TMT观察网_独特视角观察TMT行业

在今日舉行的中國聯通合作伙伴大會上，中國聯通市場部總經理溫瑞寧在介紹最新終端眾籌6.0策略時介紹到，與前五次不同，這一次是用戶需求為主導。

據他介紹，中國聯通目前還有6000萬2G用戶。“我們馬上都進入5G時代了，這些2G用戶到現在還沒有享受過移動互聯網的消費體驗，中國聯通的合作伙伴，包括政府部門有責任、有義務幫助他們去消費升級。”

眾所周知，中國手機市場競爭日趨激烈，活下去才有機會，如何活下去，抓住人口紅利是關鍵。2000萬2G用戶，這是一個不小的誘惑。在中國手機市場，一家手機品牌年出貨量能過1000萬部，可以說就能活下去了。

據了解，今年1月底中國聯通就已經在多省市開始積極部署2G網絡的退服工作。之后官方回應稱，現階段中國聯通在穩步有序地推進原有2G網絡的減頻工作。

關閉2G網絡已經是國際大趨勢，對于運營商，利于在騰出來的2G頻段上投入4G或5G，擴大網絡覆蓋，增強網絡容量。

除了2G換機用戶，現有移動用戶的換機需求也很龐大。董事長王曉初還表示，目前，中國聯通移動用戶近3億，以平均兩年換一次手機為例，約有1.5億人，人口紅利商機巨大。

數據顯示，從眾籌1.0到眾籌5.0，在中國聯通投入大量的資源下，與產業鏈合作伙伴一起取得了不俗的成績。終端交易量達到1.7億，交易額為1680億元，全網通份額達到80%。

如何抓住這一次的人口紅利，中國聯通拋出了終端眾籌6.0計劃，在終端、渠道、內容、營銷、創新等多個維度給出了上百億元等多種方式資源的補貼。

具體如下：

眾籌6.0主要聚焦三個方面的需求：一是青年群體的品牌聚集需求。過去，中國聯通用一年多的時間在以騰訊王卡為主的網卡品牌旗下，目前已經聚集了8000多萬用戶粉絲，并很快過億。

“這個群體是90后、00后的一個充滿生機和活力的新型消費群體，對智能終端、智慧生活的需求是空前旺盛，可以說是下一步智慧生活需求拉動的第一拉動力。”溫瑞寧說。

第二個需求是存量用戶的換機需求。中國聯通有2億多4G用戶，6000多萬2G用戶，都是需要換機和消費升級的存量用戶群體。

第三是產業的生態化發展需求。隨著物聯網的發展，終端不僅是手機，而是泛智能終端，無終端不生態，智慧生活的觸感來自于終端。在這種新的生態下，中國聯通將依托領先的eSIM平臺，跟合作伙伴一起去深耕eSIM引領下的產業生態化發展需求。

具體方面，首先是對于6000萬2G用戶，2018年中國聯通會投入80億以上的資源，聯合各個廠商、政府部門，針對2G用戶群體進行精準扶貧、關愛行動，并在2018年能夠完成4000萬左右2G用戶的換機。

渠道上，中國聯通在積極推進互聯網化運營轉型，正在逐步構建線上線下一體化的新零售體系。主要聚焦在四個方面：一是供應鏈的賦能。通過引入阿里、京東、蘇寧等合作伙伴低成本、優質的產品資源，拓寬合作伙伴的盈利空間。二是大數據賦能。依托于聯通自己的大數據能力，通過下一步的智能探偵、人臉識別等技術應用，使整個實名制、與用戶的交互變得特別簡單。三是金融賦予。提供20億以上的供應鏈金融，為渠道合作伙伴助力。四是一體化運營賦能。把線上線下打通以后，用戶在各個消費場景下自由切換，在這樣的生態下所有合作伙伴都能提高獲客能力。

內容合作上，中國聯通打造了兩個能力平臺，一個是消費互聯網的創新平臺，一個是TV視頻應用的內容聚合平臺。依托這兩個平臺，中國聯通要打造節約化、專業化、開放化的運營服務體系。在這個運營服務體系下，不僅可以跟大中型的內容提供商合作，還可以跟小微的內容提供商、內容應用方面的產業合作小伙伴們提供包括網絡、計費、開戶、營銷方面的基礎服務，把基礎能力開放出來。

首先是消費互聯網領域，中國聯通將主要聚焦兩個方面的合作：一個是產品合作，主要聚焦手機視頻、手機應用等五個方面。其次是權益類的合作，中國聯通主要規劃了五個方面的權益產品體系，視頻游戲、終端類、金融類、商旅類、生活服務類。中國聯通將加大跟產業鏈合作，與1000家以上的商家進行跨接合作，覆蓋2億以上的用戶，給合作伙伴帶來億級的收入規模和空間。

在視頻業務上，視頻業務是中國聯通基礎性的業務，打造超高視頻、超高質量、超高體驗是聯通的目標。在視頻上，聯通已經和1000家視頻互聯網服務商合作，目前擁有的資源有超過10萬小時的精品內容，1400款視頻游戲產品和超過5萬首的音樂視頻內容。下一步中國聯通還會推出大小屏融合、4K、8K、AR、VR等更加高質量、高體驗的視頻全新服務。

針對家庭用戶，2018年中國聯通會繼續發力家庭互聯網，其中7500萬存量用戶都要逐步替換為智能網關，1000萬以上的新增用戶要百分之百安裝智能網關。

溫瑞寧表示，中國聯通將把智能平臺的能力開放出來，包括基礎能力、運營能力和應用能力，為產業的合作伙伴在網絡連接、運營、銷售方面提供服務。同時在銷售側，中國聯通還會給合作伙伴帶來更多的銷售機會，會有500萬次的家庭組網服務機會，百萬次、千萬次的各種家庭智能設備的銷售機會，會因此撬動十億級家庭互聯網市場空間。

最后，中國聯通推出雙百億行動，就是要發放一百億的電子券，一百億的信用分期產品，來拉動2千萬以上的手機終端銷售以及全智能類終端產品銷售，從而帶來三個方面的紅利：一是零首付和電子折扣券的模式會提高用戶的消費體驗。二是跨界資源整合，不僅僅是各位合作伙伴，甚至臨街的一些商鋪都會成為中國聯通合作生態下的合作伙伴。三是非常推廣手段，通過電子券的方式、分期付的方式拉銷售、促成長。

事實上，截至2017年底，中國仍有2.9億的2G用戶。對于手機廠商而言，誰能抓住這巨大的換機潮，不僅僅是生存，還有可能改寫市場格局。

（來源：騰訊《一線》    作者：郭曉峰）