元起）、榮耀暢玩7X（1299元）、酷比F1（1799元）、海信哈利（1399元）、SOAPR11（899元）、小辣椒V11（1799元）、酷派大神6A（599元）、金立金鋼3（1399元）、金立F6（1299元）、金立F205（999元）、360手機N6 Pro（起售價1699元）以及即將上市的紅米5和紅米5 Plus，可以看到的是，千元機全面屏機型達到了10款以上，vivo、OPPO旗艦機的定位是中高端，vivo X20 plus、OPPO R11S Plus的售價均在2000元以上。華為、小米、金立等廠商紛紛入局全面屏千元機究竟為哪般呢？

第一，要想做全民手機廠商，就必須從高中低三端都能滿足消費者的需求，而不是太高、或者太低，而全面屏千元機則能夠讓滿足低端用戶的需求。華為、小米、金立等廠商走的路線跟蘋果、三星并不一樣，如果國產機一開始也跟蘋果、三星一樣專注高端手機市場，那么，華為、小米、金立等廠商絕對達不到現在的地位，在2012——2015年期間，大量從塞班時代向智能手機時代轉移的用戶需要用千元機來彌補，而不是一開始就四五千元的高價，正式千元機才讓大量普通用戶能夠用上智能機，并且逐漸變成第二代、第三代智能手機用戶。

消費升級時代，確實有不少用戶會向中高端轉移，但也有不少用戶，限于自身的購買力等因素，對新手機的定價區間就是千元機，而不是三星Galaxy Note8、iPhone X，也不是華為mate10 PRO、vivo X20plus、OPPO R11S plus，千元機既是購買力的對等，也是自身需求的定位，本來手機里面就只有微信、酷我音樂、QQ閱讀、愛奇藝等基礎通信、娛樂應用，又不玩游戲，又不怎么拍照，千元機的性能足以匹配。

華為、小米、金立等廠商的用戶群體里，本身就有不少是千元機群體，但不乏這些用戶也想要體驗所謂的全面屏功能，要想滿足這個群體的需求，推出全面屏千元機也是有必要的，這樣，在高中低三端方面，華為、小米、金立們在機型上就全占了，剩下是銷售部門的事情了，有產品才能賣給用戶，否則，用戶就想買個千元機，你四五千的手機再好用戶他買不起也是枉然。

第二，借勢千元機噱頭。在當前所有廠商都在宣傳全面屏之際，又有哪家廠商敢不跟上這項新的噱頭呢？所謂全面屏，目前的現情況就是18:9的比例，以前是16:9，用戶的直觀感受就是，全面屏手機更長但是更宅了，屏占比變高了。至于是用的LCD屏還是AMOLED，是京東方的屏還是三星的屏，用戶并不會感興趣，或者說也不太了解，但如果銷售員或者官網向用戶介紹，這款手機是全面屏，那么，用戶自然而然地以為這就是最新的產品，千元機對于手機廠商來說，是一個好的借勢噱頭。

全民熱點，亦意味著全面皆在關注，至于其他的要點，手機廠商也不會主動拿出來宣傳，比如紅米5的硬件配置方面，處理器為1.8GHz 8核心，內存方面是2+16GB、3+32GB、4+32GB 和 4+64GB 四種存儲版本；榮耀暢玩7X的處理器是海思 Kirin 659，而目前華為的處理器最新款的已經到了海思 Kirin 970。可以看到的是，全面屏千元機除了全面屏外，都有自己的“弱點”，但廠商需要有宣傳的噱頭，全面屏是最好的概念，而且還價格低廉。

第三，沖銷量。手機廠商之間的競爭向來激烈，而廠商們為了爭奪各種榜單，更是下足了功夫，買榜固然沒問題，但前提也得自己有一定的實力才行。而要想沖擊IDC等數據機構的榜單，靠高端機肯定是不行的，只有低端機才能沖擊銷量。天貓雙十一的數據顯示，單品銷量排行榜前五分別是紅米4A、榮耀暢玩7X、紅米4X、榮耀暢玩6，排名前四的都是千元機。京東雙十一的數據顯示，11日當天，手機單品銷量排名第一的也是榮耀暢玩6（官網售價為599元）。

千元機的價值就在于，能夠實現單品數量的榜單，由此再返回到品牌本身，用戶能夠感知到的就是，某個手機品牌銷量很好。

有人說，千元機全面屏會害了全面屏這個概念，這一說法我并不贊同，三星Galaxy Note8、iPhone X本身就有自己的客戶群體，理性的用戶并不會被全面屏這一概念所忽悠，而愿意買千元機的人，顯然也是不愿意買三星Galaxy Note8、iPhone X的，理性和感性，本無對錯，再說了，只是用微信、酷我音樂、QQ閱讀、愛奇藝這些應用，不玩游戲的話，千元機的配置足夠了。

作者：郭靜