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從瑞星老臣到汽車之家

經歷過安全市場的慘烈競爭，上市就像游戲通關

現在的馬剛，好似經歷了一個輪回，在互聯網轉了一圈的他再次回到了安全領域。

十五年前，他加入瑞星，一待就是八年。那幾年一直負責市場和公關業務，既經歷過安全市場的慘烈競爭，也策劃過多次安全公司之間的“攻伐大戰”。

瑞星當初在市場上的不凡表現，馬剛確實功不可沒。但馬剛后來還是選擇在2009年離開瑞星，到互聯網企業“汽車之家”工作，主要負責公司的品牌和公關等事務。

一般來講，人們在徹底了解某個行業之后，就會想到一個新的地方去學習亦或是挑戰自我。

他將瑞星和汽車之家分別歸置到“安全行業”和“互聯網行業”，而并沒有將二者放在同一領域。

因為在他眼里，無論是從企業運作的規范性，還是從企業創造的價值、商業回報等方面，中國的互聯網企業都比安全行業先進且成熟。

另一方面，就當初安全領域的發展現狀來看，由于360免費政策的推出，整個行業不再具備生存空間。瑞星后來也敗給了360，360也算是安全行業“一統天下”。

據馬剛回憶，自從加入汽車之家，他的日常就是邊學習邊工作，期間參與了公司的戰略制定，還伴隨汽車之家成功上市。這一系列的工作對他而言都是特別有意思的事情，但將公司推到新臺階后，也意味著他的這條挑戰之路又走到了盡頭。

馬剛（右一）

汽車之家的經歷就像是一場游戲，它的成功上市也意味著游戲通關，玩家通關后自然會找一個新的游戲來挑戰。

不過，對于馬剛來說，他遇到了職位選擇觸頂的情況，很難會有不同于類似CMO這樣的高管職位來供他選擇；除此之外，他做高管的這些年積累了一定的管理經驗和塑造公司品牌的技巧，讓他也想做個自己的品牌。

就這樣，馬剛于2015年離開汽車之家，并選擇跟瑞星的老伙伴搭伙，成為了火絨安全的合伙人。

而對于創業為何選擇安全領域，馬剛表示，首先，終端安全是剛需，雖然PC整個行業的流量在慢慢下降，但存量卻很大；再者，他和他的伙伴都很擅長PC安全，更容易從中找到自己的價值和生存空間。

確實，公司合伙人這個角色，既能讓他嘗試不一樣的職位體驗，也能塑造他自己的品牌。

幾個合伙人就是“傻子”

這些年除了安全就沒做過別的

火絨安全的前身是2011年成立的火絨實驗室，主要專注于終端安全，并將自身定位為“一個專注、純粹的安全公司”。

火絨創始人：劉剛、周軍、毛鈞、馬剛（從左至右）

合伙人的心性對公司的定位產生了很大的影響，馬剛告訴我們，“火絨的另外幾個合伙人就是別人眼中的‘傻子’，這些年除了安全就沒做過別的”。

很多用戶評價火絨：無彈窗，存在感很低，用火絨后電腦很安全。

但是，現在的用戶受到全球性病毒威脅的可能性也越來越低，安全軟件的存在感也日趨削弱，甚至于很多用戶認為安全軟件在未來會沒有存在必要。

馬剛則認為，“安全是剛需，病毒雖然比以前少，但很多木馬還在偷用戶電腦里的東西，只是用戶無法感知到。”

他還講述了安全行業存在的問題，稱現在有大量商業軟件存在侵權情況，比如，流量劫持，更改用戶電腦的瀏覽器，或者捆綁下載等。

不過，據馬剛介紹，火絨的產品并沒有被劫持過，它可以和目前市面上主流安全軟件共存，并且保持功能的完整性。

同時，馬剛認為現在很多安全廠商的是非觀在降低，之前做病毒就是做病毒，做安全的就做安全，中間會有部分灰色地帶是做軟件的，現在這些做病毒、做安全的統統都在做流氓軟件。

