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看過《紙牌屋》嗎?或者更準確的說，你知道愛奇藝、優(yōu)酷嗎?

其實，Netflix都與他們緊密關(guān)聯(lián)。

Netflix是《紙牌屋》的出品人，可以說是《紙牌屋》之父，同時，它又是愛奇藝、優(yōu)酷的老師——作為一家在線影片租賃提供商，Netflix成立于1997年，在美國、加拿大提供互聯(lián)網(wǎng)隨選流媒體播放，定制DVD、藍光光碟在線出租業(yè)務。

更令人驚嘆的是，這家已經(jīng)近20年的公司至今還在瘋狂增長——2017年7月18日，Netflix發(fā)布了2017年二季報。二季度總用戶量超過1億，全球總營收27.85億美元，同比增長32%。財報當晚，Netflix大漲13%。

Netflix是如何做到的?

最熱門的股票——Netflix的秘密

Netflix之所以受到歡迎，這與Netflix的模式莫不相關(guān)。

我們知道分期付款，當消費者買房子時，他們會承擔需要幾十年才能還清的債務，但他們會獲得一種穩(wěn)定的心理，知道自己將在哪里長期生活下去。抵押貸款機構(gòu)關(guān)注的是他們創(chuàng)造收入的能力，他們及時償還債務的歷史數(shù)據(jù)，以及他們將繼續(xù)這樣做的可能性。

雖然這絕不僅僅是“蘋果”與“蘋果”之間的比較，但它提供了一個有用的例子，說明流媒體先驅(qū)Netflix(納斯達克:NFLX)是如何建造它的商業(yè)模式的(這不像是一棟房子，更像是一座圖書館)，以及它將如何在未來數(shù)年繼續(xù)產(chǎn)生更多的訂閱用戶。這也是為什么很多人都認為Netflix是目前最熱門的股票的原因。

考慮一下Netflix用來建立業(yè)務的商業(yè)模式——它會在磁盤上購買成堆成堆的電影，然后通過郵件的形式發(fā)送給各地的消費者。

這種模式，有沒有一種一本萬利的感覺，在成本固定的前提下，擁有越多的用戶，其成本就會越低，甚至可以忽略不計，用戶和電影內(nèi)容之間還可以相輔相成，因為一旦Netflix擁有了這些磁盤電影，他們就會被大量的訂閱用戶注意到，就會存在用戶付費成為會員，然后在他們成為公司龐大的“圖書館”的一部分之后，公司才會源源不斷的產(chǎn)生利潤。

這也就是發(fā)展多年之后，Netflix還繼續(xù)保持高速增長的原因——2017年第二季度，Netflix新增用戶為520萬，遠超過第一季度旺季的495萬。同時，Netflix二季度收入27億美元，同比增長32%。本土收入達到15.1億美元，付費用戶5030萬;海外收入11.6億美元，付費用戶4870萬。鑒于國際業(yè)務收入的持續(xù)增長，管理層預計2017年國際業(yè)務部門將實現(xiàn)扭虧為盈，為公司帶來新的增長點。可以預期的是，2017年下半年，Netflix海外付費用戶數(shù)量將超越美國本土，成為未來幾年的驅(qū)動力。二季度公司利潤6600萬美元，同比增長61%。公司管理層預計三季度新增用戶440萬，其中海外市場增加365萬人。三季度預計營收29億美元，同比增長29%。

除了模式以外，Netflix能夠擴張到全球，保持持續(xù)增長，最大的原因來自于上線了一批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——Netflix二季度新增用戶數(shù)超預期，最大原因還是來自于上線了一批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其中包括《女子監(jiān)獄》，《紙牌屋》，《13個理由》等等。這些優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容帶動了Netflix的用戶增長，甚至幫助Netflix拓展到了全球。

當人們開始疑惑Netflix如何進行海外擴張的時候，Netflix用行動回答了這個疑問

Netflix在全球競爭對手頗多，盡管Netflix在美國本土競爭優(yōu)勢明顯，但是在美國之外，無論是歐洲、中國、日本還是印度，各個市場當中都有當?shù)匕娴摹癗etflix”。

