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作者：牛頓先生   聯合作者：黃蓉、螃蟹

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。——《史記·貨殖列傳》

“黃賭毒”才是科技前鋒

“黃賭毒”在大多時候是一個拿不上臺面的話題，尤其是對于喊著“創造價值，賦能實體經濟”的創業者們，大家哪怕內心喜歡，卻壓抑著強迫自己不視不言。

其實大可不必，孔圣人也說過三人行必有我師焉，如果另外倆人都是做“黃賭毒”的，我們就沒什么從他們身上可學的了么？

要知道，互聯網也是在“黃賭毒”的帶領下，才正式推廣開進入大眾的視野。

大家已經習以為常的https協議，Flash技術最早都是用于黃色網站；

移動互聯網的扛把子產品微信，從誕生便有的搖一搖和漂流瓶功能也都充滿了色情的味道，大家也可以仔細聽下搖一搖的槍聲，是否能聽出暴力的快感；

當大數據成為融資標配的時候，博彩行業早已用了很多年；

而我們熱議的比特幣，直至現在最大的使用場景也是在暗網，買賣槍支彈藥和毒品；

……

吳軍曾在《硅谷來信》中說過，判斷一項新技術是不是已經足夠成熟，產品和服務是不是有前景，有一個簡單的標準，就是這項新技術是否在色情網站、在線賭博和非法交易中已經廣泛使用。

而牛頓先生認為，黃賭毒除了能檢驗技術是否真的有落地價值，更重要的是，黃賭毒落地過程中遇到的問題和解決方案，有太多經驗值得后來者學習。

區塊鏈行業的從業者們不妨放下成見，好好研究下“黃賭毒”已有的區塊鏈應用，很多方法甚至不用修改，直接就可以拿到自己的項目上套用。

資金盤推動了區塊鏈

區塊鏈正式進入公眾視野，更多的是因為造富效應，是數字貨幣的瘋狂；而上一波浪潮中數字貨幣的主力軍，便是資金盤。

說到資金盤，人們都是深惡痛絕，腦海中是家里哪個老人被騙的回憶。可如果只把資金盤當做騙人的工具，只能說明你還不夠了解人性，畢竟資金盤中的大多數人，都知道自己身處騙局。

