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針對農村消費者推出的定制款洗發水、海量一線品牌下沉農村市場……今年天貓雙11，包括妮維雅、水密碼、TCL、美的等眾多知名品牌，將通過農村淘寶在全國搭建的近3萬個村淘點，走進農村家庭，農村消費者迎來消費升級的同時，也將擁抱“新零售”。

天貓雙11迎來第九年，“新零售”也屆滿周歲，全球億萬消費者迎接“新零售”帶來的消費新體驗同時，農村消費者也將感受到品質生活下鄉帶來的消費改變。

今年天貓雙11，農村淘寶以“萬村同慶，優品嗨購”為主題，攜眾多國際一線品牌和品質好貨，觸達數千萬農村消費者。阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勛說，讓農民體驗消費升級的同時實現“農村生活城市范”，意味著阿里巴巴新零售戰略正在農村市場落地。

“線下體驗，線上下單，是新零售在農村落地的場景。”王建勛說，而農村淘寶通過自采模式讓天貓優品下鄉，讓通路縮短直通農村消費者，實現端到端的連接，不僅提高了效率，也通過改變傳統的供給形式，實現了農村市場的消費升級。”

　天貓優品下鄉 一線大牌直供農村消費者

據了解，今年天貓雙11期間，農村淘寶的總商品數將達到三四百萬，其中大家電、快消母嬰品類通過農村淘寶自采、工廠直供的方式，帶領一眾知名品牌直抵農村消費市場。其中，大家電包括了TCL、美的、小天鵝、海信、奧克斯、創維等一線大牌;快消母嬰類涵蓋了五糧液、金龍魚、寶潔、水密碼、妮維雅等國內外知名品牌。

以往，很多大品牌因為渠道未觸達農村市場，或分銷成本疊加，很難提供給農村消費者;另一端，農村消費者在本地線下市場購物時，能接觸到的商品也十分有限，很多商品甚至是山寨品牌，知名品牌接觸不到，消費需求得不到滿足。王建勛介紹，以今年天貓雙11為開端，未來農村淘寶將通過近3萬個村淘點，把天貓優品帶下鄉，讓農民享受到農村淘寶帶來的品質消費同時，實現農村消費需求的升級。

今年“618”期間，TCL曾針對農村淘寶用戶推出了“私人訂制”款冰箱，為了迎接天貓雙11，更多大牌也加入到了“私人定制”的行列。

其中，妮維雅為了農村淘寶在鄉村市場的消費者，今年雙11推出了農村淘寶定制款洗發水、沐浴露和護手霜等商品。妮維雅方面表示，經過去年投入200萬份袋洗派發和一整年產品套裝的測試后，通過農村淘寶消費數據的反饋，確定了蠶絲651ml去屑洗發露可以滿足農村消費者對頭發護理去屑、控油、柔順等方面的需求，“目前第二批訂單已經備貨完畢，即將入艙。”妮維雅方面19日表示。

阿里鄉村事業部總經理王建勛說，農村淘寶在鄉村市場的渠道沉淀，滿足了知名品牌直接觸達農村消費者的需求，實現銷售增量的同時，也提高了供應鏈效率、降低生產成本，“商家為農村淘寶用戶推出定制款，證明了農村淘寶為品牌商渠道下沉的賦能，和數據反饋品牌的價值。”

新供給促進新零售全面進入農村市場

隨著新零售趨勢的普及，如何將線上、線下與物流融合，實現人貨場的重構，正在成為傳統零售業和品牌商們轉型的方向。在這個過程中，農村淘寶通過渠道下沉和大數據，讓此前很難觸達農村消費者的知名品牌進入農村市場，表現出強大的商業重構能力。

“天貓優品實現了品牌與消費者端到端的連接，縮短通路，讓品質好貨可以直通農村消費者。”王建勛說，新零售的基礎是數字化，農村淘寶在連接品牌與農村消費者的過程中，通過數據發現發現農村市場和整個國家消費升級的步伐是一致的。

除了家用電器、生活用品外，類似智能手表、智能手環、VR眼鏡這樣的智能設備已經成為村民的新選擇，銷量增長了30%以上;進口奶粉、進口食品、海外美妝產品一樣很暢銷。此外，農民還有生產資料的需求，無人植保機、大型農業機械、進口飼料，都是日常購買的品類。

“如果用傳統的思維去做消費，那肯定幫不到農民。我們想的是如何去滿足他們多樣化的需求，怎么去提供更多的服務支持、技術指導，甚至是滿足農村消費者消費體驗升級的需求。”王建勛說，今年天貓雙11農村淘寶將天貓優品帶進農村，就是通過新的供給形式，讓新零售全面進入農村市場。

今年6月，農村淘寶與天貓、淘寶平臺實現了“三通”——系統通、商品通、服務通。這意味著農村淘寶正式擁抱整個阿里電商生態體系，讓海量優質商品能夠高效下沉到農村，讓村民享受和城里人一樣的消費和服務體驗。“天貓優品的出現，既是三通帶來的結果，同時也能在今年的天貓雙11，通過讓農村消費者體驗到消費升級，進一步夯實三通戰略”

大數據新技術讓萬村同慶擁抱新零售

阿里巴巴旗下供應鏈品牌淘鄉甜，今年也首次正式參加天貓雙11。王建勛介紹，今年天貓雙11，淘鄉甜將眾多新鮮有品質的美味農產品集中上線，讓城市消費者能夠買到安全放心的農產品，同時也通過農村淘寶把天貓雙11打造成一場城鄉同歡的盛宴。

在行業內首推直供直銷新鏈路模式的淘鄉甜，通過大數據和新技術，實現農產品的標準化和品質化，一年來相繼打造了巴楚留香瓜、高郵咸鴨蛋、奉化水蜜桃等爆款農產品，讓數十款“深山市隱”的美味進入城市。

王建勛說，運用大數據和新技術強控農產品質量，通過電商將農村原來的生產自由轉變為銷售自由，實現以銷定產的背后也體現了新零售的落地。

“今年的盱眙龍蝦節，當地政府通過和村淘線下合作以及天貓的線上銷售，就實現了銷售自由，想賣到哪里就賣到哪里。為什么呢?這就是新供給實現的新零售，我們告訴農戶市場要什么。”王建勛說，通過村淘對當地供應鏈的改造，可以更科學地把控小龍蝦的產量和質量。有了科學的數據指導，盱眙小龍蝦的品質更加有了保證，銷售完全不是問題。

新零售全面落地農村市場，也體現在供應鏈效率上。據了解，今年雙十一期間，農村淘寶原本用于消費品下鄉的多個縣倉，也面向“農產品進城”開放，這些產地倉提升了消費品下鄉和農產品進城效率的同時，也實現了流通商品的品質統一、品牌統一、物流統一和服務統一。

王建勛說，經過3年的積累，目前農村淘寶在全國已經建立了近3萬個村淘點，今年雙11期間，通過把天貓優品帶下鄉，同時幫助眾多品質農產品進城，農村淘寶正在盤活城鄉實體經濟，不僅讓供給側更加數字化智能化，在實現“萬村同慶”、“城鄉同歡”的同時，也正在通過線上線下融合，打造農村新零售的圖景。

來源: 21世紀經濟報道