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12月21日，對于共享辦公品牌納什空間來說可謂雙喜臨門。

其一，納什空間宣布其位于北京北辰世紀中心的鳥巢旗艦項目正式開業。據了解，該店占地約13000多平米，是目前國內單體面積最大的共享辦公場所。而據納什空間創始人兼CEO張劍介紹，早在開業之前的試運營階段就已經實現滿租的狀態。

其二，張劍宣布納什空間獲得來自華融融德資產管理有限公司的戰略投資。華融融德將以投資方和戰略合作伙伴的身份,與納什空間一起，將雙方的資本運作能力、地產資源積累與資產管理能力形成有效協同,在城市更新、共享辦公和資產管理領域開展深度的合作。華融融德方面認為，共享辦公代表了未來的方向，納什空間有著良好的盈利模式和市場基礎。

來自市場和資本兩個層面的良好反響，不僅證明共享辦公這種形態的未來前景，同時也印證了張劍對于共享辦公的全新理解——不僅提供空間，更重要的是如何處理與入駐者的關系。

同質化競爭中尋找“異質”

共享辦公這種舶來的模式，2015年在中國呈井噴式發展，據艾瑞咨詢不完全統計，2016 年一線城市共享辦公的品牌總數達284 家。有觀點認為：“共享辦公是有創業、技術以及組織文化對于辦公更高的靈活性需求所驅動的。”

綜合看，共享辦公火爆無外乎三點原因：首先小微企業在不斷增加，對辦公服務有了剛性需求；其次，共享經濟在中國市場普遍被接受，給了市場孕育的空間；第三，資本的跟進，反向刺激了業態的增長。在地產行業遇冷的大背景下，頂著“共享經濟”光環的共享辦公顯然是資本的優質目標。

火爆的另一面是同質化競爭嚴重，擺在納什空間創始人團隊面前的問題是，如何實現盈利或者說如何提高入駐率可持續發展。綜合看，業界的盈利模式主要有兩個：租金收入和后續服務增值，其中的服務無疑是最被看重的，每一家都在不斷嘗試不同打法，目的就是增加與入駐者的粘性。單就服務而言，存在兩種方式即直接服務以及撮合式服務。這兩點，納什空間內也均有涉獵，但張劍認為，互聯網時代，早已沒有核心秘密存在，競爭是透明的，“說到和做到之間的差距就是會不會扎扎實實把產品做到位。”

基于空間的商業模式，雖有地產的基因，但張劍表示，“納什空間不是傳統的房地產經營商，而是致力于做一家未來辦公的基礎運營商。”這也是他創業之初的原動力。

嚴格講，納什空間是進入這個領域最早的一批。2013年創業，到當年年底納什空間已經吸引30多家企業入駐，到了2014年底，客戶增長到200多家。截止記者發稿為止，納什空間已經覆蓋5座城市，在管面積突破70萬平方米，入駐企業逾7000家，累計服務超過10000家企業。

納什空間的總部在北京北辰世紀中心，樓內結構十分規整，13000多平方米的面積，張劍并未全部用來做辦公場所的開發，而是融入了更多的生活元素——整合了光豬圈、便利蜂等眾多合作伙伴，可以提供零售便利店、西餐廳、健身房、書店、藝術展示等豐富的配套服務。這種組合方式符合張劍對于現代辦公的解讀。

對此，張劍有獨到的解釋：“辦公形態正發生著深刻的變化，常規的辦公基于效率的考量，對于辦公環境以及場景都有顯著的要求，但當移動互聯網和移動終端介入的時候，原有的辦公組織形態功能會被重構，工作者不需要被禁錮在固定的環境中，也可以實現工作的成效。”

同時，“中國和發達國家差別并不大，國外所說的千禧一代，也就是中國的80、90后，追求個性化的解放，自由的辦公環境，智能化的辦公系統成為主流、科技感和時尚感變成剛需。”

零售前沿社記者走訪時發現，像漢能、京東這樣體量的企業在納什空間都有入駐。外界有一個誤區，認為只有小微企業才會入駐共享辦公空間，但有越來越多的大型企業甚至跨國公司偏好這種方式——靈活的辦公空間使大企業具有更大的靈活性，可以較快地擴大或縮小規模，項目團隊尤其如此。從全球的統計數據來看，相比傳統寫字樓，大企業入駐WeWork可降低20%—30%的成本。

