TMT观察网_独特视角观察TMT行业

近日智慧財(cái)經(jīng)研究院發(fā)布的《2018中國(guó)社交電商消費(fèi)升級(jí)白皮書(shū)》提到，社交電商的異軍突起，成為推動(dòng)零售業(yè)產(chǎn)業(yè)變革的起點(diǎn)。并預(yù)估2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億。社交電商，儼然已成為電商產(chǎn)業(yè)中的風(fēng)口。

日前，京東拼購(gòu)?fù)瞥鲆挥涢_(kāi)年盛宴，首個(gè)京東拼購(gòu)節(jié)應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)微信、手機(jī)QQ、京東APP、小程序等在內(nèi)的六大無(wú)線社交渠道＋社交玩法為中小品牌商賦能，以訂單量單日峰值沖破2017年11.11拼購(gòu)品類日，增幅31.32%的成果助力中小品牌商吹到社交電商的大風(fēng)。而拼購(gòu)節(jié)在用戶、商品、品類、場(chǎng)景、服務(wù)等各方面彼此滲透的構(gòu)建，為零售服務(wù)模式開(kāi)辟了全新的空間，也是京東“無(wú)界零售”理念的一次深入踐行和落地。

日均單量暴增26倍，京東拼購(gòu)節(jié)強(qiáng)勢(shì)突圍銷售淡季

每年春節(jié)后歷來(lái)是電商銷售的淡季，但京東拼購(gòu)于3月13日-3月22日上線的拼購(gòu)節(jié)憑借社交玩法流量裂變和六大中心化流量場(chǎng)景引流雙板斧，向行業(yè)展示出中小品牌商的巨大潛力。

據(jù)了解，為了從源頭保障參與拼購(gòu)活動(dòng)的商品品質(zhì)，本次拼購(gòu)節(jié)的品牌商家均為京東平臺(tái)上的“品質(zhì)認(rèn)證商家”。而針對(duì)本次拼購(gòu)節(jié)，各品牌商更是優(yōu)選好貨，用“低價(jià)不低質(zhì)”的商品，從低價(jià)格、高品質(zhì)兩個(gè)基礎(chǔ)層面保障消費(fèi)者對(duì)京東拼購(gòu)的認(rèn)可。

而在營(yíng)銷推廣層面，品牌商獲得了京東移動(dòng)端六大渠道流量加持。其中，3月17日上線的“京東拼購(gòu)”獨(dú)立小程序成為六大渠道中的又一新晉小花，助力品牌商在未來(lái)占據(jù)微信端的流量新風(fēng)口。由于誕生于微信平臺(tái)，小程序“天然”的無(wú)縫融入微信社交場(chǎng)景，搶眼的分享卡片形式，高效拉升點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊小程序即可直接參與的方便快捷，亦能加快消費(fèi)者的消費(fèi)決策和成交支付。值得一提的是，本次拼購(gòu)節(jié)在“京東拼購(gòu)”和“京東購(gòu)物”兩個(gè)獨(dú)立小程序上的均獲強(qiáng)勢(shì)露出，成為拼購(gòu)節(jié)流量導(dǎo)入的一大保障。

有了低價(jià)不低質(zhì)的商品做基礎(chǔ)，六大渠道完全開(kāi)放的流量為支撐，再搭配獨(dú)有的社交魔方社交裂變玩法拉動(dòng)預(yù)約，強(qiáng)力蓄勢(shì)，拼購(gòu)節(jié)活動(dòng)開(kāi)搶首日，就以單量環(huán)比活動(dòng)前日均值增長(zhǎng)26倍的亮眼成績(jī)，掀起了社交電商今年新春后首個(gè)銷售小高潮。

社交拼購(gòu)雙向賦能，精準(zhǔn)客戶提前鎖定助強(qiáng)效拉新

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度集中的大電商平臺(tái)上，中小品牌商的獲客成本不斷增高。針對(duì)這一痛點(diǎn)，京東拼購(gòu)節(jié)通過(guò)社交魔方引流預(yù)約和花式拼購(gòu)?fù)娣◤?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為中小品牌商強(qiáng)效拉新。

本次拼購(gòu)節(jié)推出的“團(tuán)長(zhǎng)免單特權(quán)”，號(hào)召用戶共爭(zhēng)團(tuán)長(zhǎng)之位拉動(dòng)成團(tuán)即享團(tuán)長(zhǎng)免單，帶來(lái)流量的多層裂變；而新用戶專享1元拼的機(jī)制，更是極大的推動(dòng)了新客戶的下單熱情。自主裂變的玩法模式，打破品類區(qū)隔的貨品策略，這些天然的無(wú)界特性，讓拼購(gòu)成為幫助品類、品牌商獲客拉新的又一利器。

另一方面，京東微信手Q購(gòu)物去年推出的一站式社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)——社交魔方，也成為本次拼購(gòu)節(jié)上拉新促銷的法寶之一。品牌商使用即配即用的模板，在預(yù)熱期快速定制獨(dú)立裂變互動(dòng)玩法，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度激增、精準(zhǔn)流量提前鎖定，強(qiáng)效拉新的目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，拼購(gòu)節(jié)新增新用戶數(shù)單日峰值高達(dá)活動(dòng)前日均值的6倍！

轉(zhuǎn)型升級(jí)“無(wú)界零售”，中小品牌背靠京東拼購(gòu)好乘涼

提到“無(wú)界零售”概念時(shí)，劉強(qiáng)東曾表示“在無(wú)界零售時(shí)代里，受人尊敬的企業(yè)不是導(dǎo)入流量、鞏固自身地位的巨無(wú)霸，而是俯身為路，為無(wú)處不在的零售場(chǎng)景助力的賦能者。京東希望成為俯身為路，為無(wú)處不在的零售場(chǎng)景助力的賦能者”。

反觀本次拼購(gòu)節(jié)，便是對(duì)這一概念的具體詮釋：完全開(kāi)放京東平臺(tái)的中心化大入口，使中小品牌商可以直面億萬(wàn)級(jí)流量，享受到微信、手機(jī)QQ、小程序等六大渠道的流量紅利；同時(shí)搭配預(yù)熱拼購(gòu)?fù)娣ā⑸缃荒Х揭l(fā)流量裂變。個(gè)護(hù)化妝品類商家佰澳嬌，在拼購(gòu)節(jié)首日即達(dá)成有效下單量比活動(dòng)前日均增長(zhǎng)373%，活動(dòng)開(kāi)搶三天日均有效下單量增幅高達(dá)211%的喜人成績(jī)，這其中，京東拼購(gòu)這個(gè)“賦能者”，功不可沒(méi)。

無(wú)論社交電商的風(fēng)吹得多大，對(duì)于眾多中小品牌來(lái)說(shuō)，頭部品牌壟斷焦點(diǎn)資源的電商環(huán)境難以改變，而 “無(wú)界零售”的概念恰為他們辟出一條蹊徑。乘上以京東平臺(tái)龐大用戶群為基礎(chǔ)、中心化大入口為優(yōu)勢(shì)、拼購(gòu)?fù)娣樘厣约吧缃煌娣w系成熟的京東拼購(gòu)這一快車，也許是站上社交電商這一風(fēng)口的最快捷徑。