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作為移動(dòng)電話的發(fā)明者，摩托羅拉過(guò)去有多么風(fēng)光相信小雷（微信：leitech）也不用多加介紹。只不過(guò)邁入智能手機(jī)時(shí)代以后，摩托羅拉犯了傳統(tǒng)巨頭一樣的錯(cuò)誤，那就是思維轉(zhuǎn)變緩慢，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。

乃至后來(lái)被谷歌和聯(lián)想先后收購(gòu)，此時(shí)摩托羅拉手機(jī)已經(jīng)不能維持自主，變成了聯(lián)想移動(dòng)旗下的子公司。而近日，又有消息傳出摩托羅拉將要大幅度裁員50%，引起一片嘩然，頓時(shí)摩托羅拉“涼涼”的言論此起彼伏。

手握資本力量和龐大渠道的聯(lián)想手機(jī)+實(shí)力雄厚的摩托羅拉，這一對(duì)組合本來(lái)堪稱夢(mèng)幻，然而事實(shí)卻讓人大跌眼鏡。為什么聯(lián)想移動(dòng)和摩托羅拉，就是難以有起色呢？

大裁員言過(guò)其實(shí)，但表現(xiàn)不佳是事實(shí)

針對(duì)“裁員50%”的流言，聯(lián)想移動(dòng)和摩托羅拉也作出了解釋?zhuān)硎揪W(wǎng)上流傳的“裁員50%”的說(shuō)法不正確，但公司也確實(shí)有人員調(diào)整計(jì)劃，調(diào)整人數(shù)占公司員工總數(shù)的2%。換言之，裁員50%是沒(méi)有的事，但確實(shí)要裁員，數(shù)量在2%左右。

公司裁員一般被視為業(yè)績(jī)不佳的標(biāo)志，而根據(jù)Counterpoint、GFK和聯(lián)想自己的財(cái)報(bào)，我們可以知道聯(lián)想移動(dòng)在過(guò)去一年里整體表現(xiàn)不盡人意。

根據(jù)聯(lián)想移動(dòng)在2018年2月1日發(fā)布的2017財(cái)年財(cái)報(bào)我們可以看到，聯(lián)想移動(dòng)全年?duì)I收表現(xiàn)下跌5%到20.76億美元；根據(jù)Counterpoint的報(bào)告，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)（包含摩托羅拉）在2017年的手機(jī)市場(chǎng)中排名第七，出貨量4970萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)去年同期下滑了2%。

單論中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想移動(dòng)在的表現(xiàn)就更加慘淡，根據(jù)GFK調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的信息，聯(lián)想移動(dòng)（含摩托羅拉）在2017年中僅售出179萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，排名中國(guó)市場(chǎng)第10，不及第一名華為手機(jī)銷(xiāo)量的零頭。和過(guò)去中國(guó)前三、世界前四的成績(jī)相比，今天的聯(lián)想手機(jī)（包括摩托羅拉）在國(guó)內(nèi)毫無(wú)存在感。

掌舵人輪番換，產(chǎn)品線搖擺不定

相比產(chǎn)品本身，聯(lián)想移動(dòng)的花邊新聞更能幫助這家企業(yè)上新聞?lì)^條。而聯(lián)想移動(dòng)的各種花邊新聞之中，領(lǐng)導(dǎo)人的輪番更替是最常見(jiàn)的。

自2015年收購(gòu)摩托羅拉以來(lái)，聯(lián)想MBG成立至今也不過(guò)是三四年，但在這么短的時(shí)間里，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)已經(jīng)換了三次負(fù)責(zé)人，基本是一年一換。2015年，聯(lián)想移動(dòng)的負(fù)責(zé)人是劉軍，后來(lái)劉旭東走馬上任，到2017年，負(fù)責(zé)人換成了現(xiàn)在的喬健。

據(jù)聞，從3月下旬起，聯(lián)想旗下摩托羅拉和聯(lián)想MBG業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也要迎來(lái)變更，Sergio Buniac將會(huì)扛起大旗，負(fù)責(zé)聯(lián)想移動(dòng)的全球業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人的頻繁變更同時(shí)也讓產(chǎn)品策略不斷變化，聯(lián)想自2015年起，先后雪藏了ZUK和聯(lián)想手機(jī)兩個(gè)品牌，多款產(chǎn)品被砍，為此也有網(wǎng)友戲稱“聯(lián)想沒(méi)有一條產(chǎn)品線能推出超過(guò)三代產(chǎn)品”。然而讓人意外的是聯(lián)想手機(jī)品牌在2018年被重新啟用，新產(chǎn)品也即將發(fā)布。

此外，摩托羅拉的產(chǎn)品線也從此前的僅有G、X兩線新增至E、G、X、Z等多線產(chǎn)品，過(guò)去的精品策略也變成了機(jī)海戰(zhàn)略，但似乎在2018年又要迎來(lái)精簡(jiǎn)。此前曝出渲染圖的Moto X5據(jù)聞已經(jīng)被砍，X產(chǎn)品線再度被雪藏。

聯(lián)想內(nèi)部的人事頻繁變動(dòng)造成產(chǎn)品線搖擺不定，我們消費(fèi)者根本搞不清楚聯(lián)想移動(dòng)的主打產(chǎn)品，今天主推這個(gè)明天主推那個(gè)，到頭來(lái)聯(lián)想手機(jī)沒(méi)有一款能夠真正成為爆品，在消費(fèi)者腦海中留下深刻印象。

這樣的輪番折騰，對(duì)于聯(lián)想手機(jī)品牌的建立是非常不利的。這也是為什么這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，聯(lián)想手機(jī)包括摩托羅拉都沒(méi)法在國(guó)內(nèi)完成品牌重建的原因。

