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魅藍Note 6于8月23日在北京發布，這也是魅藍品牌獨立后發布的第一款旗艦級手機。至此，5月魅族、魅藍拆分成兩個獨立品牌后都發布了自己的頂級手機產品——7月26日，魅族在珠海發布了其定位高端商務人群的PRO 7系列旗艦級手機。

魅族與魅藍，因兩者鮮明的產品和營銷風格，再次成為業界討論的熱點話題。

其實，早在今年5月份兩個品牌拆分時，魅族就被明確賦予了進占高端市場、實施品牌升級的重任；魅藍則堅守原來的陣地，繼續在3000元以下手機市場與其他品牌纏斗。

市場定位不同，必然導致營銷模式發生變化。現在回過頭來細看魅族PRO 7和魅藍Note 6發布的營銷打法，就會很明顯地發現：魅藍還是那個“青年良品”的魅藍，但魅族已面向高端市場快速圖變。

魅藍唱爆“講真”，堅守“青年良品”

經過多年的市場打拼和營銷努力，“青年良品”已成為眾多“魅友”心中牢固的品牌形象，魅族高級副總裁、魅藍事業部總裁李楠在Note 6發布會上也反復強調這一點。

讓媒體和業界更加關注的是，魅藍Note 6發布時并沒有像過去那樣搞火爆的演唱會，而是直奔主題，更加簡單直接。但總體來看營銷風格仍與之前一樣：風趣、好玩、直率、有活力，走的是娛樂化、社會化營銷的路子。

魅藍Note 6 以STAY TRUE作為產品的Slogan，在新浪微博發起了#魅藍講真話送十萬#的話題，隨后魅藍發布“講真體”海報，表露了自己坦誠求實、講真話、說實話的個性。性情率真的“講真體”引起年輕群體的共鳴，迅速在網絡上傳播，旋即引來各大品牌紛紛效仿。“講真體”爆紅網絡，成為此次魅藍Note 6 營銷的最大亮點，#魅藍講真話送十萬#話題也很快聚集起過億人氣。

娛樂化營銷對魅藍來說駕輕就熟。8月16日，在《中國有嘻哈》中走紅的Rapper歌手小青龍發布了一首名為《講真》的單曲MV，隨后李楠在微博和朋友圈點贊轉發，并曬出定價為8.23元的小青龍MV同款T恤將于8時23分正式在魅族天貓旗艦店發售的圖片和消息，與魅藍的品牌態度和Note 6發布時間相互呼應。

在產品宣傳方面，魅藍仍是側重強調某個方面的功能提升，此次Note 6的重點則是放在攝像頭上。8月17日，李楠微博曬出Note 6的樣張，高速對焦之下凝結的清晰浪花引發贊嘆。同時，魅藍又請兩位國際級知名攝影師分別拍攝時尚大片和日常街拍助陣，著力突出Note 6出色的攝像頭素質。發布會上，李楠證實魅藍Note 6使用了索尼 IMX 362 的COMS，將用于高端機型的IMX 362引入千元機市場在國產手機品牌中還極為少見，后續或將引發手機行業新一輪的功能升級。

縱觀整個魅藍Note 6發布的營銷，簡單、清晰、干脆、勁爆、接地氣、不拖泥帶水，沿襲了品牌拆分之前魅族一貫的營銷風格。

魅族圖變高端市場：品牌調性注入文化韻味

如果只從營銷風格來看，魅族PRO 7更像一個全新的高端品牌。

在營銷上，魅族PRO 7與品牌拆分前的魅族已經截然不同。拆分后的魅族擔負著重塑品牌調性、實現品牌升級的艱巨任務，盡管成為獨立品牌后發布的第一款旗艦級PRO 7系列擁有前后雙屏設計，強調設計與工藝，但僅憑成功的產品并不能完全實現品牌調性的重新打造和品牌價值的大幅提升——這些還需要一系列精準營銷活動來達成 。

產品主廣告“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷” Slogan的清新文藝；倒計時海報溫馨寧靜的情感抒懷；珠海日月貝歌劇院舉行的發布會上優雅的暖場交響樂……魅族借PRO 7著力注入并充實品牌的文化內涵，并由此賦予魅族個性鮮明、與眾不同的品牌調性

出乎業界意料的是，魅族一改創立以來主打線上營銷的做法，轉而在全國主要城市的機場、高鐵站大面積投放了大屏幕和靜態的PRO 7廣告；同時，還在北京、上海、廣州的重要地段投放了醒目的樓宇戶外廣告，創造了魅族投放機場廣告和戶外廣告的先例。同時，魅族還在全國9家廣播電臺投放了早晚高峰時段的廣告，囊括了北上廣深一線城市和四川、河南、杭州三大區域重點城市。

這樣大手筆的線下廣告投放在魅族歷史上還是第一次，據內部人士透露，此次魅族PRO 7的營銷投入中，線下廣告投放占到了七成，與之前的投放方式相比“正好掉了個個兒”。

可以看出，魅族所針對的目標用戶群體，是經常乘飛機或高鐵奔忙于繁華都市、驅車往來于舒適的家庭和忙碌的寫字樓之間的商務人士，這與PRO 7系列手機的高端定位更加契合。

從產品本身來講，魅族不再直來直去地強調技術特點或功能亮點，而是著重在文化、情感、溫度等感性層面細心營造氛圍，追求心有靈犀的默契，用溫情和藝術引發高端商務人群的共鳴，從而使魅族的全新品牌形象深入人心。

橫向比較魅族、魅藍兩大品牌在其拆分后給市場和消費者的第一份“見面禮”時的營銷風格，已經可以清楚地看到：兩者完全不同的營銷作風與各自差異巨大的目標市場、品牌定位、產品特點、用戶人群有直接的關系。

《壹觀察》認為，對于魅藍品牌而言，面向眾多關注設計與體驗的年輕消費者，是其堅守“青年良品”的重要信心來源，也是魅族整體出貨量穩固在2000萬臺以上規模的主力。

對于魅族品牌，其獨立拆分、由黃章親自掛帥，則表明了魅族打造高端產品的決心。楊柘在加盟魅族之后曾對外界表示：自己的任務就是重塑魅族的“三觀”，推動魅族在品牌和營銷上的轉型。從魅族PRO 7來看，實際上這些“重塑”已經開始：魅族品牌將代表魅族的技術和工藝創新，更加突出品質和設計感，在品牌上則注入更多文化韻味，渠道上更偏重可以真實體驗的線下渠道。

可以說，在過去三年時間中，魅族在高端市場缺乏真正“爆品”，這與其強調出貨量的戰略相關，在競爭激烈的中國市場沒有規模就不會有話語權。當前解決了生存問題的魅族，已經完全有精力和資本去支撐黃章“偏執”打造一款真正旗艦“爆款”的初心。未來的6-8個月，“重生”的魅族產品線更加值得期待。

來源：壹觀察