“共享”中體現“獨享”

美國詩人惠特曼曾說過，“每立方英寸的空間都是一個奇跡”，這句話在納什空間內部流傳的很廣。畢業于清華大學土木工程系，張劍認為空間同樣具有生命，空間與工作的融合，他一直堅持納什空間是辦公場景革命，打破原來固有的思路和局限，也包括共享辦公中的常態化。

這一點在納什空間鳥巢旗艦項目的場景中就有體現，主要有兩個，一個是超級工作室，另一個就是城市會客廳。

不同的客戶對于空間也有著不同的需求，張劍介紹，從2016年起，納什空間就在打造“超級工作室”的概念，這應該是納什的拳頭級產品，在“共享”的大命題之下，“獨享”依然是真命題。“獨立+聯合”模式，既保留了更加符合國人辦公習慣的隱私空間，又配套了聯合辦公的共享服務，已經成為納什空間在共享辦公領域進行差異化運營的主打產品之一。

在鳥巢項目中，超級工作室有了更大的面積，一般為100平米-300平米的獨立空間，配套設施齊全。很多發展到一定規模的中小企業老板看了場地產品后，一下就非常喜歡，張劍對這樣的產品路線也越來越篤定。空間從資產屬性變成服務屬性，商業模式從租金導向變成流量導向，屬性從地產屬性變成平臺屬性。特別是做平臺，需要為這一類客戶提供綜合性服務，然后有多次服務，并把它變成一種可以輸出的服務模式。

如果說超級工作室是納什空間在產品組合上一個創新，那么城市會客廳則是其在空間生態配套服務上的持續迭代。

以最新開業的鳥巢旗艦項目為例，其在三層專門打造了一個面向入駐的CEO、高管和周邊企業、人群的高端商業會所，可以主辦、承接關于創業創新、互聯網科技、商業財經、商務社交等諸多主題活動。這些可能提供的服務在創業過程中為剛性需求。使用也很簡單，可以通過下載納什空間APP預訂會議室、會所等相關服務。

張劍很看好這種生態的打造，因為不僅擴大了會員的入口，也使得用戶留在納什的時間更長。如果只是看單純的DAU，納什空間或許無法跟美團、京東等平臺相提并論，但每個長達8小時以上的停留時長，這讓納什有了更多的想象空間。

面向未來的競爭

共享辦公空間滿足了用戶的需求，比如低成本辦公，社交，資源對接等需求。很多的商業模式也是基于這種用戶需求而建立。商業模式向來不是秘密，對共享辦公，不僅在于給創業者的路有多寬，更在于能陪創業者跑多遠。

共享辦公行業風起云涌，資本裹挾著盲目之心而來，面對市場的不確定性，在張劍看來，堅守對辦公場景的創新和打造，也在考驗自己對未來的想象力。

曾有一位媒體人寫過這樣一段話：“面對不確定性加劇的時代，最需要的不是棉襖，也不是信心，而是對自己的重新想象力。”

如何構建自己的想象力，從納什空間的名字似乎可以尋找到答案，“納什”是來自博弈論的重要術語，表述的是一種策略組合，使得每個參與人的策略是對其他參與人策略的最優反應。

張劍也希望在空間張力和用戶需求之間找到那個最優的平衡。如何做到平衡？

不止一次，張劍描述過這樣的一個情景：去奧森公園的跑團成員可以把車停在納什空間鳥巢旗艦項目的樓下，跑完后可以在光豬圈進行恢復性的訓練、洗澡。如果你愿意，可以在納什空間辦公，在城市會客廳會客、吃飯。就算是帶著孩子，也可以放在納什空間里配套的兒童教育機構托管。這是一幅很美麗的畫面，滿足了創業者所有對于工作生活的想象，相信這些富有溫度的情景在張劍的腦海中里已經構建了千萬次，也有理由相信這也是張劍以及納什人激情所在。

想象力延伸了納什空間的邊界。

來源|品途商業評論