定價(jià)缺誠(chéng)意，產(chǎn)品缺良策

一款產(chǎn)品能否成功，和其定價(jià)有莫大關(guān)聯(lián)，但從產(chǎn)品的定價(jià)上，我們看不到聯(lián)想移動(dòng)的誠(chéng)意。在中國(guó)這么一個(gè)十分注重性價(jià)比的市場(chǎng)當(dāng)中，摩托羅拉在過(guò)去推出的產(chǎn)品中，性價(jià)比聊勝于無(wú)，乃至高通驍龍625機(jī)型開(kāi)價(jià)3299元，因此銷(xiāo)量如何也可以預(yù)見(jiàn)。

與之對(duì)比的是，我們看到昔日同為巨頭的諾基亞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻有非常低的姿態(tài)，如搭載高通驍龍630的產(chǎn)品售價(jià)僅在1500元左右，雖然在性價(jià)比方面比不過(guò)小米魅族，但這樣的定價(jià)并不過(guò)分，還是能讓人接受的。

誠(chéng)然摩托羅拉作為“洋品牌”過(guò)去產(chǎn)品一直賣(mài)得比較貴，但今非昔比，摩托羅拉在國(guó)內(nèi)的影響力已經(jīng)近乎為0，不少消費(fèi)者還以為摩托羅拉倒閉了，不再推出手機(jī)。這時(shí)候你再維持高價(jià)，根本沒(méi)有多少消費(fèi)者買(mǎi)賬?？辞遄陨硖幘常m當(dāng)做出調(diào)整是企業(yè)的生存之道，可惜聯(lián)想、摩托羅拉在這方面做得并不好。

除了定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)手段外，摩托羅拉在國(guó)內(nèi)賣(mài)的產(chǎn)品亮點(diǎn)也不夠多。Z系列手機(jī)設(shè)計(jì)另類(lèi)，在中國(guó)市場(chǎng)有些水土不服，而主打的手機(jī)模塊化賣(mài)點(diǎn)因?yàn)殚T(mén)檻太高（模塊需要額外購(gòu)買(mǎi)且價(jià)格昂貴），讓很多消費(fèi)者都敬而遠(yuǎn)之。

摩托羅拉將所有賭注都押在模塊化身上，但對(duì)一些時(shí)下流行的設(shè)計(jì)元素熟視無(wú)睹，比如旗艦機(jī)上的玻璃機(jī)身，全面屏設(shè)計(jì)等。反應(yīng)的慢一拍也讓摩托羅拉的產(chǎn)品顯得有些過(guò)時(shí)，就連得天獨(dú)厚的背面Logo指紋設(shè)計(jì)也被錘子搶了首發(fā)，痛失一個(gè)亮眼賣(mài)點(diǎn)。

新旗艦Moto Z 2018是一款面向商務(wù)人士的高端手機(jī)，但售價(jià)達(dá)到9999元，根本不是一款大眾消費(fèi)品。面對(duì)這樣的產(chǎn)品策略，小雷也覺(jué)得十分無(wú)語(yǔ)。

請(qǐng)不要放棄治療

聯(lián)想移動(dòng)和摩托羅拉想要重新贏回市場(chǎng)，產(chǎn)品是關(guān)鍵，但是配套策略也很重要。

摩托羅拉在美國(guó)和南美市場(chǎng)中靠著運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，還是有一定市場(chǎng)的。在2017年中，光是看全球市場(chǎng)（尤其是海外市場(chǎng)）的話，摩托羅拉出貨量相比同期增長(zhǎng)率高達(dá)58%，成績(jī)還是很不錯(cuò)的，勢(shì)頭也很強(qiáng)。

目前聯(lián)想已經(jīng)表示模塊化會(huì)延續(xù)下去，至少第三代Z系列旗艦會(huì)如期推出。如果Moto Z3在國(guó)內(nèi)推出的話，小雷（微信：leitech）給的建議是將售價(jià)維持在4000元以下，然后通過(guò)贈(zèng)送模塊、折扣購(gòu)買(mǎi)模塊等方法推廣模塊化手機(jī)，達(dá)到產(chǎn)品推廣的效果。

在中低端產(chǎn)品上，參考友商的定價(jià)十分關(guān)鍵。當(dāng)然要讓摩托羅拉的性價(jià)比媲美小米魅族顯然是不可能，但從前的老對(duì)手諾基亞則是一個(gè)不錯(cuò)的榜樣。在歸順HMD旗下和回歸中國(guó)市場(chǎng)后，諾基亞已經(jīng)基本完成了系統(tǒng)的本土化和售價(jià)的本土化，各方面都比較接地氣，口碑也在重新攀升。

未來(lái)聯(lián)想品牌手機(jī)回歸，屆時(shí)聯(lián)想移動(dòng)很可能會(huì)出現(xiàn)聯(lián)想手機(jī)主打中低端，摩托羅拉手機(jī)主打高端的情況。但就聯(lián)想品牌如今的號(hào)召力，除非靠著性價(jià)比強(qiáng)攻低端市場(chǎng)，否則難以在2000元以上市場(chǎng)撬動(dòng)華為、小米、OPPO和vivo的既有蛋糕。

手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入小冰河期，2017年底智能手機(jī)行業(yè)迎來(lái)了第一次出貨量下跌，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。如果聯(lián)想移動(dòng)不盡快確定產(chǎn)品戰(zhàn)略，不針對(duì)市場(chǎng)需求推出產(chǎn)品和制定售價(jià)，那么真的有可能在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。

來(lái)源：雷科技