然而，在這種背景之下，Netflix依舊吸引了大量的海外用戶。

另一個Netflix在海外擴張的方法是，通過一些本土演員制作同時符合當?shù)厥袌觯址厦绹脩艨谖兜碾娪啊１热缭谶M軍韓國市場的時候，Netflix就在今年推出了《玉子》，這部電影在悉尼國際電影節(jié)得到了非常高的評價。

Netflix所代表的未來趨勢——內(nèi)容為王

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，極致的用戶體驗是關(guān)鍵。

Netflix用互聯(lián)網(wǎng)模式改變了這一切，通過用戶付費模式而非廣告收入模式，帶來了最好的用戶體驗。

比如不得不提的隱私保護模式。

資料顯示，Netflix正在推出一個隱私觀看模式，可以對用戶的觀看記錄進行保密。該公司相關(guān)負責人表示，用戶在觀看電視劇和電影時，可以選擇在隱私模式中觀看。

這意味著觀看該視頻的記錄，不會出現(xiàn)在用戶的歷史觀看記錄中。另外，在對用戶進行智能節(jié)目推薦時，Netflix也不會把隱私模式中的節(jié)目數(shù)據(jù)采納進去。

這讓Netflix獲得了更多的用戶，甚至憑借用戶體驗打敗了蘋果與亞馬遜的競爭——在視頻播放領域，蘋果，亞馬遜，微軟都希望利用電視硬件的渠道價值，推行自己的內(nèi)容和商品。然而，最終用戶是給好的產(chǎn)品買單，在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，就是里面的內(nèi)容。Netflix也是真正抓住了用戶需求的本質(zhì)，在美國BAT的夾擊下，成為了全球互聯(lián)網(wǎng)電視的老大。

這一點也體現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的根本：打破所有的渠道價值

也就是說，Netflix代表了未來的互聯(lián)網(wǎng)趨勢——內(nèi)容為王。

2017年7月，市場研究公司comScore發(fā)布了最新的互聯(lián)網(wǎng)電視研究報告，在觀看時長一項，Netflix直接超越了追趕者Hulu、Amazon Video和YouTube的總和。

數(shù)據(jù)顯示，美國用戶每天在電視上看Netflix平均要花費1小時40分鐘，觀看時長緊隨其后的是YouTube、Hulu和Amazon Video。

Netflix為首的互聯(lián)網(wǎng)模式正在擠占傳統(tǒng)電視臺的市場份額——通過互聯(lián)網(wǎng)機頂盒收看電視節(jié)目已經(jīng)成了54%美國家庭的選擇，更重要的是，收看互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶在觀看時間上與傳統(tǒng)電視臺的黃金時間高度重合，互聯(lián)網(wǎng)電視正在逐步吃掉晚上8點到11點間的黃金時間。這樣一來，傳統(tǒng)電視臺就面臨互聯(lián)網(wǎng)電視和視頻點播的雙重擠壓，傳統(tǒng)電視臺的生存空間再次被壓縮。

不過，更令傳統(tǒng)電視臺擔憂的是，當然，這還沒完，加入內(nèi)容創(chuàng)作大軍的公司正變得越來越多。Twitter正投入巨資搞直播，而Facebook與蘋果都在做原創(chuàng)內(nèi)容，留給傳統(tǒng)電視臺的時間真的不多了。

Netflix代表的內(nèi)容為王時代已然來了，渠道的價值正在弱化。

盡管Netflix的賣空者傾向于指出，不斷增長的內(nèi)容支出和負現(xiàn)金流是他們認為該公司不會成功的原因。

然而，我們一路看Netflix的股價上漲超過10倍，再反思今天互聯(lián)網(wǎng)對我們生活的改變，這個理解就越深刻：打破信息不對稱。各種顯性和隱性的中間環(huán)節(jié)被打破，渠道的價值越來越低。

沒有人否認，Netflix代表了一個趨勢，這個世界進入了好人賺錢的時代。同時，好公司帶來了更好的用戶體驗，他們的長大也推動了社會的優(yōu)化。比如Netflix的出現(xiàn)，就改變了整個美劇行業(yè)。從過去低成本制作，肥皂劇模式，向高成本的精品化美劇轉(zhuǎn)變。最終的結(jié)果是，用戶對于美劇的體驗大大超過了十年前。

來源：微信公眾號 GPLP