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我的老同學(xué)Q的經(jīng)歷十分豐富且精彩，畢業(yè)以后北上廣轉(zhuǎn)了一圈，最后回到西南老家創(chuàng)業(yè)。

昨晚，Q很傷感地跟我分享了一個(gè)故事。

當(dāng)年，Q賣(mài)掉上海的房子回老家創(chuàng)業(yè)，做起了某品牌西南某省的代理。那個(gè)品牌最大的市場(chǎng)就在省會(huì)城市，某企業(yè)又是當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻?hù)。Q花了大量的精力、時(shí)間去攻關(guān)這個(gè)企業(yè)，最后徒勞無(wú)功，被迫轉(zhuǎn)向這個(gè)省的縣市級(jí)市場(chǎng)。

Q愛(ài)打球，也經(jīng)常組織朋友們打球。前幾天，經(jīng)常在一起打球的一位中學(xué)同學(xué)帶了個(gè)好朋友一起玩，說(shuō)是最鐵的兄弟。Q見(jiàn)到以后，非常意外，就是當(dāng)年那個(gè)目標(biāo)大客戶(hù)的關(guān)鍵崗位上的人。

Q很傷感，平時(shí)自己對(duì)人、特別對(duì)朋友這么好，這么熱心，為什么他的朋友們，明明都知道他在做什么，也知道他想打入這個(gè)企業(yè)，有這么近的資源，卻不介紹給他，不幫助他？

Q的怨氣可以理解。Q是我們同學(xué)中非常好的好人。每次我到北京站的時(shí)候，都會(huì)想起他。

我們大一時(shí)候是在清河上學(xué)，也就是如今小米總部附近。那時(shí)候，那地方還是稻田和毛紡廠。大一那一年我們都很少進(jìn)城，對(duì)市內(nèi)不熟悉。那一年春節(jié)，我要去北京站坐火車(chē)，Q怕我不熟悉路，專(zhuān)門(mén)送我，先公交車(chē)坐到西直門(mén)，然后地鐵送到北京站，出了地鐵還一直送到我進(jìn)站。

這就是Q，是非常暖的暖男。畢業(yè)后很多年，對(duì)同學(xué)對(duì)朋友都是這樣。無(wú)論是聚會(huì)還是搞活動(dòng)，他始終是最熱心又最會(huì)照顧人的人，寧可自己多付出一些。

他也因?yàn)檫^(guò)度信任別人掉過(guò)大坑。創(chuàng)業(yè)初期，他最信任一個(gè)小兄弟跟他說(shuō)有筆貨款一直收不回，而事實(shí)是小弟私下里自己拿了，這讓Q同學(xué)元?dú)獯髠?/p>

Q不理解，為什么他的朋友，能幫他卻不幫他？

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如果是幾年前，我會(huì)跟Q一樣生氣，可能會(huì)勸他說(shuō)，別跟這個(gè)朋友交往了，就是酒肉朋友。

不過(guò)現(xiàn)在，在經(jīng)歷了很多事以后，我對(duì)Q說(shuō)，即使是你的朋友，幫助你，也不是他的義務(wù)。

世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，任何事情都有代價(jià)。你的朋友如果是為你引薦那位目標(biāo)客戶(hù)的話，那他就是在為你背書(shū)，并且欠上一個(gè)大人情。在對(duì)方看來(lái)，你們就是一伙的。那他又收獲了什么呢？

Q說(shuō)，我不知道他有這個(gè)關(guān)系啊，有的話，我就跟他合伙干。

我跟Q分享了我一直在說(shuō)的“隱藏的信息”的概念。每個(gè)人都有自己特別的知識(shí)、資源，只是都會(huì)隱藏起來(lái)，免得惹麻煩，要在關(guān)鍵時(shí)候才用。比如你朋友的這個(gè)關(guān)系，如果到處說(shuō)，那不一堆人天天找他介紹了嗎？

要如何打開(kāi)隱藏的信息？

一是人靠譜，值得信任和尊重。這種信任是一點(diǎn)一滴積累的。引薦人，絕對(duì)不是介紹雙方認(rèn)識(shí)而已，事實(shí)上是一種背書(shū)。

就我自己的經(jīng)歷和感覺(jué)來(lái)說(shuō)，很多朋友，其實(shí)真的不在意你做得多大，有多成功，而是看你很不容易，很拼，到處奔波，還天天寫(xiě)公眾號(hào)，就是感同身受愿意幫助你一下。

還有就是跟人交往要守規(guī)則、守規(guī)矩。如果一個(gè)人老不靠譜的話，他會(huì)發(fā)現(xiàn)做事越來(lái)越難，隱藏的門(mén)繼續(xù)隱藏。

一個(gè)是事靠譜。靠譜的事情就是為各方創(chuàng)造價(jià)值，安全、性?xún)r(jià)比高。做純粹的資源變現(xiàn)不是最高明的玩法，要做的是化學(xué)反應(yīng)。

我向Q提了個(gè)有點(diǎn)刺耳的問(wèn)題：也許你要想的是，也許你朋友不幫你，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，或者你做事，他還不放心，那他多一事不如少一事。

所以這時(shí)候，我給Q的建議，不是與這個(gè)朋友斷交，而是好好談一談。因?yàn)檫@個(gè)朋友，現(xiàn)在已經(jīng)把他的客戶(hù)帶到面前了。說(shuō)明他對(duì)你人的信任這一關(guān)是過(guò)了，這就是好的轉(zhuǎn)變。

戀愛(ài)的男女，最怕收到的是好人卡。“你是一個(gè)好人”，基本宣布你已經(jīng)出局。

在人生事業(yè)的道路上，如果你只是一個(gè)好人，與世無(wú)爭(zhēng)，與人無(wú)害，當(dāng)然沒(méi)人會(huì)討厭你，但絕對(duì)不意味著人們會(huì)因?yàn)槟闶且粋€(gè)好人而跟你做生意。

如果一個(gè)人的標(biāo)簽是好人，老好人，那么這是一個(gè)警戒的信號(hào)。

最關(guān)鍵的標(biāo)簽，應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)、能成事、創(chuàng)造價(jià)值。

做一個(gè)好人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，讓你更專(zhuān)業(yè)，絕對(duì)不意味著說(shuō)就要去做一個(gè)壞人。

首先，你得先做一個(gè)好人，這是前提，至少能一起做朋友。這是一個(gè)人生成功的必要但非充分條件。

好人的話，等慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，專(zhuān)業(yè)起來(lái)以后，還是不缺機(jī)會(huì)的。

如果本質(zhì)壞了的話，就徹底沒(méi)機(jī)會(huì)了，就是一票否決。

來(lái)源：微信公眾號(hào) 范范的江湖見(jiàn)聞