庫迪的死循環(huán)：5000家門店仍靠碰瓷瑞幸博銷量互聯(lián)網(wǎng)+
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庫迪的死循環(huán)：5000家門店仍靠碰瓷瑞幸博銷量
庫迪的死循環(huán)：5000家門店仍靠碰瓷瑞幸博銷量
“瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡”。近來，寫有這一文案的條幅幾乎成了庫迪各門店的標(biāo)配。
從首店開業(yè)，到如今坐擁5000家門店，盡管規(guī)模上了不止一個(gè)臺(tái)階，但營(yíng)銷上卻依然停留在碰瓷瑞幸的低級(jí)階段。
數(shù)月前，庫迪剛剛成立，其官網(wǎng)上“前瑞幸創(chuàng)人”幾個(gè)字就格外醒目，在產(chǎn)品宣傳、吸引加盟等多方面更是頻頻搬出瑞幸的“金字招牌”為自身造勢(shì)，甚至“瑞幸旗下新品牌庫迪咖啡”、“瑞幸開新店了”等帶有欺詐性質(zhì)的廣告一度占據(jù)了各大社交平臺(tái)。
碰瓷瑞幸，無論在招商端還是消費(fèi)端，這種營(yíng)銷方式短期內(nèi)確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果。但正所謂硬幣成也蕭何敗也蕭何，碰瓷營(yíng)銷的副作用同樣也在反噬庫迪，“太low了”，這成為不少消費(fèi)者對(duì)庫迪的固有印象。
一、頻繁碰瓷瑞幸 背后是庫迪的不自信
“瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡”，這條橫幅的風(fēng)靡，還要從庫迪價(jià)格調(diào)整說起。
7月初，庫迪開始了新一輪的提價(jià)，全面收緊了在公開渠道的促銷補(bǔ)貼力度，而改以門店自主推銷8.8元門店專用券的方式，以減少在營(yíng)銷渠道的投入成本。
據(jù)不少加盟商在社交媒體的反饋，一店一碼的促銷方式，雖然補(bǔ)貼提高了，但由于消費(fèi)者對(duì)庫迪的品牌好感度并不高，營(yíng)銷效果并不理想，并且伴隨著公開渠道提價(jià)，不少加盟商的銷量都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
而就在庫迪加盟商們內(nèi)外交困之際，一位庫迪加盟商的騷操作，給他們打開了一扇新窗戶。就是打出“瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡”的橫幅。
據(jù)一位加盟商反饋，很多消費(fèi)者雖對(duì)庫迪很陌生，但對(duì)瑞幸卻非常熟悉，蹭著瑞幸更容易俘獲消費(fèi)者的信任，確實(shí)能對(duì)銷量起到不小的作用。
這個(gè)經(jīng)驗(yàn)隨著庫迪加盟商在短視頻平臺(tái)和加盟群的分享，很快在庫迪加盟商中散播開來，背后是否有庫迪官方的推波助瀾，不得而知，但可以肯定的是，它得到了庫迪官方的默許。
從岌岌無名到擴(kuò)展至五千家門店，庫迪為何如此鐘情于碰瓷瑞幸呢？
一位業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)頗值得玩味，其表示，初創(chuàng)品牌一開始對(duì)標(biāo)或碰瓷行業(yè)頭部品牌，其實(shí)在行業(yè)并不鮮見，但像庫迪這樣，幾乎把碰瓷瑞幸作為解決流量焦慮殺手锏的，少之又少。 這背后，一方面是庫迪在營(yíng)銷上缺乏底線原則，另一方面則說明庫迪對(duì)自己的品牌其實(shí)并不自信。
其認(rèn)為，庫迪非常清楚，僅憑庫迪兩個(gè)字，作為一個(gè)一無所有的新品牌，不光消費(fèi)者不認(rèn)，加盟商也很難對(duì)其信任。但若假借瑞幸在市場(chǎng)中的能量，則可以通過文字游戲，快速獲得消費(fèi)者和加盟商的信任，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的目的。畢竟大多數(shù)人對(duì)瑞幸雖然很熟悉，但對(duì)瑞幸發(fā)展過程中險(xiǎn)些被其前創(chuàng)始人搞垮，然后因財(cái)務(wù)作假被瑞幸踢出局的歷史并不了解。這種信息差則給了庫迪可乘之機(jī)。
二、作假被踢出局 庫迪創(chuàng)始人洗不掉的創(chuàng)業(yè)污點(diǎn)
生活中最厲害的謊言就是，它說的都是事實(shí)，但卻不是你想象中的事實(shí)。
庫迪可謂深得其中精髓。庫迪頻頻打出瑞幸前創(chuàng)始人的噱頭，從事實(shí)上來講，并不算不實(shí)——庫迪的創(chuàng)始人確實(shí)也是前瑞幸的創(chuàng)始人陸正耀和錢治亞。但和加盟商和消費(fèi)者所認(rèn)知不同的是，陸正耀主導(dǎo)期間的瑞幸和他被踢出局后的瑞幸并不是同一個(gè)瑞幸。
