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健身小白摸著肥肚腩，還沒熟悉一堆古怪的器械，就淹沒在私教賣課的唾沫星子中。

健身房教練賣課好煩人，我該怎么懟回去？

“這月賣課任務沒完成吧？”——懟教練?！斑@月水電租金交了沒啊？”——懟老板。

傳統健身房被人詬病已久，但近些年互聯網+、O2O等各種商業新概念層出不窮，不停沖擊著傳統健身房的運作模式。后者正處于行業洗牌前夜，“變革或死亡”，焦慮不堪。

是消費還是投資？

在探討健身行業未來變革可能性前，我們需要先給健身下個定義：健身究竟屬于消費還是投資？

長期以來，健身行業一直在給用戶灌輸一個觀點，健身屬于長期投資。將健身和后半生健康生活掛鉤已經算是吃相文明的宣傳手段，更潤物無聲的高明宣傳就是將健身和美好生活綁在一起。只要一健身，高薪資、高顏值，還有個漂亮對象。

用馬季老師著名相聲《宇宙牌香煙》的腔調來說就是：

健身打入你的生活，成為您生活三大要素之首要！你不健身，你就沒有幸福美滿的家庭！你不健身，你年輕人就搞不上對象！你不健身，你學生考不上大學！不健身，在座的各位都過不好年。

在這種雞湯式的包裝中，健身應用Keep的標語“自律使我自由”，最為高明。這標語極含蓄，極內斂，但是又內含了飽滿的生命力。一看到這句話，仿佛瞬間感受到泵感，肌肉疲勞立馬減緩。咬咬牙，現在我自律健身，很快就能享受自由生活。

可是，自律跟自由有什么關系呢？

真正疲于生計的窮人是不會去健身的。健身行業瞄準的客戶，永遠是中產以上以及假裝是中產的精神小資。中產是最為焦慮的群體，他們贊同階級分化，接受階級固化。準確說，是向上爭求自由流動，向下要求階級固化。

但是現實并不遂人愿，保持中間的狀態已十分困難，稍不留神還得跌下去和泥腿子為伍。因此這群人對一切光鮮的物件都趨之若鶩，奢侈品買不起還有輕奢，吃不到特供可以吃高價有機食品，沒有私人醫療小組還可以健身保命。

健身并不能使你生活美好，該加班還是加班，該沒錢還是沒錢，健身的你并不比沉迷《王者榮耀》的你值得夸贊。在這個還不夠成熟的市場里，健身遠遠算不上投資，只能算作消費。

健身房的新變革

在談變革前，我們需要了解傳統健身房運營模式有何弊端。

對于健身者來說，只有四個健身需求：怎么吃、怎么穿、怎么練、哪里練。但傳統健身房往往只能滿足后兩種需求，即提供訓練場地與教練指導。但是就這兩樣需求，傳統健身房都很難令人滿意。

眾所皆知，健身房靠銷售年卡來盈利。這一點，從價目單上就可以了解到。多少人心里默默計算一番后，發現年卡最劃算才毅然辦了年卡甚至兩年卡？又有多少人辦了年卡后，使用次數不足十分之一？

傳統健身房收入與成本分析

賣卡、賣課的盈利模式則又圍繞“預售”兩字。先花一筆錢租下健身房場地（這筆錢不見得低，這也是為什么國內健身行業發展緩慢的原因之一，人多地少租金貴。），在正式開業前就預售年卡，借這筆錢進行場地裝修、設備購進。更瘋狂還可以借這筆錢開下一家新店，然后故技重施，重復這一過程，不斷對外擴張。

當然，資金流不斷還好，斷了就只能跑路了。所以老板您別怨我不買兩年卡，我怕你跑路。

小而精的健身工作室

為了與大型連鎖商業健身房競爭，近些年市面上紛紛涌現出以“小而精”為特色，定位細分人群的健身工作室。

與面面俱到但是廣而不精的大型健身房相比，小型健身工作室往往側重于一個或兩三個訓練領域，如舉重、如瑜伽、如力量舉。由于工作室選擇性地設置了有氧區、無氧區等訓練區域，因此能最大程度降低場館裝修的成本。而這方面節省的成本有很大一部分則轉嫁到教練身上。

