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“2018是很特別的一年，它不但是美圖成立以來的第十年，更是我們開始‘二次創業’的一年。” 3月26日，全球領先的移動互聯網公司美圖公司（01357.HK）創始人兼CEO吳欣鴻在2017年財報發布會上表示，過去十年美圖發生了很多改變，但“美”和“科技”這兩個關鍵詞會是不變的核心。

財報顯示，公司2017年實現營業收入同比增長186.8%，至45.275億元。其中，互聯網業務的收入表現尤為突出，同比增長652.2%至7.874億元；美圖手機的表現也同樣喜人，量價齊升。

靚麗財務數據的背后，是過去一年美圖在互聯網業務和智能硬件兩大板塊的商業化探索的加速度。基于龐大的用戶基數和豐富的產品矩陣，依靠人工智能（AI）、數據算法等新技術驅動的美圖，在商業化的道路上開始高速前進。

廣告等互聯網業務收入大爆發

此前數年，商業化并非美圖的重點任務。從2008年創立以來的前8年時間里，美圖一直專注于打磨產品和用戶的增長，并實現了從一款應用工具到如今擁有20多個產品矩陣的超級平臺。數據顯示，2018年2月，美圖月活用戶總數高達4.547億。其實，在互聯網行業，有足夠的用戶才有資格談商業化。

美圖真正將商業化提到公司戰略層面也就是近兩年的事。從2016年、2017年兩年的財報來看，美圖在商業化方面表現不錯，進展明顯加快。

以2017年財報為例，美圖公司的兩大板塊互聯網業務及智能硬件分別實現收入為7.87億、37.40億，同比增長為652.2%、153.8%。其中，互聯網業務收入占公司總收入的比重也由2016年的6.6%提升至2017年的17.4%。

眾所周知，互聯網業務的變現能力和可持續性是考察一家互聯網公司是否具備長期價值的核心指標。而互聯網業務的收入模式無外乎廣告、游戲、電商、金融和增值服務。不管選擇何種模式，前提都是要有足夠的流量，而且流量的優質與否還直接影響到毛利率。

就美圖而言，財報顯示，公司的互聯網業務主要是在線廣告和互聯網增值服務兩大細分板塊。其中，美圖的在線廣告收入在2017年迎來了大爆發，同比大增408.7%至3.075億元，而2016年僅為6000多萬元。

根據艾瑞發布的報告，2017年中國網絡廣告規模預計近4000億元，在中國廣告市場中占比將超過50%，未來幾年還將保持高速增長。美圖創始人兼CEO吳欣鴻表示，2018年公司會陸續推出更多的廣告產品，比如信息流廣告和非標廣告等，進一步挖掘在線廣告市場需求。

此外，2017年美圖全力推進銷售體系，基本實現了對例如快消、大預算體量的廣告客戶全面覆蓋，同時還擴大了廣告直客、渠道團隊規模，現在已經超過160人。

可見，擁有海量優質用戶的美圖，在內部廣告運營團隊組建完畢，廣告產品打磨實驗成功之后，2017年廣告收入的爆發或許還只是小試牛刀，未來有望持續爆發。

除了持續增長的在線廣告業務之外，互聯網增值服務、智能硬件也是美圖商業化的重要動力。財報顯示，2017年，互聯網增值服務收入同比增長985.1%達4.799億元，智能硬件收入同比增長153.8%至37.401億元，全年銷量達157.47萬臺。

去年10月，美圖還推出了基于大數據及AI測膚的電商平臺美圖美妝。盡管目前還處在探索階段，但基于中國女性用戶的龐大消費力，前景亦不可小覷。

吳欣鴻在業績發布會上坦言，好的商業化應該是為用戶加分，在商業化進程中，美圖一直堅持著自己的節奏，并且始終以用戶為導向，希望能滿足用戶需求，照顧甚至提升用戶體驗。

據悉，未來美圖將通過推出創新性的新功能及新應用，繼續增加用戶數量，并計劃在影像應用上構建活躍社區，進一步提升用戶的參與度。

AI等技術驅動下的商業化

隨著商業化路徑的日漸清晰，美圖也在進一步思考如何在不傷害用戶體驗的前提下推進商業化進程。2017年，美圖積極將AI等新技術應用到產品和服務中，并取得了超越預期的效果。

美圖在AI技術和商業化的結合上是一大亮點。去年10月，美圖在電商平臺“美圖美妝”中推出了AI測膚功能。根據測膚結果，用戶可以獲得個性化的護膚建議和美妝產品推薦。這個功能不僅成倍地提高了用戶的購買轉化率，也讓美圖美妝的留存率有了顯著增長。

美圖在智能硬件產品中也開始融入AI技術，推出了獨家功能“光效相機”，通過AI重構用戶的3D人臉模型，并獲取周圍環境的深度信息，AI可以為照片模擬攝影棚的燈光效果，拍出專業的大片。

這個獨特的用戶體驗，使美圖手機在拍照效果方面獨樹一幟，帶動了美圖手機銷量的快速增長。截至2017年12月底，美圖手機共計售出157.47萬臺。區別于當前中國手機廠商激烈的價格戰，美圖推出高級版美圖T系列，并升級豪華版美圖V6，每臺平均銷售價格從過去的1959元提升至2365元。財報數據也顯示，2017年美圖公司智能硬件板塊實現營業收入同比增長153.8%，至37.401億元。

美圖在影像科技上的豐富玩法和全新互動體驗，得到了社交巨頭Facebook的認可。2017年7月，Facebook 表示美圖將作為 Facebook AR 工作室 Beta 合作計劃的首家合作伙伴，美圖將為其提供三款 AR 相機特效： Selfie from the Future（明日自拍）、MTfamily（美圖大家族）、Instant Glam(瞬間魅力)。

美圖通過AI技術打造了不少爆款功能，如美圖秀秀的“跨次元相機”、“繪畫機器人Andy” 和美拍的“百變背景”。據悉，這些功能的累計使用次數超過10億，且大幅提高了用戶粘性。數據顯示，2018年2月，美圖月活用戶總數高達4.547億。

不止國內市場，這一系列舉措也為美圖贏得了更多海外用戶。截至2017年年底，公司海外月活躍用戶總數提升29.5%至1.12億。

吳欣鴻表示，公司商業化是由美圖平臺化思維及全球用戶的快速擴張驅動，未來美圖還將基于AI等技術創新，實現廣告、互聯網增值服務、硬件及電商等業務上進行多維度的深入。

美圖商業化的大幕剛徐徐拉開，精彩將在未來。