我更喜歡把資金盤看成一場賭博，人們只是在裝傻博傻，賭自己不是最后一個。

從查爾斯·龐茲的郵政票據投資破敗入獄（龐氏騙局），到國內P2P公司的跑路，再到空氣幣站臺“大佬”退出幣圈。資金盤一直長盛不衰，從未消失。

人們喜歡資金盤。

人們只是不喜歡資金盤的莊家。

畢竟莊家們總是占有更多信息和資金上的優勢，實在玩不過了，他們還可以三十六計走為上。

區塊鏈的去中心化對于資金盤愛好者的需求，可謂一擊即中。智能合約免去了跑路的風險，去中心化和公開透明，也削弱了莊家的優勢。

于是乎，搞傳銷的人新瓶裝老藥，借著這個概念開始了下一波的空氣忽悠；

而有志于改造資金盤行業的先行者，卻做出了讓人耳目一新的產品。

封王的Fomo3D

其中主要來拆解下前陣子大火的Dapp——Fomo3D。

為了防止給部分不了解的朋友造成閱讀障礙，先簡單介紹下Fomo3D的游戲規則，了解的朋友可以直接略過。

1. 玩家通過購買key的方式來參與游戲，每售出一把Key，Key的價格會上漲；目前一個Key的價格折合不到15元人民幣；

2. 游戲總時長為24小時，每售出一把Key，倒計時就會增加30秒，倒計時最多不超過24小時；

3. 玩家購買key時，會選擇一個戰隊，旋即進入復雜的分紅流程；為了方便大家理解，我整理成表格。

洞徹人性的三大博弈

游戲的規則背后，是一直貫穿的三大博弈。

1. 前后博弈

做過產品運營的想必都知道，拉新、留存、促活、轉化的四板斧。

資金盤其實也是一款產品，不過更簡單一些，只要能持續不斷地拉新，便成功了一大半。

對于Fomo3D的用戶進入，可以分為前中后三個時期。

• 市場情緒高漲，前期的用戶涌入速度會非常快，持續的購買使倒計時基本不會少于23小時，這一段資金體量也會非常大；

• 市場情緒開始轉冷，進入中期，有些沒算明白賬沖熱度的人還會零散的買入，但對倒計時的影響已經不大，倒計時會非常快的衰減到1小時以內；

• 市場情緒重新回升，人們又回到賽場博最后一把Key，倒計時一次次瀕臨歸零又一次次被拉回。

• 什么時候是晚期，什么時候是中期都相對好判斷。難的是判斷什么時候由前期轉入中期。

• 上句話很可能是錯的。如果后期持續時間足夠久，資金體量大到原本假設的中期用戶都賺了錢，中期還算是中期么？

可是在前期什么都沒有的時候，是什么迫使這部分用戶瘋狂涌入呢？

是后期用戶進入的資金帶來的分紅，是博傻，是擊鼓傳花。

又是什么讓他們相信后邊的花一定會有人接呢？

那不妨分析下什么迫使后期的用戶瘋狂涌入呢？

是大獎，是前期用戶資金沉淀的獎池。

前期用戶覺得能賺到后期用戶的錢，后期用戶則覺得自己能賺到前期用戶的錢；

前期進來、沉淀的資金越多，后期用戶越覺得有利可圖；

后期用戶源源不斷進來，則原來的“后期資金”就變成了前期資金。

如此循環往復，生生不息。

前期與后期就這樣進入了一個良性的博弈。前后博弈是這個游戲的第一條命。

2. 無莊博弈

剛才已經談到，莊家們的三把利器：信息，資金量和跑路。

在區塊鏈的世界里，智能合約禁錮了莊家的雙腳，區塊鏈天生的公開透明也讓信息差變得幾乎為0。（代碼漏洞，黑客攻擊不在討論范疇）

而對于資金量呢？

在Fomo3D中的價值也不大。

我們來看幾條規則：

• 在合約達到 100 ETH 之前，有每個地址最高投入 1 ETH 的限制。

資金量在前期規則的限制下沒法發揮。更何況，沒人知道游戲結束時總盤子會有多大，前期投入過大的資金量，反而容易把一下子買到后期，到時候自己給自己做了接盤俠，而后期之后就沒人給自己接盤了。

• key價格上升的非常緩慢，每筆購買只會讓價格上升一點點。

• 最后一位買key的人，拿走獎池中的48%。

資金量在后期依然發揮不出作用。你可以每次到了90秒的時候就去搶Key，但你的對手不是一個人，而是所有與你搶Key的玩家。

哪怕你買了10000次，只要游戲結束時的10001次不是你買的，你前邊的10000次都只能打了水漂。

莊是追求穩賺不賠的，而在這樣的規則之下，我不會來這個游戲坐莊。

在這個無莊的游戲里，每個人都在跟其他所有人博弈，每個人都是閑，每個人又都是莊，這就是無莊博弈，游戲的第二條命。

3. 時間博弈

很多媒體都提到這場游戲很難結束，但沒有人說出核心，因為這個游戲從一開始的設計，就是希望它永遠不結束。

每一個在后期爭相買Key的人都希望倒計時趕緊結束，然而每一個買Key的人都在延長時間。買key的人與時間的博弈，變成了搶最后一把Key的人之間的博弈。

我們來想一下，資金盤的玩家什么時候會失敗？就在游戲結束的那一刻。

所以只要游戲不結束，所有人都依然是贏家。

最牛逼的龐氏騙局一定不是圈了多少多少錢，而是沒有任何一個人能把騙局拆穿！

利用人性來跟時間對賭，用人的貪婪給游戲續命，把一個貌似24小時的游戲玩到240個小時，甚至240天、甚至永遠玩下去，這就是時間博弈給游戲的第三條命，也是一把長生不老藥。

通證經濟最好的落地模型

回到通證世界里，Fcoin在前兩天跌破了發行價。

正如黃蓉的《FCOIN要崩？》一文所說：“別看Fcoin紅極一時，它的幣價馬上就要崩了。Fcoin的機制設置有致命陷阱，FT早已陷入價格踩踏的漩渦，大勢已去。”

雖然它的模型設計，前期也像Fomo3D一樣吸引來大量用戶，但到了后期羊毛黨散盡，FT沒有很好的價格支撐，只能變成滿地羊毛。

經常有人問我：“牛頓先生，你覺得哪個通證模型設計的最好？”

