TMT观察网_独特视角观察TMT行业

中國歷史上，有不少給兒子起名字的軼事。

比方說，山西票號的首創(chuàng)者、大商人雷履泰，有個對家叫毛鴻翙，二人曾經(jīng)分別為日升昌的大掌柜和二掌柜，當然也是競爭對手。后來，雷履泰生了個兒子，干脆取名叫雷鴻翙，不過，毛鴻翙也不是大肚量的商人，他馬上還以顏色，給自己孫子起名毛履泰。

其實現(xiàn)代也有類似的故事，香港富豪李兆基的兒子叫李家誠，跟首富李嘉誠的名字就差一個字，并且讀音還完全相同，加上二人都是地產(chǎn)巨賈，在香港那一畝三分地里攪弄風云，圈子實在小，所以坊間傳言，這么起名正是應了民間的說法——“打仔”。

收拾不了老子，那就給兒子取他的名，四舍五入，就算收拾他了。

這樣的商界典故，記者出身的鐘睒睒，雖然素來博聞強記，但日理萬機，也未必有所了解，所以以下故事，如有一點雷同，很可能是純屬巧合。

01

11月20日，作為前中國首富的鐘睒睒出現(xiàn)在記者會上，談起了農(nóng)夫山泉今年剛剛推出的綠瓶水。

今年 4 月末，距離鐘睒睒發(fā)布《我與宗老二三事》僅一個多月，農(nóng)夫山泉突然推出綠瓶水，和紅瓶農(nóng)夫山泉天然水不同的是，綠色瓶裝的是純凈水，時隔 24 年，農(nóng)夫山泉重新殺入純凈水賽道，究竟為什么呢？

畢竟，鐘睒睒不止一次說過“純凈水對人的身體健康不利”。現(xiàn)在，謎底揭曉了，鐘睒睒坦承，“我們生產(chǎn)綠瓶水（指純凈水），說句老實話，那個時候是一氣之下?！?/p>

農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水上市以來，以1元/瓶的定價攪動了整個純凈水市場，讓市場重新回到了1元時代，甚至在部分渠道，農(nóng)夫山泉綠瓶水12瓶純凈水只售8.9元?？梢詫Ρ鹊氖?，同類型的怡寶零售價在1.2元左右，而娃哈哈則要2元。

眾所周知，純凈水生產(chǎn)又不難，沒什么技術含量，所以價格當然是最大的競爭力。

而鐘睒睒似乎并不在乎能從綠瓶水里賺多少錢，一直控制綠瓶水的價格，不準賣貴，只為告訴大家：純凈水就是只值那么多錢。

在記者會上，他更是對純凈水下了這么個斷定：“口渴的時候可以臨時買一瓶、兩瓶沒有問題，不要長期整個家庭從早上到晚上喝，長期喝一定是有問題的?！?/p>

人家都說“上岸第一劍，先斬意中人”，沒見過哪個創(chuàng)始人在產(chǎn)品上市后的第一槍，先把自己“崩了”。這，很鐘睒睒

不過鐘總的“槍口”，可能并不止是對內(nèi)。

眾所周知，在農(nóng)夫山泉綠瓶水上市以前，純凈水市場上可是有品牌用綠瓶包裝的，那就是怡寶，并且，在中國的純凈水市場中，怡寶連續(xù)十二年穩(wěn)居第一，在整體包裝飲用水市場中，怡寶則僅位于農(nóng)夫山泉之后，這也是十年未有變化之格局。

所以，在農(nóng)夫純凈水上市前，老百姓心里早就有綠瓶水了。

2024年上半年，受網(wǎng)絡輿情影響，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的銷量大跌18%，當然行業(yè)老大的銷量跌了，并不代表著原來喝農(nóng)夫的人干脆去喝涼白開了，他們只是換了品牌。

所謂一鯨落萬物生，2024年上半年，怡寶的銷量同比上漲了近6%。今年10月，怡寶母公司華潤飲料乘勝追擊，在港股IPO。

那場令農(nóng)夫山泉元氣大傷的輿情風波，到底是突如其來，還是被帶了節(jié)奏？沒證據(jù)，也不好說。但總之，在風波一個多月后，鐘睒睒放棄自己的“宗法”，推出了純凈水，瓶身包裝主色和怡寶一致，價格還比競爭對手便宜。

對純凈水產(chǎn)品，鐘睒睒甚至蓋章定論：綠瓶水就是只值那么多錢、長期喝一定有問題。這就像把自家不爭氣的小兒子，踢出了接班人序列。

所以，哪怕農(nóng)夫的綠瓶水不賺錢，也能達到兩個目的：

第一，通過低價搶占競爭對手市場份額，并把大家都拖到價格戰(zhàn)里，誰都別想賺錢。

第二，一旦綠瓶水的心智被釘在——不如紅瓶水值錢、不如紅瓶水（天然水）健康，那農(nóng)夫山泉的基本盤就贏了。至于其他水嘛，甭管啥牌子，只要是綠色的，偶爾喝喝就算了。

難怪鐘睒睒說，對于綠瓶水的發(fā)展，他一直很克制，只有一個SKU和一個規(guī)格。

看來，綠瓶農(nóng)夫的戰(zhàn)略定位根本不是為了規(guī)模和利潤，而是為了四兩撥千斤。

02

盡管早過了耳順之年，鐘睒睒仍然很有銳氣。同日的會上，他可以說是“拳打”拼多多，“腳踢”張一鳴。

在他看來，“多多的價格體系對中國品牌、中國產(chǎn)業(yè)是一種巨大傷害”，但，他所說的“中國品牌”，一定包括農(nóng)夫山泉吧。

而上半年，農(nóng)夫山泉與鐘睒睒更是網(wǎng)暴的直接受害者。所以，鐘睒睒喊話張一鳴，請“其承擔企業(yè)文明的規(guī)則”，并且請“頭條和抖音立刻刪除網(wǎng)暴相關的言論內(nèi)容”。

看似沒什么聯(lián)系，但鐘睒睒點到的純凈水、拼多多、頭條和抖音，都在某個方面，和他有過交手。

今年2月，宗慶后去世后，鐘睒睒意外成為輿論風波的中心，很多事情看起來匪夷所思，例如有人猜測，這是由于娃哈哈與農(nóng)夫山泉的競爭關系所致。

但要說起來，二者體量差異巨大，在包裝水市場上，農(nóng)夫山泉的市占率超過20%，而娃哈哈才不過個位數(shù)。

風波的確迅速蔓延，就像被一些無形的手推動，其中有一只倒是很明確，它的名字叫算法，但另一只，直到今天，鐘睒睒也只以純凈水一筆帶過。

那場風波之后的9個月了，盡管遭遇了母親的離世，在大多數(shù)時候，鐘睒睒依舊保持沉默。

但從今天的發(fā)言來看，很多賬，他都記在心里了。（王芳潔）