陸正耀主導(dǎo)期間的瑞幸，其實(shí)和現(xiàn)在的庫迪可謂如出一轍，低價(jià)營(yíng)銷和瘋狂擴(kuò)店下，門店普遍虧損，品牌形象不佳，產(chǎn)品風(fēng)評(píng)極差，輿論幾乎一邊倒的不看好。
當(dāng)時(shí)，因?yàn)殛懻?cái)務(wù)作假，瑞幸?guī)缀跸萑氡辣P的邊緣，股價(jià)一落千丈被納斯達(dá)克摘牌，內(nèi)部更是人心惶惶，隨時(shí)可能大廈將傾。如果不是新一任管理層及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，進(jìn)行一系列大刀闊斧的改革，并打造出一系列爆品，最終讓瑞幸涅槃重生，如今瑞幸恐怕早成為一個(gè)被人遺忘的品牌。
因此從事實(shí)上來說，庫迪強(qiáng)調(diào)的前瑞幸和如今的瑞幸，其實(shí)本質(zhì)上并不是同一個(gè)瑞幸。然而在大多數(shù)公眾的認(rèn)知中，卻很難區(qū)分清楚。
其實(shí)，絕大多數(shù)加盟商一開始想加盟的都是瑞幸，但由于瑞幸此前嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，而達(dá)不到要求，退而求其次，被前瑞幸創(chuàng)始人的名號(hào)所吸引。
他們幻想的是，前創(chuàng)始可以把瑞幸做成功，那么也一定可以把庫迪做成功。只是他們沒想到的是，瑞幸的成功和這個(gè)所謂的前創(chuàng)始人其實(shí)完全沒有任何關(guān)系，并且正因?yàn)閷⑦@個(gè)前創(chuàng)始人踢出局，瑞幸才真正迎來了生機(jī)。
但無論如何，這段瑞幸的履歷成了陸政耀和錢治亞的寶貴資產(chǎn)，也借著這個(gè)寶貴資產(chǎn)的余光，庫迪的發(fā)展速度超出了所有人的想象，同時(shí)，從其開店速度、品牌定位還是飲品類型，庫迪想成為下一個(gè)瑞幸的野心也昭然若揭。
只是，縱觀商業(yè)發(fā)展史，天下還沒有單靠碰瓷、模仿就能成功的品牌。過于模仿瑞幸，事實(shí)上也導(dǎo)致庫迪至今無法產(chǎn)生真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，盡管隨著咖啡茶飲的旺季結(jié)束，在虧損壓力下，留給庫迪進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的緩沖期越來越短，但機(jī)會(huì)仍然存在。
如果庫迪能適時(shí)把握住進(jìn)行全面的戰(zhàn)略調(diào)整以適應(yīng)發(fā)展需要，那么庫迪未來也許能翻開新的篇章。
“瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡”。近來，寫有這一文案的條幅幾乎成了庫迪各門店的標(biāo)配。
從首店開業(yè)，到如今坐擁5000家門店，盡管規(guī)模上了不止一個(gè)臺(tái)階，但營(yíng)銷上卻依然停留在碰瓷瑞幸的低級(jí)階段。
數(shù)月前，庫迪剛剛成立，其官網(wǎng)上“前瑞幸創(chuàng)人”幾個(gè)字就格外醒目，在產(chǎn)品宣傳、吸引加盟等多方面更是頻頻搬出瑞幸的“金字招牌”為自身造勢(shì)，甚至“瑞幸旗下新品牌庫迪咖啡”、“瑞幸開新店了”等帶有欺詐性質(zhì)的廣告一度占據(jù)了各大社交平臺(tái)。
碰瓷瑞幸，無論在招商端還是消費(fèi)端，這種營(yíng)銷方式短期內(nèi)確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果。但正所謂硬幣成也蕭何敗也蕭何，碰瓷營(yíng)銷的副作用同樣也在反噬庫迪，“太low了”，這成為不少消費(fèi)者對(duì)庫迪的固有印象。
一、頻繁碰瓷瑞幸 背后是庫迪的不自信
“瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡”，這條橫幅的風(fēng)靡，還要從庫迪價(jià)格調(diào)整說起。
7月初，庫迪開始了新一輪的提價(jià)，全面收緊了在公開渠道的促銷補(bǔ)貼力度，而改以門店自主推銷8.8元門店專用券的方式，以減少在營(yíng)銷渠道的投入成本。
據(jù)不少加盟商在社交媒體的反饋，一店一碼的促銷方式，雖然補(bǔ)貼提高了，但由于消費(fèi)者對(duì)庫迪的品牌好感度并不高，營(yíng)銷效果并不理想，并且伴隨著公開渠道提價(jià)，不少加盟商的銷量都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
而就在庫迪加盟商們內(nèi)外交困之際，一位庫迪加盟商的騷操作，給他們打開了一扇新窗戶。就是打出“瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡”的橫幅。
據(jù)一位加盟商反饋，很多消費(fèi)者雖對(duì)庫迪很陌生，但對(duì)瑞幸卻非常熟悉，蹭著瑞幸更容易俘獲消費(fèi)者的信任，確實(shí)能對(duì)銷量起到不小的作用。
