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一個值得注意的細節是，無論三星、華為還是金立，都沒有公布超高端手機的具體銷量。“具體銷量我也不知道，太少，沒有具體統計。”一位接近前述廠商的內部人士向21世紀經濟報道記者透露。8848手機則在今年發布會上公布了自己的銷售數字：過去兩年累計出貨量24.8萬臺。

10000元——這個曾經被視為大眾手機與超高端手機的價格分界線，如今正在日漸模糊。

北京時間9月13日凌晨，蘋果公司在美國加州召開新品發布會，推出全面屏設計的iPhone X、支持無線充電的iPhone 8、iPhone 8 Plus等產品。蘋果中國官網顯示，十周年紀念版iPhone X將于10月27日開始預購，11月3日開始發售，國行版售價為8388元起，最高售價達9688元。甚至，有消息稱，目前iPhone X的黃牛價已被炒高至2萬元。

巧合的是，在同一日的晚間，三星在華召開Galaxy Note8新品上市發布會。其中，Galaxy Note8 移動4G+版本售價為6988元，64GB Galaxy Note8售價為6988元，128GB Galaxy Note8售價為7388元、256GB Galaxy Note8售價為7988元——同樣在向萬元價格線逼近。

在此之前，萬元以上的超高端手機市場一直是一個本土特色、相對獨立的存在。這個市場的玩家有金立M2017鱷魚皮私人訂制版、8848鈦金手機、華為Mate 9保時捷版、三星領世旗艦系列及W系列等等，不一而足。但如今，隨著iPhone X的強勢入局、三星大眾產品線價格的水漲船高，曾經本土萬元機的生態正悄然迎來變化。

爭奪萬元市場

超高端手機新機型正在密集映入眼簾。

8月3日，中國移動(微博)與三星電子合作打造的三星領世旗艦8正式亮相。該款手機延續此前系列風格，依舊堅持翻蓋設計，同時采用陽極氧化工藝令機身及鈦合金材質，詮釋其對“奢華”的理解。目前，該手機的售價徘徊在15000元左右。

三星W2018則是三星電子與中國電信(微博)合作打造的超高端機型，有消息稱其將在10月面世。據三星電子移動通信事業部總裁高東真向21世紀經濟報道記者透露，今年是三星電子與中國電信合作的10周年，三星將針對特定用戶群推出高端翻蓋的紀念版手機。

值得注意的是，早在2008年12月，中國電信向三星深度定制的首款高端旗艦手機心系天下W699問世，這款產品開創了真正意義上的萬元超高端商務手機。

如果說三星是萬元手機開創者，且深耕超高端市場多年，那么8848鈦金手機可謂是“后起之秀”。今年8月底，8848鈦金手機M4面世。以“個性”、“奢華”、“設計感”作為關鍵詞的8848鈦金手機，此次新推機型M4的價位從12999元至15999元，分別采用黑色磨砂書頁紋鈦金部件搭配黑色密致荔枝紋歐洲頭層牛皮，或采用新型碳纖維材料搭配覆蓋皮革絎線工藝的黑色荔枝紋頭層牛皮。

與眾不同的是，8848手機的發布會由一場長達25分鐘的巴黎高定時裝秀開場。該發布會選擇了60個身著華服、身材高挑的國際模特從臺前走過。8848手機總裁周佳告訴21世紀經濟報道記者，奢華感與個性化，是8848鈦金手機最優先考慮的兩個元素。

此外，越來越多的大眾手機廠商也在覬覦這一市場。金立于去年12月正式發售了M2017手機，機身骨架采用鋁合金，背面大面積使用頭層小牛皮，全手工裁剪。其鱷魚皮私人訂制版的價格高達16999元。

同樣是去年，華為推出Mate 9保時捷設計定制版，采用5.5英寸2K雙曲面屏，搭載麒麟960處理器，內置6GB內存和256GB機身存儲空間，提供一顆800萬像素前置攝像頭和1200W+2000W像素后置攝像頭組合，電池容量4000mAh，支持雙卡雙待。當時售價達到10460元。

隨著iPhone X售價公布，其已經相當貼合萬元手機“底線”，再經過市場熱炒，萬元市場無疑將迎來蘋果這一勁敵。“萬元手機市場原本是個極為小眾的市場，曾只有特有廠商的特別款型，”IHS Markit高級研究總監王陽告訴21世紀經濟報道記者，“隨著iPhone X的推出，這個市場的容量會快速放量。”

界限模糊？

盡管iPhone手機的價格線正在逼近萬元，但原本隸屬于該市場的手機廠商并不以為然。

“對于iPhone X，我們并沒有太特別的考慮，”周佳向21世紀經濟報道記者坦言，“iPhone X的OLED屏幕本身成本較高，因而推高了整個機型的價格，但這款產品并不能夠代表整個手機行業的價格出現大的波動。”

在周佳看來，大眾手機品牌的產品價格在很長時間內會穩定在3000元至4000元的區間內，高性價比的機型則會維持在1000多元的范圍內，高配的高端機型價格維持在8000元至1萬元之間。

然而另一個不容忽視的細節是，iPhone X一經推出，便引發了關注者長時間的刷屏。盡管有用戶因為價格因素止步不前，但依然有好些用戶躍躍欲試，準備嘗鮮。如果越來越多的用戶跨越了“10000元”這個界定超高端與大眾化的界限，前者又如何體現出自身高端奢華的差異性特征？