以往健身教練行業叫做“鐵打的健身房，流水的私教”，任誰經過簡單培訓便可以冒充資深教練，畢竟只要會忽悠能賣課就行。但健身工作室走的是精品路線，因此必須保證教練擁有較高的業務能力，保證每個教練都有獨門絕技，能獨當一面。

“碎片式付費”新玩法

超級猩猩健身倉

傳統健身房以“低使用頻率，高單次消費”的模式掙錢，縱然會時不時推出各種短期體驗活動，也是為了賣出一張張看次劃算的高價年卡。

同樣是吸引沖動消費的用戶，現如今“碎片式付費”的健身工作室卻玩出了新花樣。在傳統健身房人為設置高價月卡為銷售年卡鋪路時，“碎片式付費”模式大大降低了消費者按次付費的決策成本，迎合沖動消費的健身小白，吸引了這一部分不想辦年卡又舍不得買高價短期卡的用戶。

這種新興健身模式以超級猩猩和樂刻、光豬圈等為代表，前者主打24小時健身倉，“不辦年卡、按次預約、沒有推銷”。樂刻主打自助健身房，99元包月，光豬圈則通過互聯網+物聯網搭建智能健身體系。

與傳統健身房的運營模式對比

如果說傳統健身房常一次性售出場館使用權，那么新興的按次付費健身工作室則講究“高使用頻率，低單次消費”，以相對低價的單次使用費用出售場館單次使用權，進而獲取更多小白用戶。

但是碎片化付費對健身工作室獲取新用戶能力提出了更高的要求，畢竟只有高使用次數以及龐大用戶數量才能“對消” 相對廉價的單次使用費用，進而使得兩者數字總乘積最大化。在這背后，仍需要結合原先的半年卡，年卡等期限卡模式，以按次付費為切入點來吸引用戶，然后憑借用戶體驗來售出會員卡。

做服務還是做教育？

上面講了那么多東西，實際上還是圍繞“服務”二字。在這里，我們就要引入一個新問題，在健身行業，我們做的是服務還是教育？

每一個健身愛好者，不管如今健身水平有多高超，理論水平有多科學，在剛接觸健身時，都是一無所知的小白。在這個時候，健身小白急需有人領進門，傳授健身入門知識。畢竟網上健身資料雖多，但不是每個人都擁有較高的自學能力，更何況一個合格的教練還能實時指出訓練途中的不足，幫忙制定個性化訓練計劃。

但是坑爹之處在于，傳統健身房瘋狂賣課也就罷了，但在賣課的同時卻不能保證私教課的質量。商業健身房只需要教練的銷售能力，只要能夠賣的出去課，教練，哪怕只是個銷售，就能在健身房立足。在這種情況下，縱能承擔得起高額私教費用，用戶也不見得樂意花錢請私教。

“定制化”與標準課程的沖突

在拋出健身行業就是教育行業這一觀點時，大家難免會有一個疑問，每個人高低胖瘦各不同，怎么有效地搭建起標準化教育平臺呢？畢竟定制化教育雖然好聽，但實際操作成本較高。

事實上，傳統的健身房私教就是一種不純粹的定制化課程。之所以說其不純粹，一方面是教練良莠不齊，難以針對受訓者不同體質制定不同方案，另一方面則是健身私教傳授的知識往往局限于動作教學和動作糾正。很少有教練會樂意教授理論知識，畢竟有些小白健身心切，你慢慢教理論知識，不讓他實戰，他還覺得你故意拖沓騙私教錢。就算那些有心傳授理論知識的良心教練，他們給出的知識也較為零散，不夠系統，難以標準化。

教育行業并不排斥標準化運作。以學校教育為例，每門課經過前人的摸索實踐，都有一個較為標準化的授課流程。每一個優秀的教師對這個流程都十分熟悉，他們都清楚學生在學習某個知識點時，會遇到哪些共性的問題。

因此健身工作室可以建立一套教育體系，就某個訓練方向制定最通用的標準化課程。畢竟理論知識是共性的，只有掌握了基本的理論知識，才能進一步就自身條件進行針對性訓練。

若健身工作室采取學習訓練營的模式，這將對教練的理論水平與實踐水平提出更高的要求。更重要的是，這種模式更需要統籌線上與線下，理論學習與健身房運營的關系。學習是為了更好實戰，實戰是為了更好驗證理論知識。

不管如何，健身先健腦，健身行業的本質或許應該從教育業中去尋找。

來源：獵云網