我只能說，行業依然處于早期，FT其實已經是很偉大的創新，但是依然有其時代的局限性。

如果真要舉個例子，現階段通證經濟最好的落地應用是資金盤。

我們不妨來看看，Fomo3D的規則設計，給通證的幾個啟發：

1. 規則足夠簡單，用戶進入門檻足夠低；

2. 對于想要深入研究的用戶，規則又足夠復雜多樣；

3. 有一個很大的愿景，而且大家投入越多這個愿景越大；

*開發團隊在這里用了一個文字游戲，所有人都下意識認為“獎池”就是所有的錢，但是游戲中的“獎池”被重新定義過，只是20%多些而已。最后獲獎者拿到的48%綜合換算下來，只有10%左右。但是玩家們都沒有心思研究，大家只記得48%的大獎這個夢。

4. 更重要的是這個愿景大家都知道一定可以實現，雖然這個實現遙遙無期；

5. 作為耗散組織，一定要鼓勵拉人頭，從外部引入更多的負熵；

*游戲進展到現在利潤率最高的是35號玩家，他投入了0.0005個ETH，然后通過邀請鏈接拉人頭賺了12個多ETH，收益率高達25000多倍。在拉人頭激勵這件事上，絕對不能手軟。

6. 不同階段，通證的價格都要有相匹配的價值支撐。

Fomo3D留給通證設計的幾個問題：

1. token一定要上交易所流通，才有人買嗎？

2. token一開始一定要預留出來一部分給團隊嗎？

3. token的總量一定要固定嗎，或者一定要按時間定量增發嗎？

Fomo3D通過自身的實踐告訴我們，不一定。

通證設計之所以有趣，在于它給我們提供了一個天馬行空，沒有任何限制來搭建一個世界的機會。

而人們總是固步自封，陷入一些“常識”當中。這些“常識”，有可能使我們越陷越深，這完全就是對通證這一跨時代產物的辜負。

當下的通證設計需要的不是規則，而是更大的想象力，是跳出舊范式的能力。

人類經濟史就是一個大Fomo

文章寫到這里該結束了，可是越看Fomo3D，越有一種似曾相識的感覺。

好像我們生活中也充斥著這樣一些資金盤？

在證券市場里，我們對著一堆連分紅都沒有的股票一頓買買買，擊鼓傳花，又在市場情緒轉壞之后砸盤走人。

在樓市里，我們買下幾套房但都沒去住過，地產商買下幾塊地皮但從沒去施工。大家等著上漲后出手賣掉，但有可能只等到樓市跳水，到頭連銀行的貸款也還不起。

每一個古董，每一幅字畫，每一塊珠寶，無一例外都是資金盤。

Fomo3D不是游戲，而是我們真實的生活本身。

人類的真實經濟史就是一個接盤史！

索羅斯也曾說過：世界經濟史是一部基于假象和謊言的連續劇。要獲得財富，做法就是認清其假象，投入其中，然后在假象被公眾認識之前退出游戲。

可是，資金盤破裂的時候通常轟轟烈烈，伴隨著大量的跳樓和跑路，通常都是社會性的大新聞。

而如果我們生活中到處都是資金盤，為什么很少感覺到破裂？

因為“國家經濟”這個資金盤有一個強大的莊家，他會托著保證這個盤子溫和的慢慢長大。

即使沒托住，有人接盤造成損失，他也會保證損失不至于傷筋動骨，大家頂多垂頭喪氣幾天或者去網上噴兩句，大多數人接錯盤的代價都不至于自殺。

別忘了我在時間博弈中說的：只要游戲不結束，所有人都依然是贏家，例如A股、樓市、養老金。

彩蛋 第4大博弈：莊閑博弈

夸了那么久，還是應該來拆個臺的。

1. 默認蛇隊：游戲開發團隊，在網頁設計上故意把戰隊選擇放在購買key的下方，這樣很多人就會忽略，而默認了蛇隊。蛇隊是給P3D持有者分紅比例最高的。

2. 不得不選蛇隊：對于前期用戶，如果重復購買Key，不考慮他是否持有P3D，他在第二次及以后買Key時，收益最大的是蛇隊，因為蛇隊給Fomo3D玩家的分紅比例是最高的。而同上條，當你追求Fomo3D玩家的分紅比例是最高時，也為P3D持有者帶來最高比例分紅。

3. 一組神奇的數據：可以翻一下Fomo3D的用戶數據，第199名玩家到第312名玩家的數據連貫和整齊到讓人覺得詭異。他們均只下注一次，且下注額都是1個ETH整，而他們的收益率從42倍均勻下降到14倍。這會是前面通證設計的三個問題中，第二個問題的答案嗎？

*圖中飄黃兩列分別為ETH投資量，與收益。

是江湖，怎能無莊。