TMT观察网_独特视角观察TMT行业

過去一年，115萬內容創作者，收獲可統計回報18.1億元。 這是淘寶在昨日（6月20日）的內容創作者大會上交出的一張成績單。

且這18.1億元，不是靠賣貨，而是以商家、達人、品牌商和媒體機構為核心的內容創作者們，憑文章、視頻、直播等內容創作得來。

原計劃3年達到20億，實際一年就幾乎完成，這讓淘寶看到了內容創作的潛力及消費者消費模式的變化——他們不再簡單地“明確購物目標、搜索、交易”，而是希望尋找相關的推薦內容、測評內容了解后再做決定。

于是，淘寶做了個內容創作平臺，并宣布將于近日上線。同時針對商家和內容創作者的服務交易平臺——阿里V任務也會全面升級。 

淘寶還宣稱，將繼續加大對扶持內容創作者的力度，將千萬賣家的廣告市場向內容創作者開放，力爭在今年孵化出超過1000名年收入超過百萬的內容創作者。

傳統電商模式的困境，與內容營銷的價值，顯露無疑。

淘寶上的另一種創富夢

一直以來，關于淘寶商家日進斗金的故事并不少見，但在這個平臺上，一個新的群體出現了——他們并不賣貨，而只是寫文章、發視頻或做直播，便獲得了不菲的收益。

淘寶提供的數據顯示，自媒體人謝璞，依靠自己的達人號“科技蟹”，在淘寶上試水半年就做到了月入十萬；淘女郎demi通過淘寶直播向消費者推薦商品，年收入過千萬；諸暨珍珠哥，直播開蚌推薦自己的店鋪，今年更是想要沖擊5000萬銷售額。

淘寶稱，該平臺上目前有內容創作者超過百萬人。其中既有傳統媒體、也有新媒體，還有草根達人。他們在淘寶上，或是通過導購分成、或是通過商家廣告、或是通過商品銷售，實現著自己的創富夢想。

放在以前，這種創富夢想簡直令人匪夷所思，但在今天卻不難理解。往大了說，這叫消費升級，人們希望有更好的消費服務和體驗，而往小了說，這解決了不少消費者的選擇困難癥——就像對不少人來說，中午到底吃什么，永遠是一道終極難題。

傳統電商模式已經遭遇挑戰。線上流量越來越貴、越來越稀缺，如何利用內容營銷的手段帶來客流，進而提高轉化率，是幾乎所有電商都頭痛的問題。

作為電商平臺，自然也無法忽視消費市場的這一巨大變化。馬云說要做“新零售”，恐怕也是來源于此。

阿里巴巴集團CEO張勇此前稱，“作為內容生產平臺及消費類媒體的淘寶，將會幫助更多原創性達人、內容型商家成長，不僅僅滿足消費者當前的需求，還要幫助消費者發現需求，打發時間，找到樂趣，釋放自己的創新和創造力?！?/p>

如今淘寶所推的“千名百萬”目標，也算是順應時勢。淘寶稱，將對有潛力、人格化的、有良好活躍度的創作者IP進行重點扶持。

淘寶身邊的玩家們

用內容銷售商品，淘寶不是首例。

目前市面上較大的購物APP如京東、唯品會、網易考拉海淘等均通過編輯推薦、好物頻道等不同形式地產出內容。

而像什么值得買、虎撲識貨等評測類APP，由于關注領域垂直，內容專業性更高，但其沒有電商功能，只能將商品外鏈至其他購物平臺，用戶粘性難以培養。

網易考拉、京東、唯品會內容頁

小紅書似乎是兩類軟件優勢的結合體。既有用戶生產的大量購物心得筆記，又能實現購物。但也正因如此，小紅書不能外鏈其他平臺，于是其推薦頁面出現許多純安利文或淘寶店鋪整理的文章。

小紅書用戶筆記

那淘寶此前沒有內容社區或平臺嗎？當然不是，而且還不少。

單品、圖集、清單、帖子、短視頻、直播，都是淘寶逐漸豐富的內容形式。而內容平臺則更多，淘寶頭條、有好貨、必買清單、問答圓桌、淘寶直播、每日好店等等，都在以不同的形式，生產特色內容。

淘寶上的內容平臺

前面提到的虎撲識貨，于去年6月入駐淘寶成為達人。據淘寶稱，近一年時間，這個討論籃球起家的社區，在淘寶上擁有80多萬粉絲，月收入過百萬，去年雙11期間，其銷售額達3億。

虎撲識貨入駐淘寶

既然內容平臺也有，內容創作者也不少，淘寶為什么還要創辦一個內容創作平臺？

淘寶產品和消費者平臺高級專家向秋的解釋是，“希望給達人、創作者提供一站式服務?！?/p>

顯然，那份成績單讓淘寶看到了諸多可能。于是借著這兩年內容行業的風口，其推出這一內容創作平臺，服務達人是一方面，借此進一步增強用戶粘性，提升轉化率才是關鍵。

淘寶怎么玩內容？

據刺猬公社了解，淘寶新推出的這個內容創作平臺有些特殊。其上線后，并不會在手機淘寶上有個統一的入口，進入以展示所有內容。

而是結合阿里大數據的計算、分析能力，一旦一款內容符合某特定人群要求，便會被自動輸送、匹配至淘寶前臺100多個頻道、場景，或有好貨、必買清單等處。

平臺將設立創作號、品牌號、商家號和媒體號，針對不同類型的創作者提供細分服務的同時，為有內容采買、內容營銷的商家、品牌更便捷地找到合作達人。

比如商家若有專業品宣要求，平臺會為其推薦在品牌研究上更為專業的品牌號創作者；若是需求方希望內容更加輕松活潑、有新意，那創作號達人會是更好的選擇。

淘寶將推出千人IP計劃

淘寶還會為這群創作者提供什么？好的創意、熱點解讀，及優質、具有特色的商家池。

平臺會實時監控全網流行趨勢、不同領域的消費需求、行業熱點和熱門話題，為內容創作者提供靈感來源。幫助內容創作者評估內容價值、創作收益，同時支持分析粉絲畫像、粉絲互動行為，提升創作者粉絲運營能力。且發揮其在產品上的優勢，不讓優質內容為產品瑕疵買單。

除了產品支持以外，淘寶還將推出《淘寶·百樂門》系列主題內容創作，圍繞神店、神器、神技能，針對不同場景，以短視頻、直播、資訊和長圖文等作為承載，通過淘寶及優酷、微博等渠道進行內容分發。

此外，針對商家和內容創作者的服務交易平臺——阿里V任務也將升級。

目前，戴森、聯合利華、蘭蔻、飛利浦、寶潔等知名品牌已經在阿里V任務平臺與內容創作者達成合作。往后，這一平臺將向內容創作者全面開放。

關于創富的故事總是令人聽后熱血澎湃心馳神往，但對于大多數人來說，現實總是比想象中來得更骨感一些。

越來越多的人相信，這是內容創業最好的時代。其實這句話得做一點小小的修正——流量馬太效應越來越明顯，如果沒能擠進頭部，大概也只能成為這個最好時代中的一粒炮灰。

不過，畢竟這是一個前所未有的新通道，蘊藏著新可能。樂觀者們愿意相信，放手一搏，誰說自己就不能成為命運的中獎者呢——如果不是樂觀者，當然也做不了創業者。

來源：微信公眾號 刺猬公社