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堅果PRO 2

11月7日，羅永浩在成都大魔方演藝中心召開了中國科技界今年的第二場“相聲晚會”，發布了其第二代中端產品――堅果PRO 2，類似于堅果PRO的外觀設計，1799元的售價。

這也許是錘子科技和老羅成長路上的一個分水嶺。

老羅說，今年6個月，堅果PRO賣了100萬臺。而在2016年，錘子科技虧損4億元，幾度臨近破產邊緣，今年拿到了10億元融資，老羅和錘子科技才算緩過氣來。

一、緩過氣來的錘子，沿著堅果PRO的路，會有一個未來嗎？

靠信仰起家的錘子手機，前幾年走得甚是艱難，可能在老羅最早的預期里，影響力比雷軍還要大的他，把個人影響力變現應該不會比小米差到哪里去。然而現實很骨感，骨感到了最后錘子科技幾近破產的邊緣。當中國的手機產業成為一片血海之時，個人影響力變現成了一種水中月鏡中花的事。

好在老羅和錘子在臨近破產之時終于明白了商業的本質，堅果PRO的發布，成了錘子手機的續命之作，雖然6個月賣了100萬臺，對于大廠家來說算不得什么，但優秀的設計及低價位，讓錘子科技的系統優勢在產品和用戶中得到了更大范圍的認可，錘子手機也開始找到了自己在中國手機產業的位置。

個性化的產品設計配合中低端價位，終于讓錘子手機得到了用戶的認可，這也許是錘子科技成長中最合適自己的一條道路。

堅果PRO 2也正是這一品牌定位的結果。繼承了堅果PRO的外觀硬朗的設計，但進一步做了一些細節性的優化，配合時下流行的18:9“全面屏”，加上主流的驍龍660處理器和人臉識別等技術潮流，在今年發布的的所謂全面屏產品中，無論與小米MIX2、vivo X20、OPPO R11s等產品比，都并缺少亮點，而錘子手機的Smartisan OS繼續堅持不妥協的風格，開發了更多的個性化功能，這一切讓堅果PRO 2與前一代產品比，有了更多的市場化的元素。

低配版1799元價格，雖然比前一代高了300元，但在現在所謂的“全面屏”產品中，性價比非常明顯，應該說，堅果PRO 2具備了中低端市場大賣的主要因素，接下來的，就要看錘子的營銷和市場能力了。

在殘酷現實中醒來的老羅和錘子科技，通過堅果PRO探出的一條路，終于可以正視個人品牌和企業品牌之間的關系，也終于回歸了正途。

對于一個硬件創業公司而言，走一條高舉高打的路，是需要巨額投資支撐的，雖然表面看來錘子科技的現在與早期的小米很相似，但最大的區別是產業環境和投資趨勢變了，老羅和錘子不可能像雷軍和小米一樣受到資本市場的熱捧從而獲得巨額的投資，這是一個非常現實的問題。

而另外一個無法忽視的就是錘子手機的品牌價值。事實上，錘子手機一直只是科技圈和老羅粉絲圈里一個小眾品牌，表面上熱鬧，但對于手機這種大眾電子消費品而言，在更廣泛的用戶群體中，并沒有什么影響力，在堅果PRO之前，老羅和錘子科技很可能誤判了這一品牌價值。對于一個小眾品牌，在沒有大資金支持的情況下，不可能會有筆的品牌推廣投入，唯一可走的路是通過產品的口碑逐漸積累品牌的價值。堅果PRO 2的性價比市場策略，可以繼續通過產品的口碑放大錘子手機的品牌價值。

二、成為小而美，其實并沒有什么不好

羅永浩算不上一個成功的商人，當然正如他自己所言，企業還是要掙錢的。其實對于所謂的企業而言，都希望自己能做大做強，成為一家在產業上具有領導力和影響力的廠家。

然而做大，卻往往成了初創公司最接近死亡的一種方式。

2016年之前的魅族，雖然公司規模和市場份額比較小，但其產品的口碑和品牌的影響力并不弱于一些主流廠家。然而在魅族拿到阿里的投資后，產品線迅速擴張，發布會開到了一年十幾場，雖然這兩年銷量超過了2000萬臺，但品牌縮水，產品口碑下降也是不爭的事實，同時虧損面也進一步放大。對于魅族而言，現在的企業健康狀態并不會比以前好，可能面臨的環境比以前更為嚴峻。

同樣的道理適用于錘子科技。從堅果兩代的產品看，通過專注于產品設計和制造，逐漸形成品牌的個性化和健康的企業運營，這或許是錘子科技的一路正確的道路。而這次錘子切入空氣凈化器行業，這個毛利率極高的行業，國內廠家的競爭遠低于手機行業，如果操作得當，錘子極有可能通過凈化器產品改善自身的現金流和贏利能力。

至少從目前錘子科技的產品方向上看，堅持中低端產品的性價比這一中國用戶最敏感的痛點，改善以前錘子手機叫好不叫座的狀況，只要保持產品足夠銷量和毛利率，能營利只是時間問題。

對于錘子科技這種企業創始從來不缺少關注度的品牌，只要企業能達到正常的盈利水平，就能推動品牌價值的不斷提升，一個健康的小而美的企業，遠比一個虛胖的燒錢企業來得實在。

羅永浩是一個有個性的人，錘子也是一家極具個性的企業，做一個健康小而美的小眾品牌，其實也沒有什么，挺好的。

至于長大，當錘子科技有足夠的利潤支撐時，成長就成了自然的事情。

堅果PRO發布后，首日銷售在京東平臺上便躋身第四，也說明了產品的魅力才是讓錘子重生的希望。