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6月27日晚，有媒體報道稱，據美的空調內部人員透露，針對格力挑起的專利戰，美的空調已在蘇州和廣州針對格力的3起專利侵權行為提出訴訟，索賠金額達4000萬元，而格力市場部相關人員也回應，尚未從法院收到任何信息。關于格力這次起訴美的的原因，格力市場部負責人曾與22日表示：“格力起訴美的源于侵權行為本身擾亂市場，這次的行動主要是呼吁大家來尊重知識產權。”當時媒體紛紛報道美的將對十多項專利提起反訴，而現在美的在兩周內連發三項訴訟，一場不論勝負的反制戰正式開始，這將成為雙方展示技術實力的舞臺。

在今年5月的格力股東大會上，董明珠曾宣布格力的空調市場要做到現在的兩倍大。她當時稱，格力有能力實現單一空調達到1500億-2000億元的市場，但是外界認為這個能力必須建立在甩開美的的前提下。不過，正如方洪波此前對外的表態是，空調行業美的、格力兩大格局已經形成了，誰也超不了誰。據家電網查閱雙方2016年財報顯示，格力空調的營收占到整體營收的81.33%，而美的的空調業務在2016年僅占其總體營收的41.99%。業內人士認為，格力在空調領域或許稍勝一籌，但是從全產業鏈來看，兩大巨頭如果在綜合實力上競爭起來，格力成效不大的多元化格局顯然難以抵擋。

真相只有一個：新冷年正在提前

相比起這場曠日持久的專利戰，外界更關心的是格力挑起訴訟的動機和空調市場現狀，因此也產生了兩種解讀：一種是“炒作說”，也就是格力蹭熱點；一種是“旺季論”，為搶占旺季市場，用專利拖延對手時間。

業內人士認為，站在圍觀群眾角度來解讀的確如此，但實際上站在家電企業層面來看，蹭熱點對企業在消費市場的名聲沒有好處，家電企業不是“娛樂圈”，也不是綜藝節目，炒作和蹭車完全不會產生正面影響，品牌靠的是品質和形象；而拖延時間之說在空調市場并不適用，專利戰是一場漫長的審理過程，不能完全支撐格力在整個旺季中跑贏市場，當兩年后判決書下來時，對方“侵權”的產品已經賣了兩個夏季。

據家電網從以往的訴訟時間來看，以往格力的訴訟案多發生在臨近年末或者年初銷售淡季期。隨著世界氣象組織發表聲明稱，地球正在經歷極端炎熱的一年，2017年高溫天氣將變得更加強烈、頻繁和持久。而在國內，尚未進入三伏天，多地便發布了高溫預警，高溫天氣提前到來，這也是冷年提前到來的另一個催發劑?？照{作為季節性消費品，在近幾年的冷年中開盤越來越提前，而引爆市場往往需要企業持續數月或半年的引導期。 

空調人士指出，依賴于2016-2017冷年的去庫存化效果明顯，在上半年以來空調出貨量異?；鸨?，超出市場預期，經銷商們紛紛提前囤貨，空調冷年正在提前，透支下半年出貨量的說法沒有依據。根據數據顯示，空調出貨量不僅在1-5月市場增量明顯， 而6月作為攻堅階段銷量也異常驚人。公開數據顯示，2017年1-5月,家用空調整體銷售上漲35.9%。進入5月銷售旺季,加上高溫天氣的提前到來，內外銷增速均顯著提升。值得一提的是，同樣被訴的奧克斯在5月銷量中擠下海爾成為空調第三。

商戰的目的不是為了贏 而是不輸

對企業而言，“互懟”的目的是不輸，蹭熱點不僅不能達到預期的效果，更不具備正面效應，借用日前摩拜單車創始人的話，家電業“又不是娛樂圈”，企業的品牌形象在消費者眼中至關重要。商戰就是一場零和游戲，尤其是對于行業里的巨頭企業而言，前者多占一點市場份額，后者就不得不退出一步。背負著核心技術的專利戰便是如此，誰的專利份量更重更多誰占上風，這是一場非此即彼的游戲。 

對于空調廠商而言，從以技術為靠山的專利戰是為了唱空對手，這種沒有硝煙的戰爭是巨頭間為冷年提前到來展開的“軍備競賽”，是一場冷戰，是一場將各自的牌面擺在桌面進行比大小的過程，不再僅僅局限在以往的“口水戰“和“價格戰”，企業間的競爭已經進入白熱化，打倒對方已經不太可能，但卻不能輸。

在巨頭之間爭斗之時，其手下的經銷商們也將迎來一場重新站隊，如今一張合同或者股權已無法將企業和經銷商牢牢捆綁，正如此前某式微的電器企業遭經銷商集體叛逃另起爐灶事件。美的和格力對經銷商采取的政策并不一樣，美的采取了職業經理熱制度和股權激勵，而格力則以股權的方式綁定了經銷商大軍，采取共同成長的方式，打造優質經銷商，當然經銷商的壯大也往往隱藏著威脅。業內人士稱，隨著家電企業對優質經銷商的爭奪，企業的渠道政策、打款回款速度孰好孰壞，雙方的經銷商大都心中有數，雖然像格力、美的這樣對經銷商要求嚴苛的“二選一”企業，也不能保證沒有經銷商私下串貨和“叛逃“的現象。

對于投資者而言，何種動機不重要，曠日持久的技術比拼帶動資本市場熱情才是最重要的。據了解，自2012年董明珠任董事長以來，格力便進入了高分紅階段，4月底的一場分紅使得格力的股東和投資者們獲得了108.28億元的分紅，而董明珠拿到了近8千萬的分紅，比格力訴美的的賠償金還多3千萬。而采取職業經理人制度的美的也在本月初公布了第四期股權激勵計劃，將股東利益與管理團隊利益深度綁定。

不過，面對終端市場，這場曠日持久的專利戰誰輸誰贏不是消費者們關心的，一段時間之后便被新的熱點所取代，但巨頭之間“互懟”傳導至具體的市場競爭卻是消費者們喜聞樂見的事情和“撿便宜“的時候。

空調行業人士指出，在整個家電業增長不明顯的上半年，空調市場異?；鸨由辖衲耆胂谋容^早，旺季也來得早，同時品牌投入、引流量特別大，因此上半年業績好于預期，隨著近三年來家電市場開盤越來越提前，巨頭加速市場競爭，冷年也正在隨之提前。

作者：HEA.CN 來源：家電網