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在螞蟻金服牽手建行、百度牽手農行、京東牽手工行之后，昨日，被看做最后一家尚未揭曉合作銀行的互聯網巨頭騰訊同時與兩家銀行結盟——— 與中行共建金融科技聯合實驗室，與華夏銀行共同簽署戰略合作協議。

值得注意的是，近期銀行和互聯網巨頭密集簽約的戰略合作協議都不是排他性合作。比如騰訊不僅和中行合作成立了金融聯合科技實驗室，還與華夏銀行簽署了戰略合作協議，而簽署協議也是以創建聯合實驗室等方式建立合作。

聯盟背后：互聯網巨頭重新尋找定位

從互聯網顛覆銀行的雄心壯志，到商業銀行加速銀行互聯網化以反擊，這場一直充滿看點的互聯網金融大戰，如今為何在短時間內反轉為攜手共贏？

“站在銀行角度看，雖然資金實力雄厚、業務模式齊全，但在數據積累、場景、營銷以及新模式探索上的確處于下風，通過與互金巨頭合作補足短板，是較為可行的選擇”，蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言表示。

不過，對于這段時間的密集聯盟，一名接受南都記者采訪的獨立觀察人士認為，這是雙方基于當前的互聯網金融監管環境以及業務發展空間的雙向選擇。從互聯網巨頭角度看，去年以來的互聯網金融政策以及金融監管環境明顯收緊，政策收緊意味著原來系統通過金融創新進行“顛覆性”監管土壤發生變化。而從互聯網巨頭的業務看，盡管已經完成布局，但大多數基于流量進行金融產品特別是固收類產品的銷售，這種模式在當前環境下可持續發展和利潤空間并不具有足夠想象空間。

“當然，過去幾年的發展也讓互聯網巨頭看到金融的邊界，經濟下行周期的風險事件頻發讓他們對金融有所敬畏。”上述獨立觀察人士認為，正是基于監管和市場環境的變化，以前較為強勢的互聯網金融巨頭，今年紛紛對外突出強調自身的“科技”屬性。

而對于銀行而言，合作的利益點在于從最為直接的收益上看，互聯網巨頭的強大流量和數據，對于零售業務具有很大幫助，在實現精準營銷的同時，能大大降低獲客成本。某股份制銀行電子銀行部人士昨天接受南都記者采訪時表示，金融機構與互聯網企業開展合作優勢互補，銀行可以利用互聯網企業的應用場景和渠道進行獲客。

合作深度：客戶和數據共享才是核心

薛洪言指出，在合作過程中，客戶、數據是最核心的，場景、資金反而是次要的，短期內還要看客戶與數據究竟能共享多少。此外，現階段，互金巨頭的自營業務與銀行業務以互補為主，競爭并非主要矛盾，為雙方在科技方面的合作留下了空間。“隨著時間的推移和業務的自然發展演變，雙方在業務層面的競爭會有多大？這種競爭會不會反過來影響技術層面的合作？這是值得關注的長期問題。”薛洪言表示。

對此，上述電子銀行部人士表示，戰略合作協議的簽訂有助于加強合作雙方的內部溝通，如果戰略合作協議下沒有可推進的實質性內容就是一紙空文，而實質性的內容就包括合作雙方在相比非合作對象時要有一定的先發優勢。

【來源：南方都市報】