TMT观察网_独特视角观察TMT行业

“繼續(xù)加碼擴張！”最近，零售行業(yè)又被投下一顆“重磅炸彈”——山姆會員店發(fā)布新店招聘信息，計劃在嘉興、合肥、武漢、中山、張家港這五座城市開設(shè)新店。

這一動作不僅預(yù)示著山姆在中國市場的擴張步伐持續(xù)加快，也從側(cè)面反映出當(dāng)下消費市場的新趨勢——折扣零售愈發(fā)受到青睞。山姆自1996年進入中國，在近30年的發(fā)展歷程中，已成為倉儲會員店領(lǐng)域的佼佼者。

2024年，山姆一口氣新開6家門店，門店總數(shù)攀升至53家，覆蓋全國29個城市。按照規(guī)劃，2025年預(yù)計將有10家左右新店開業(yè)，年底門店總數(shù)有望突破60家，擴張速度快到讓傳統(tǒng)零售商“發(fā)抖”。

而在中國大張旗鼓搞擴張的折扣零售商，還不止山姆一家。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023—2024中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》顯示，我國現(xiàn)有在營業(yè)奧特萊斯項目約239個，2023年銷售規(guī)模高達(dá)2300億元，同比增長9.5%。而到24年，全國總項目數(shù)達(dá)到了251家，增速遠(yuǎn)超傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)。

而且一到節(jié)假日就會發(fā)現(xiàn)，不管是山姆還是奧萊，商場內(nèi)總是能被“拖家?guī)Э凇钡娜巳禾畹谋瑵M，還有特殊折扣日時，停車場內(nèi)更是“一位難求”。例如在春節(jié)期間，只8天時間內(nèi)，砂之船（貴陽）的總計客流量達(dá)22.56萬人次，同比增長12.8%，銷售額更是高達(dá)4277萬，同比增長10.7%。

不僅線下折扣業(yè)態(tài)爆火，線上情況亦是如此。被人們稱之為“線上奧萊”唯品會，最新財報數(shù)據(jù)顯示，2024年GMV增至2093億元，穿戴類商品GMV占整體GMV的比例提升至75%，創(chuàng)歷史最高水平。SVIP用戶數(shù)增長16%，并且貢獻了線上銷售額的49%。

其實，山姆的擴張以及奧萊、唯品會等折扣零售的興起，事實上是消費市場的結(jié)構(gòu)性變革。從消費者角度而言，歷經(jīng)多年市場洗禮，不再盲目追求溢價名牌，而是追求品質(zhì)與價格的平衡。當(dāng)下生活成本上升、不確定性增加，折扣零售讓人們“花小錢辦大事”，不僅滿足日常所需，又減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

于零售商來講，這是一場搶占市場高地的賽跑，折扣零售商的蓬勃發(fā)展，不僅改寫了零售行業(yè)的競爭態(tài)勢，更推動著整個零售行業(yè)與時俱進、破局創(chuàng)新。可以預(yù)見，以當(dāng)下局勢來看，折扣零售在中國還有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。