在馬剛心里，火絨的存在就是為了改這樣的現狀，他們發布安全報告來警醒用戶，甚至還會利用自身監測到的東西幫公安機關破案。

火絨團隊協助公安偵破案件，員工被海淀警方授予“杰出海淀網友”獎牌。

今年3月，火絨還發布報告，曝光了百度旗下skycn、hao123提供下載的軟件捆綁惡意代碼，后百度迅速處理并致歉。

他堅信，火絨改變不了整個世界，但可以憑借自己的技術優勢改變世界某個局部的一點點東西。

成立6年，首獲融資

將展開B端商業化

今天，火絨宣布已于近期完成由天融信投資的1500萬元Pre-A輪融資，這也是火絨成立6年至今得到的第一筆融資。

他們之前并非沒找過投資，但大多數情況下，跟投資人的交談往往會陷入到“你懂技術還是我懂技術”的論題里，導致談判無法繼續；還有一部分投資人會認為火絨的業務不夠時髦，沒有“大數據”“人工智能”等概念回報率高，這讓火絨一直未得到投資。

就連作為合伙人的馬剛也一直都沒有買房，因為他要防患于未然，必須保證在公司需要錢的時候有錢可用。

那為什么火絨一直沒能成行的融資路突然通了呢？

馬剛表示，火絨經過6年的技術積累，公司的底層技術已經相對成熟和領先，現在需要資金投入到相關產品的開發中，也想為未來的商業客戶搭建服務系統。

而選擇天融信，則是因為火絨和天融信有著相同的理念，都堅持以客戶需求為產品核心。

馬剛明確對Bianews表示，火絨之所以進行如此漫長的技術積累，就是因為想成為行業主角。其實，火絨之前完全可以憑借技術優勢獲得大公司的支持，分分鐘成為主角。但他強調，火絨必須保持獨立性，一旦成為大公司捆綁業務的工具，所做的一切都將失去意義。

火絨此次雖然接受了天融信的投資，但按照雙方協議，火絨將利用技術幫天融信打造終端安全產品，完善其下一代網絡安全架構體系。

同時，天融信也將給火絨最大的自主權，基本不會干預后者的技術方向、產品研發和銷售體系的搭建等具體公司事務。所以，即使獲得融資，火絨也將不會失去獨立性。

馬剛也提到了中國市場上安全產品保持To C的免費情況，他認為這種情況雖然并不合理，但短期內是難以改變的。也正是基于此，火絨的商業化將針對B端用戶來推進。

火絨終端威脅情報系統基本上已經覆蓋全球，馬上將推出自己的企業級產品“火絨企業安全軟件1.0版”。

不過，火絨針對個人用戶推出的“火絨安全軟件”隨沒能帶來收益，但其已積累了數百萬粉絲用戶，其中不乏IT從業者和企業網管。

目前火絨已經在組建銷售團隊，試圖憑借其在重度技術用戶中的優質口碑，撬動企業市場。

談及火絨是否擔心遇到競爭對手一事，馬剛搖頭表示，“市面上不會有任何一家公司能像火絨一樣俯下身子，用多年的時間和精力來鋪墊技術基礎，這個法則在大型的安全公司身上同樣適用”。

所以，大公司會選擇現成的產品，也就是火絨。目前，除天融信外，深信服、綠盟以及聯想，都已和火絨展開技術合作，在相關產品中使用火絨的引擎和功能模塊。

據悉，除了天融信，還有一些投資機構和企業也看好火絨，并一直保持較溝通，可能在火絨A輪融資時入局。

當Bianews追問哪些投資機構時，馬剛幽默地表示，“今年火絨的融資金額就是上面講的這1500萬，明年……還有”。

企業用慈善做品牌包裝

是對慈善的玷污

馬剛曾是北京藍天救援隊汽車隊隊長，參與過四川雅安地震救援工作。

我們采訪初期正值九寨溝7.0級地震，很多企業做起了P圖災難營銷。聊到企業慈善的時候，馬剛的臉上滿是失望和憤怒，稱現在有一種很可悲的現象，即慈善不再是單純的慈善，卻成為了企業標配的化妝品。

在他的認知里，真正有尊嚴的企業，靠產品和服務贏得市場，根本不會用慈善來對公司進行品牌包裝。公益本應是把錢回報社會，而很多企業卻渴望從這種付出中得到更多的回報，完全是對慈善和自身的玷污。

在講完企業慈善的悲哀現狀后，馬剛特意提到了陳光標這類個人的存在，稱這是純粹的騙子，靠打法律的擦邊球來圈錢，他們這種人的存在更加是讓中國的慈善籠罩在陰霾之中。

馬剛也針對上面所說的情況表態，火絨在獲得融資前一直很窮，但這么多年來一直堅持“要靠產品服務直接收費”的原則，并相信三歲看老，未來的火絨也會一直做一個有尊嚴的企業。

來源：Bianews