TMT观察网_独特视角观察TMT行业

5月7日，拼多多發布公告，近期網絡密集爆發的“女子砍價被騙50萬上吊”、“夫妻砍價被扣60萬跳樓” 、“砍價被盜銀行賬號”等等涉及其“砍價”模式的負面消息，均為謠言，并表示已經聯系警方報案。

不過這里，我有些好奇，同為電商平臺，為何就從未出現“女子淘寶砍價被騙50萬上吊”、“夫妻京東砍價被扣60萬跳樓”等等這樣的信息。

歸根到底，蒼蠅不叮無縫蛋，這一切都是由拼多多的“砍價”這一模式所導致，那么砍價到底是什么？為何“砍價”這么聽上去仿佛和團購一樣，利人利他的模式，竟然會出現讓人傾家蕩產的謠言？

我認為這一切都值得深究。

拼多多的砍價模式究竟是什么？

首先這里先解釋一下拼多多的砍價模式，我們來看一下官方規則。

我解釋的簡單點，就是說官方會定期送出各種襪子、褲子、衣服、熱水壺等等各種商品，用戶可以通過拉人頭來免費獲得。

不過拼多多官方沒有給出一個具體數字，究竟拉多少人頭可以獲得該商品，因此用戶必須不斷的拉人頭，來免費獲得該商品。

表面上模式很簡單，但背后卻很復雜，涉及到各種層面的問題。

砍價模式讓拼多多成為電商的《征途》

首先必須承認的是，砍價模式讓拼多多高速增長，并超過其他同類產品，最快速的吃下了微信的社交紅利。

拼團模式與砍價模式，雖然都是利用社交關系來帶動用戶，但是拼團模式依然要用戶付出金錢上的成本，才能夠獲得商品，但是砍價模式，則無需用戶付出1分錢的成本，而這些價格敏感用戶絲毫不在意時間成本，并愿意為拼多多進行大量的免費宣傳，這可以算是典型的“黑客增長”。

正如同史玉柱進軍網游時的準確觀察，一部分用戶愿意用錢去交換游戲中等級與裝備，但是同樣有一部分用戶價格敏感不愿意消費，但是愿意在游戲中消耗大量的時間，而《征途》的推出，則在很大程度上迎合了后者的需求，因此大受成功。

拼多多也在電商領域重演了《征途》式的勝利。

另外更重要的是，砍價模式對于平臺而言并不存在任何風險。首先是成本風險并不存在，其可以在一開始就可以控制好成本。

其次是不存在法律風險，因為并沒有用戶產生實際消費行為，并且其也沒有告知用戶到底湊夠多少人頭，才能獲得商品，因此不存在法律上的欺詐問題。

“砍價”模式有原罪，與“1元購”本質相近

但是另一面來看，速生的東西，尤其是與利益相關，讓人逐利的東西，也必然會有其巨大的隱患，而當前的所謂的“謠言”，則是這種隱患的爆發。

第一，砍價模式有著嚴重規則漏洞，導致黑產誕生。

從官方來看，其是希望利用砍價讓用戶拉動周圍的朋友，但是對于想要貪便宜的用戶來說，其會想到更多“歪點子”找到更多毫無相關的人來“砍價”，于是自然也就會有相關的黑產來滿足這種需求。

對于黑產來說，這本質上是技術服務，其可以通過收費來滿足用戶的“砍價”需求。

于是，黑產把拼多多免費的“砍價”變成了收費“砍價”。

例如，以下是微信群中，明碼標注的拼多多砍價。

再比如下面，相關刷投票、刷微信文章閱讀的產業中，已經有了刷拼多多砍價。

此外淘寶上的拼多多砍價群，銷量也很高。

第二，砍價與“1元購”，不同形式，本質相近

我們再復習一下已經被相關部門下令關停的“1元購”是怎么回事。

“1元購”的模式是，網站提供商品，而用戶可以花錢抽獎，花錢越多則，中獎概率越大，很多用戶為了更大的概率，而將其當成賭博并上癮，花費掉了相當的資金。

最終很多賭博上癮的用戶花費了大量資金，最后來向平臺討債。例如2016年，就有人在網易大樓前拉起橫幅，稱網易一元奪寶害其家破亡。

而拼多多的砍價，其問題在于，當黑產誕生之后，用戶會通過購買黑產服務的方式來獲得商品，因此也就變成了，只要用戶花錢越多，則獲得某商品的幾率就越大，這與“1元購”其實并無本質不同。

這樣也就意味著一些用戶，會為了一些商品，花費高額的代價來購買，甚至也有可能像1元購那樣花費遠高于商品的價格。

于是，也自然會有用戶愿意花費更多的代價，來獲得自己想要的商品，而一旦自己有了沉沒成本，看到商品沒有到手，不愿意忍受失去損失，就會繼續加大投機行為，繼而出現不良后果。

拼多多“砍價”傾家蕩產的新聞可能是假，但也有些人把拼多多的“砍價”當成了賭博游戲，越來越上癮，不斷投入，或許是真。

正式這樣的投機行為存在，也會給社會帶來更多負面影響。

關閉“砍價”，或許是拼多多最應當承擔的社會責任

“砍價”模式或許沒有錯，但是黑產則讓其染上了賭博的色彩，對于拼多多這一平臺來說，其成本固定，并不會有任何損失以及影響，但是對于社會來說，卻造成了極多的負面影響。

對于這個階段的拼多多，其需要思考的不應該僅僅只是自身業務的增長，而更應當考慮更多的社會責任。

長期來看，黑產不可能被禁止，而只要“砍價”持續存在，那么就勢必會繼續助長黑產的發展，對社會的不良影響會持續擴大。

在我看來，關閉“砍價”才是拼多多的最佳選擇，而不是再次等到相關部門下令，屆時涉及的不會只是“砍價”，更有可能是一次更全面的整頓，這點可以參考今日頭條。