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所有數(shù)字最終都會匯成一張華麗的銷量清單，證明著iPhone依舊“真香”。 “姐，你這是什么版本的？128G的Pro嗎？” “兄弟，什么顏色的，賣不賣？” “哥，這是暗夜綠的嗎？賣給我唄......別走呀，哥?！?...... 9月20日，在蘋果線下門店排隊的人群中，懂懂筆記看到同樣面帶“渴望”的，還有許多黃牛。只要手上拿著新機(jī)的用戶從店里走出，黃牛們便蜂擁而上，詢問個不停。 暗夜綠iPhone 11 Pro、Pro Max，成了現(xiàn)場黃牛爭搶的對象，部分黃牛甚至表示愿意加價500元直接收購。 “不知道怎么回事，暗夜綠突然這么搶手，還好跑得快，不然都要被搶了。”在深圳益田假日廣場的蘋果門店外，一位剛逃脫黃?！澳д啤钡男』镒颖硎荆约嘿徺I的就是暗夜綠iPhone 11 Pro，誰知道一出門就被黃?！皣隆?。 至于暗夜綠機(jī)型為何突然如此搶手，他也表示很不理解。自己之所以預(yù)約了暗夜綠，也是因為網(wǎng)友熱捧、身邊好友的強烈推薦。 暗夜綠版本火起來，其實有一個耐人尋味的故事，而這個故事，與如今頗具互聯(lián)網(wǎng)思維的黃牛有著很大關(guān)系。 “我在這待了快半天了，只拿到了三臺暗夜綠的iPhone 11?！?以買家的身份，懂懂筆記與在益田假日廣場蘋果店門口守著的黃牛攀談起來。一位自稱叫“阿光”的黃牛表示，自己并非職業(yè)“黃?！?，而是一位手機(jī)店的賣主，檔口就在福田華強南的愛華市場。 8月19日早上，十幾臺未拆封的新機(jī)就已經(jīng)到了阿光店里，但官方規(guī)定20日才能激活。阿光盤點后發(fā)現(xiàn)，到店的新機(jī)中有三臺暗夜綠Pro，以及兩臺暗夜綠Max。 “和其它顏色的比例差不多，也不見得多難得，但是問的買家卻太多了?！彼嬖V懂懂筆記，從16日開始已經(jīng)超過30位買家，通過微信詢問他關(guān)于暗夜綠iPhone 11的貨源情況。 由于十分搶手，20日現(xiàn)貨發(fā)售當(dāng)天，他又在朋友圈里發(fā)公告稱，加價收購暗夜綠的新機(jī)——有多少臺要多少臺。自己則直接一早就跑到蘋果門店，等待收購用戶剛買的暗夜綠新機(jī)，“我是第一年跟職業(yè)黃牛們搶機(jī)，站在這心理有些忐忑、擔(dān)心，感覺太瘋狂了。” 那么，已經(jīng)拿到貨源的阿光，為何不在店里做好銷售，反倒跑線下死磕暗夜綠這款新機(jī)呢？ “說到底，還是利潤呀！以前賣蘋果好賺，這兩年真賺不到什么利潤了?！彼麩o奈地表示，今年iPhone 11的入門價格比去年發(fā)布的Xr、Xs、Xs Max價格低了大概一千元左右。他本來以為“降價”能夠提振銷量，卻沒想到現(xiàn)貨還未發(fā)售，零售價就已經(jīng)“破發(fā)”了。 阿光舉例，iPhone 11 64GB除了“原諒綠”外的其它顏色，官方發(fā)售價為5499元。然而，在19日下午他身邊不少商家就已經(jīng)掛出5150元的超低預(yù)售價，比官方發(fā)售價下跌了近350元。 “早上出門的時候，有同行居然說要賣4850元，趕緊甩，我聽了下巴都快嚇掉了?！?阿光表示，如果按照“破發(fā)”的價格銷售，每臺iPhone 11的毛利也就在60~180元，“要知道iPhone 6發(fā)布時，給渠道商的利潤每臺高達(dá)千元。即便是上一代，利潤也有300多元?！?