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風口下的項目，融資是常事。處于風口的全屋定制領域迎來了最大一筆投資，而且投資人是馬云。

阿里旗下的“一只美元基金”將投資一家高端全屋家居B2C平臺——BDHOME，這將會是家居行業最大的一筆B輪融資。

馬云爸爸投資當下火熱的全屋整裝，說明看中了這個行業的未來潛力。被投資的BDHOME，也有幾個特點值得另眼相看。

高端個性化路線：BDHOME成立于2013年，總部位于上海，志在為中高端的業主提供全面系統的個性家裝解決方案，核心業務包括全屋設計與全程落地服務，采購顧問等，全屋設計以設計效果全景無死角展示，產品所見即所得，預算100%控制為服務標準，全程落地服務涵蓋采購總包及施工總包，以完美拎包入住為服務標準。除了提供服務，售賣家居產品也是其一項業務。

技術推動：在過去的3年里，BDHOME完成了5萬余件產品的3D模型制作，建成了中國最龐大的真實3D模型數據庫，結合3D家裝設計軟件，讓高效設計與效果呈現得以完美結合。其VR技術已與多家地產合作，為其提供虛擬樣板間技術支持。

系統化流程：輔材標準化，工藝標準化，監理標準化，施工圖標準化，材料下單系統化，工程進度系統化，質量管理系統化，作業培訓系統化，項目全程標準化作業。BDHOME利用其強大的供應鏈和專業的團隊資源推出了家裝采購顧問服務。

地產方合作：與萬科翡翠公園合作，個性化精裝房交付新模式。也與世貿地產合作，啟動全國范圍樣板間合作計劃。

線上線下互聯：除了在技術上燒錢，BDHOME還花費 2億多人民幣建立供應鏈，在上海已開設超30家的線下“家居美學社區中心”門店。

在BDHOME的所有特點中，有2點值得關注。一個是高端定位背后的利潤。一個是線上線下互聯的“新零售”體系。這也許就是馬云看好全屋整裝的原因。

高端市場帶來的高額回報

雙11在建材家居領域，有40多個品牌的銷售額超過億元，其中有至少6家的成交額甚至超過了5億。雙十一的成交額反應了家裝的市場環境。

2013年家裝的銷售額為1.37萬億，到2016年達到了1.81萬億，預計2017年中國家裝市場規模將逼近2萬億大關。而其中定制家裝的市場，在2016年，市場容量已經為2050億元左右。

2016年11月，馬云在“2016世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會成立三十周年大會”上成說：“未來，柔性化生產、個性化定制將會是真正的未來。”

目前，國內的定制家具品牌在搶占的市場大多是中低端，價位集中在1500元／平方米以下，定位高端市場的品牌不多。這片空白多大被國外品牌占據。近五年，羅奇堡、驪住、寫意空間等國際高端家居品牌開始進入中國市場。

中國傳統制造業在打造市場時，習慣走低價路線吸引消費者，瓷磚產能居全球之首，國際印象確實中低端，就是以犧牲利潤擴展銷量的結果。

隨著國內消費結構調整，以80、90為核心的消費市場，高端產品的受眾已經很廣了。

較早進入互聯網整體家裝的「愛空間」，為了吸引消費者，將「899元/平米，工期60天」降到了「699元/平米，工期20天」。但推出兩年后這個定價被推翻，推出899元/平方米和1200元/平方米兩個標準化新品。

「愛空間」將目標受眾從首次置業裝修的年輕人，提升到擁有過裝修經驗的新中產用戶。而從他們的市場調研中發現，大部分用戶認為“699太便宜了，跟朋友介紹時，感覺不上檔次”。

在消費市場的刺激下，家居建材行業發生了變化。過去比較常見的“建材一條街”，有兩個特點，一是自發的組織，二是圍繞建材銷售展開。之后的行業產銷形式沿著這個邏輯發展，出現了建材市場和家居商場。

過去的行業核心是銷量和經銷商。而現在的核心是消費者，在現在的消費觀念驅動下，個性化、高質量的需求擴大了高端市場的容量。而高售價的背后往往也是高利潤。

馬云看好“新零售”整裝

在消費升級的背景下，消費者除了對高端產品有需求，“更為省心的”整裝、全屋定制也是消費風口。更為符合當下技術發展、消費習慣的將是“新零售”整裝，因為線上加線下互聯似乎是必然的。

正如今年雙十一，阿里刻意弱化成交額而重點推新零售，馬云投資BDHOME似乎也說明了，整裝行業是適合新零售模式的。

以整裝為結果的擴建新品產能，成了傳統家具建材行業的運營新模式，二次上市的東鵬瓷磚，就是將募金用于擴建新產能，向“大家居”擴展。從占領市場的角度來說，除了整裝，線上也是要發展的。

傳統行業現在都在經歷互聯網變革。在家裝行業，面對互聯網家裝的強勢興起，成為平臺，還是加入平臺，這是個重要的選擇。

互聯網家裝的熱潮從2015年開始吹起，新模式、新概念更受資本市場和新興用戶的關注，互聯網家裝行業的快速發展，吸引了多個跨界巨頭的目光，國美、騰訊、萬科、海爾、小米、新城等紛紛投資入局。

《2015年度互聯網家裝市場問題報告》顯示，2011年，全國僅2家互聯網家裝企業宣布融資，到了2014年這一數字已經增長至22家，2015年則上升到了至少35家，環比上漲了59.1%。BDHOME、齊家網、土巴兔、美家幫、愛空間、家裝e站、靚家居、裝修快車網等一大批互聯網家裝平臺。

互聯網家裝的用戶偏年輕化，且多為都市“新中產”人群，熟悉互聯網工具。2016年土巴兔官方網站調研中顯示，一線城市中近9成用戶接受互聯網家裝，6成用戶對互聯網家裝完全認可，在二三線城市中，互聯網用戶也在不斷提升，互聯網家裝接受度在80%左右。

隨著越來越多的年輕人經濟獨立，成為消費市場的核心，他們對整裝的需求、互聯網化產品的需求，都將凸顯出來。線上加線下互聯的“新零售”整裝將符合大部分消費者的消費預期。

2016年，國內家居行業市場規模已達5萬億元，互聯網平臺在家居行業的銷售額僅為1000億元。新零售模式與裝修行業的結合勢必會引發一個更大的市場。

馬云除了投資BDHOME，也開創了新零售門店“HOMETIMES家時代”品牌。在9月22日，于杭州西湖銀泰城1F該店正式開業。在500平方米的店內，包含了智能家居、黑科技3C、文創、進口零食、護膚、彩妝、衛浴等超20000個sku的產品，項目的操盤方是阿里巴巴云零售事業部。在產品陳列上，采用了家居場景搭建模式，按照客廳、臥室、衛生間…的主題陳列。

消費者可以在店內電子大屏的虛擬樣板間中，通過更換產品體驗不同風格的搭配樣式。店鋪客流分析系統會對客流進行統計分析及用戶數據收集，在店內消費后，大數據還能通過對會員用戶的消費行為進行分析及運營，通過分析向消費者推送精準的新品信息，提升復購率。

HOMETIMES項目從打造之初就同時具備線上＋線下全渠道的基因。在店里配備了大屏幕、VR等設備，打通線上線下，實現線上線下的同款同價同時銷售。

不管是BDHOME抑或HOMETIMES，馬云看好的就是裝修和家居產品的“新零售”模式的潛力。而將這種模式定位在高端領域，就有了錢景。整裝的趨勢已來，“新零售”整裝的趨勢便不會太遠。

來源|材思360