這個(gè)經(jīng)驗(yàn)隨著庫迪加盟商在短視頻平臺(tái)和加盟群的分享，很快在庫迪加盟商中散播開來，背后是否有庫迪官方的推波助瀾，不得而知，但可以肯定的是，它得到了庫迪官方的默許。
從岌岌無名到擴(kuò)展至五千家門店，庫迪為何如此鐘情于碰瓷瑞幸呢？
一位業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)頗值得玩味，其表示，初創(chuàng)品牌一開始對(duì)標(biāo)或碰瓷行業(yè)頭部品牌，其實(shí)在行業(yè)并不鮮見，但像庫迪這樣，幾乎把碰瓷瑞幸作為解決流量焦慮殺手锏的，少之又少。 這背后，一方面是庫迪在營(yíng)銷上缺乏底線原則，另一方面則說明庫迪對(duì)自己的品牌其實(shí)并不自信。
其認(rèn)為，庫迪非常清楚，僅憑庫迪兩個(gè)字，作為一個(gè)一無所有的新品牌，不光消費(fèi)者不認(rèn)，加盟商也很難對(duì)其信任。但若假借瑞幸在市場(chǎng)中的能量，則可以通過文字游戲，快速獲得消費(fèi)者和加盟商的信任，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的目的。畢竟大多數(shù)人對(duì)瑞幸雖然很熟悉，但對(duì)瑞幸發(fā)展過程中險(xiǎn)些被其前創(chuàng)始人搞垮，然后因財(cái)務(wù)作假被瑞幸踢出局的歷史并不了解。這種信息差則給了庫迪可乘之機(jī)。
二、作假被踢出局 庫迪創(chuàng)始人洗不掉的創(chuàng)業(yè)污點(diǎn)
生活中最厲害的謊言就是，它說的都是事實(shí)，但卻不是你想象中的事實(shí)。
庫迪可謂深得其中精髓。庫迪頻頻打出瑞幸前創(chuàng)始人的噱頭，從事實(shí)上來講，并不算不實(shí)——庫迪的創(chuàng)始人確實(shí)也是前瑞幸的創(chuàng)始人陸正耀和錢治亞。但和加盟商和消費(fèi)者所認(rèn)知不同的是，陸正耀主導(dǎo)期間的瑞幸和他被踢出局后的瑞幸并不是同一個(gè)瑞幸。
陸正耀主導(dǎo)期間的瑞幸，其實(shí)和現(xiàn)在的庫迪可謂如出一轍，低價(jià)營(yíng)銷和瘋狂擴(kuò)店下，門店普遍虧損，品牌形象不佳，產(chǎn)品風(fēng)評(píng)極差，輿論幾乎一邊倒的不看好。
當(dāng)時(shí)，因?yàn)殛懻?cái)務(wù)作假，瑞幸?guī)缀跸萑氡辣P的邊緣，股價(jià)一落千丈被納斯達(dá)克摘牌，內(nèi)部更是人心惶惶，隨時(shí)可能大廈將傾。如果不是新一任管理層及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，進(jìn)行一系列大刀闊斧的改革，并打造出一系列爆品，最終讓瑞幸涅槃重生，如今瑞幸恐怕早成為一個(gè)被人遺忘的品牌。
因此從事實(shí)上來說，庫迪強(qiáng)調(diào)的前瑞幸和如今的瑞幸，其實(shí)本質(zhì)上并不是同一個(gè)瑞幸。然而在大多數(shù)公眾的認(rèn)知中，卻很難區(qū)分清楚。
其實(shí)，絕大多數(shù)加盟商一開始想加盟的都是瑞幸，但由于瑞幸此前嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，而達(dá)不到要求，退而求其次，被前瑞幸創(chuàng)始人的名號(hào)所吸引。
他們幻想的是，前創(chuàng)始可以把瑞幸做成功，那么也一定可以把庫迪做成功。只是他們沒想到的是，瑞幸的成功和這個(gè)所謂的前創(chuàng)始人其實(shí)完全沒有任何關(guān)系，并且正因?yàn)閷⑦@個(gè)前創(chuàng)始人踢出局，瑞幸才真正迎來了生機(jī)。
但無論如何，這段瑞幸的履歷成了陸政耀和錢治亞的寶貴資產(chǎn)，也借著這個(gè)寶貴資產(chǎn)的余光，庫迪的發(fā)展速度超出了所有人的想象，同時(shí)，從其開店速度、品牌定位還是飲品類型，庫迪想成為下一個(gè)瑞幸的野心也昭然若揭。
只是，縱觀商業(yè)發(fā)展史，天下還沒有單靠碰瓷、模仿就能成功的品牌。過于模仿瑞幸，事實(shí)上也導(dǎo)致庫迪至今無法產(chǎn)生真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，盡管隨著咖啡茶飲的旺季結(jié)束，在虧損壓力下，留給庫迪進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的緩沖期越來越短，但機(jī)會(huì)仍然存在。
如果庫迪能適時(shí)把握住進(jìn)行全面的戰(zhàn)略調(diào)整以適應(yīng)發(fā)展需要，那么庫迪未來也許能翻開新的篇章。
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