物以稀為貴，為了有足夠的銷售利潤，他和不少商家夠轉(zhuǎn)而搶購暗夜綠等比較搶手的機(jī)型，而且加價不菲，“暗夜綠現(xiàn)在加價1200元，即便多加500元收購用戶的新機(jī)，算一下每臺也有700元的利潤?！?iPhone 11先是經(jīng)歷了官方價格的下調(diào)，又遭遇了市場價格“破發(fā)”。逐利的商家內(nèi)心自有算盤——銷售普通機(jī)型利潤太低，那就轉(zhuǎn)而囤積搶手機(jī)型，加價銷售以賺取更高利潤。 那么問題來了：為什么最搶手的機(jī)型，會是這個暗夜綠？ “其實暗夜綠真機(jī)也不見得多好看，現(xiàn)在有點兒后悔了。” 在社交平臺上，有不少搶先預(yù)約了暗夜綠iPhone 11的用戶，在拿到真機(jī)之后開始吐槽：不是想象的那樣，感覺有一定心理落差。更有果粉稱：這不該命名為暗夜綠，簡直是“草龜綠”，并表示大失所望。 那么，誰在預(yù)售期掀起了暗夜綠的“熱潮”，預(yù)售階段的暗夜綠iPhone 11，為何會出現(xiàn)一機(jī)難求的現(xiàn)象？ “這個顏色比較別致，而且是蘋果家族里第一次出現(xiàn)的，所以相當(dāng)惹眼，又可以炒作的條件。”在華強北從事蘋果手機(jī)銷售的商家李樂（化名）告訴懂懂筆記，暗夜綠色之所以搶手無非是部分黃牛、商家共同謀劃和炒作的結(jié)果。 他透露，早在蘋果官方公布iPhone11宣傳圖片時，暗夜綠的Pro、Pro Max便作為“天之驕子”般，被一些專業(yè)黃牛、渠道商家選中，并開始了相關(guān)炒作話題的“規(guī)劃”。 幾乎在同一時間，網(wǎng)上大量的炒作文章鋪天蓋地，如“暗夜綠最受歡迎”、“暗夜綠保值”、“暗夜綠一機(jī)難求”、“暗夜綠無法預(yù)約”等標(biāo)題紛紛出現(xiàn)，似乎要在社交網(wǎng)絡(luò)上讓所有年輕用戶都知道，iPhone 11有臺特殊的暗夜綠。 “同樣被當(dāng)做‘備選’的，還有糖果綠和糖果紫，都是女生比較喜歡的顏色，相關(guān)的炒作也都有預(yù)案?！崩顦犯嬖V懂懂筆記，得益于大量的軟宣和小道消息，不少果粉都轉(zhuǎn)而選擇預(yù)約暗夜綠iPhone 11。 因此，暗夜綠的預(yù)約量隨之急劇飆升，加劇了市場的恐慌心理。這時，無論是果粉、還是不知情的散戶黃牛、商家，都加入了預(yù)約暗夜綠的隊伍中。 “有熟悉的顧客告訴我，如果是早一些開始預(yù)約的話，那時候暗夜綠真的不難約到。”李樂坦言，由于新iPhone價格低、利潤低，一些黃牛、商家開始聚焦炒高單一機(jī)型的價格，并希望從中獲取更高利潤。 “這幾天，用戶拿到暗夜綠后有些人發(fā)現(xiàn)不是很理想，但商家的庫存可都脫手了?！彼治?，就在搶暗夜綠的過程中，一些分銷渠道的庫存已經(jīng)被零售商店以及黃牛接盤，而商家和黃牛通過進(jìn)一步推波助瀾，把暗夜綠加價賣給消費者，同樣賺得缽滿盆溢。 如今，暗夜綠已大量被搶購，而且負(fù)面的聲音也開始出現(xiàn)。因此，一部分商家又開始炒作白色版本的價格，紛紛在朋友圈、網(wǎng)宣文案中忽悠：暗夜綠色其實并不好看，反倒是“氣質(zhì)白”看著更加順眼，已經(jīng)斷貨啦！ “炒作什么、賣什么，可以說主要看商家、黃牛庫存的需要，若過幾天白色不好賣，估計又要炒灰色和黑色的款式了?！崩顦诽寡?，為了利潤他也參與過新機(jī)的炒作，各種暗夜綠一機(jī)難求、明日漲價的消息，也都在各個論壇、貼吧、朋友圈里走了一波又一波。 