“需要強調的是，價格并非用戶考慮的第一要素。用戶并非關注產品有多貴，而是關注產品特性對個性化需求的滿足度，以及市場中的產品占有率是否小眾，”周佳告訴21世紀經濟報道記者，“通過產品價格證明自己的年代已經過去了，盡管iPhone和三星等產品的價格有一定提升，但對于8848手機而言影響并不大。”

IDC中國智能手機研究經理金迪同樣指出，iPhone X的沖擊不會對超高端手機有所影響。“對于用戶而言，這完全是兩個體系，無論iPhone X、三星Galaxy Note8或是其他同類產品，脫離不了消費品的本質，而超高端手機均是屬于極為小眾、擁有獨特設計調性的產品，所屬用戶群體特征完全不同，”金迪強調，“即便兩者價格在趨近，但由于不在同一維度上，因而很難構成沖突。”

目前，周佳向21世紀經濟報道記者透露，8848暫時沒有漲價計劃，不過金迪表示，隨著當前整體手機產業鏈價格逐步上漲，當前諸如iPhone X等大眾機型搭載技術得以應用在超高端小眾品牌之后，后者的價格也將隨之上升。“之所以當前價格沒有上漲，是因為沒有應用相關的前沿技術，一旦應用之后，價格可能會翻倍。”

誰主沉浮

拋去iPhone X等大眾手機躋身“萬元俱樂部”不算，在超高端手機固有的市場內，當前的競爭業態也呈現出兩種陣營。

一類是以三星、華為、金立等手機廠商為代表。這一類廠商相對成熟，擁有覆蓋中年、青年、老年、高端等各類人群的全產品線，深耕行業多年的它們，在擁有相當行業知名度的同時，在線下渠道方面亦積累了深厚功力。

另一類則是以8848鈦金手機為代表的超高端手機創業廠商，對于這類廠商而言，超高端手機的生產銷售就是自己生命的全部。

從某種程度上而言，創業廠商與成熟廠商的實力難以對比。“對于手機的銷售而言，渠道至關重要。成熟的手機廠商深耕渠道已經多年，積累了大量的線下代理商。”一位不愿具名的業內人士告訴21世紀經濟報道記者，“這些線下渠道商與手機廠商的關系就類似于君主與諸侯，一榮俱榮、一損俱損，在手機利潤與供貨上，都沒有太大問題。”

確實，相對于成熟手機廠商的實體店而言，8848鈦金手機的線下店少得可憐。據8848手機創始人杜國楹介紹，截至8月底，8848全國已開業的私人訂制店為36家。然而21世紀經濟報道記者了解到，金立手機僅省級代理商便超過40個，線下柜臺接近10萬個。

同時，前述業內人士表示，成熟手機廠商基本都擁有自己的工廠及具有實力的研發部門，能夠保證手機的技術研發與生產，“創業廠商很難擁有自己的工廠，線下店也幾乎可以忽略不計。”

但在周佳看來，整體實力不敵成熟廠商的8848，依然擁有自己的機會。“其實大家的策略不同。許多成熟廠商之所以開辟超高端手機產品線，更多是一種對自我品牌形象的提升，至于究竟銷售了多少臺手機，并不那么重視，”周佳表示，“這個問題的本質就意味著，這樣的產品究竟能否做到奢華極致。”

孤注一擲的創業廠商，則意味著專注。“我們會用各種方式去思考，以便令用戶在奢華、個性化方面得到最高的滿意度，除了產品自身之外，周邊配合的供應鏈、設計環節等均會圍繞這個核心來進行，”周佳稱，“從企業規模而言，我們與成熟廠商仍有差距，但在細分領域的市場內，我們所投入的各種資源都要更多。”

事實上，盡管當前超高端手機市場的入局者基本主打定制化特點，提供包括材質選擇、刻字等功能，但周佳認為廠商推崇的定制化概念有所區別。“私人訂制并非簡單的名詞，背后需要一系列配合的環節，一個是服務，一個是個性化的充分發揮。”

周佳認為，“服務意味著廠商需要與每個客戶之間擁有充分直接的溝通，深刻了解用戶需求所在，這不是簡單在機身上雕刻一句話而已。此外，還需要給客戶更多的選擇，提供無論是金屬材料、坯料、顏色還是紋理等若干種搭配。如果只是幫助刻字，這并非真正意義上的私人訂制。”

“其實小眾品牌是長期存在的，這類人群也是長期存在的，”金迪表示，“成熟廠商開設的相關產品線還是短期內對創業廠商沒有特別大的沖擊，因為從品牌本身的屬性與認知而言，前者還是較為大眾化的品牌，從基因上來看，沒有強烈的需求要在超高端市場一定取得成功。”

一個值得注意的細節是，無論三星、華為還是金立，都沒有公布超高端手機的具體銷量。“具體銷量我也不知道，太少，沒有具體統計。”一位接近前述廠商的內部人士向21世紀經濟報道記者透露。8848手機則在今年發布會上公布了自己的銷售數字：過去兩年累計出貨量24.8萬臺。

不過金迪同樣指出，諸如8848這類廠商盡管生存空間存在，但具體能否做到細分領域的領軍者，仍需要企業策略不斷調整發展，“畢竟，無論超高端市場還是大眾市場，變化都很快”。

【來源：21世紀經濟報道】