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一場(chǎng)屬于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的超級(jí)促銷季大幕，已經(jīng)于9月初全面開啟。從過(guò)去的“金九銀十”到如今的“銅九銀十金十一”，整個(gè)家電一線市場(chǎng)的消費(fèi)行為和習(xí)慣正在快速裂變，由此家電商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入動(dòng)蕩期。

所有在中國(guó)市場(chǎng)上的家電廠商（空調(diào)廠商除外），經(jīng)歷或漫長(zhǎng)、或低迷的等待之后，終于撥云見日，迎來(lái)一場(chǎng)可以“大展拳腳”的超級(jí)促銷季。如果相關(guān)廠商再次錯(cuò)過(guò)這一輪的家電超長(zhǎng)促銷季，那么就宣告徹底失去2017年家電市場(chǎng)。

當(dāng)前隨著9月大門的開啟，一個(gè)屬于中國(guó)家電市場(chǎng)的“銅9、銀10、金11”超級(jí)促銷季戰(zhàn)役，已經(jīng)全面打響。這既是屬于彩電企業(yè)的好日子，也是屬于廚電小家電企業(yè)的貴日子，還是屬于冰洗企業(yè)的大日子。當(dāng)然，還是空調(diào)企業(yè)壓貨搶渠道的關(guān)鍵時(shí)期。

從“金9銀10”到“銅9、銀10、金11”，這種變化的背后，正是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)零售格局、消費(fèi)生態(tài)，迎來(lái)一場(chǎng)“史無(wú)前例”大遷徙。過(guò)去，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，上半年的五一，與下半年的金九銀十，構(gòu)建全年促銷的兩個(gè)重點(diǎn)風(fēng)口和節(jié)點(diǎn)。基本上，很多家電廠商全年三成，甚至一半的銷售任務(wù)，都靠這兩個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)。

可以說(shuō)，節(jié)假日大促對(duì)于家電廠商的終端促銷和出貨，價(jià)值和作用越來(lái)越明顯。特別是隨著電商渠道的崛起，以及實(shí)體零售渠道的垂直扁平化之后，蘇寧、國(guó)美的線下實(shí)體店出貨量，80-85%都是依靠平時(shí)的節(jié)假日促銷，以及店慶、品牌專場(chǎng)等活動(dòng)來(lái)完成的。日常周一至周五的常態(tài)化、慣性銷售占比越來(lái)越低。

與之對(duì)應(yīng)的，則是京東、阿里等電商渠道的主動(dòng)造節(jié)能力提升，對(duì)傳統(tǒng)家電消費(fèi)和購(gòu)買行為已經(jīng)產(chǎn)生直接的吸引和拉動(dòng)作用，從而在傳統(tǒng)2大促銷節(jié)點(diǎn)之外，再演變出多個(gè)新的促銷節(jié)點(diǎn)。比如說(shuō)，京東618，蘇寧的818，阿里的雙11，這些電商“無(wú)中生有”的節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)成為家電行業(yè)的銷售高峰。

同時(shí)，再配合這些電商平臺(tái)基本上每個(gè)月一場(chǎng)的促銷活動(dòng)，全年10多個(gè)家電品牌的“超級(jí)品牌日”，以及全年不同季節(jié)針對(duì)不同家電品類的空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、彩電節(jié)，以及廚電小家電節(jié)等等，都在創(chuàng)造屬于電商主導(dǎo)的家電消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

面對(duì)家電零售商的頻頻造節(jié)，最近兩三年來(lái)家電企業(yè)也不甘示弱。像海爾、美的、格力、海信、TCL、創(chuàng)維、奧克斯，長(zhǎng)虹等一大批綜合家電企業(yè)，或者專業(yè)家電企業(yè)。先后組織并策或包括綜合性超級(jí)品牌日，或創(chuàng)造專屬的單一家電品類消費(fèi)節(jié)。從而作為家電企業(yè)激發(fā)傳統(tǒng)家電渠道商主動(dòng)參與一線市場(chǎng)搶奪，主動(dòng)在電商和連鎖商的造節(jié)促銷同時(shí)，也參與市場(chǎng)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。

可以說(shuō)，當(dāng)前家電消費(fèi)從過(guò)去的全年兩個(gè)主要主節(jié)點(diǎn)，在家電企業(yè)的主動(dòng)迅速裂變成為全年十多個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)。特別是，眼下這場(chǎng)“銅九銀十雙十一”的超級(jí)促銷季，融合傳統(tǒng)的“九月十月”促銷熱點(diǎn)，并與電商的雙十一造節(jié)進(jìn)行對(duì)接，同時(shí)還穿插著來(lái)自家電企業(yè)的超級(jí)品牌日等活動(dòng)，可以說(shuō)活動(dòng)的數(shù)量之多，參與家電廠商的規(guī)模之大，將會(huì)超出過(guò)去任何一年。

由此，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，按照“銅9銀10金11”的消費(fèi)特點(diǎn)和變化，進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)和促銷節(jié)奏的部署和安排。特別是，對(duì)于大量的中小家電廠商來(lái)說(shuō)，要善于進(jìn)行差異化的活動(dòng)內(nèi)容和節(jié)奏規(guī)劃，形成與大企業(yè)的“田忌賽馬式”較量。

來(lái)源：百度百家 作者：寧言