可以說，被預(yù)約瘋搶、加價搶購的暗夜綠iPhone 11，承載著商家、黃牛對暴利的渴求。他們不遺余力地炒作、渲染暗夜綠版本的稀缺性，就是為了收取智商稅。 那么，這樣虛高的“高價”到底能夠持續(xù)多久？ “你想要暗夜綠64G的話，我可以9300給你，考慮一下吧？” 8月23日，當(dāng)懂懂筆記再次通過微信聯(lián)系阿光時，他表示暗夜綠色的iPhone 11價格稍微有些回落，早前需要加價1200元才能入手，如今只需加價600~800元即可。 當(dāng)被問及，暗夜綠iPhone 11的價格是否還有可能繼續(xù)回落時，阿光也不置可否?；蛟S在他看來，當(dāng)務(wù)之急是抓緊時間將手上的暗夜綠色存貨出手，“我家的價格已經(jīng)下調(diào)了，要的話抓緊時間決定啊?！?加價500元從用戶手里收購暗夜綠，只加價100元就出售，利潤會不會太薄了？在懂懂筆記的追問下，阿光方不情愿地道出了其中的原因，“雖然果粉數(shù)量眾多，但很多人都抱有考慮、觀望的想法，Pro、Max的價格還是太貴了。” 他前幾天通過其它渠道加價收購的12臺暗夜綠色iPhone 11，在22號之后銷售情況不太理想，只賣出了其中的4臺。反倒糖果色、低版本的iPhone 11銷量更好一些。 那么，線上瘋狂預(yù)約、線下黃牛搶購的暗夜綠為何在線下遇冷？阿光說“熱銷”或許只是一種假象，“咱們在世界之窗見面那天，很多人排隊購機(jī)。其實里面那些拿著幾臺新機(jī)的都不是果粉，而是小黃牛。” 他告訴懂懂筆記，20日下午，他曾向幾位被他稱為“小黃?！钡呐抨犝咛岢觯Ｍ觾r收購暗夜綠，但都被拒絕。因為網(wǎng)上傳出暗夜綠Pro、Max十分搶手，可以加價銷售，于是一部分個人炒家就借用賬號，預(yù)約購買了多臺暗夜綠。 也就是說，線下門店排隊的長龍里有不少是個人炒家，并非普通自用手機(jī)的消費者。因此，阿光猜測網(wǎng)上預(yù)約、預(yù)售的用戶中，應(yīng)該有大量炒家、專業(yè)黃牛，“只為了搶先購買、囤貨，然后坐等加價、漲價。” “我作為有門店的商家，現(xiàn)在出手都覺得有難度。你猜小黃牛搶的暗夜綠會不會爛在手里？”阿光聲音里透著一股幸災(zāi)樂禍，盡管蘋果官方調(diào)低了新iPhone入門機(jī)型的價格，但不少消費者依舊不買賬，商家對于iPhone 11后續(xù)的銷量存疑也開始缺乏信心。 雖然網(wǎng)傳預(yù)約數(shù)據(jù)比上一代有大幅增長，但目前大量門店仍然想低價脫手，這才導(dǎo)致新機(jī)尚未發(fā)售便有部分版本“破發(fā)”。許多個人炒家、零售商家參與搶購囤積所謂的搶手版本，很可能導(dǎo)致大量存貨積壓在了渠道環(huán)節(jié)。 “我賣出去4臺暗夜綠，買家也不知道是小黃牛，還是普通消費者?！卑⒐膺@番話，有些耐人尋味。 很可能，猛漲的預(yù)約量、火爆的銷售數(shù)據(jù)，實際上都是小商家、小黃牛接了盤。一旦果粉大規(guī)模出現(xiàn)觀望態(tài)勢，這些新機(jī)會不會又砸在手里？ 暗夜綠一機(jī)難求，消費者加價購機(jī)......這一番熱鬧景象，或許很快就會平息。誰都不知道，那些網(wǎng)上預(yù)約、線下排隊的買家中，有多少是真正的消費者，有多少又是試圖牟利的黃牛和商販。但這已經(jīng)不重要了，所有數(shù)字最終都會匯成一張華麗的銷量清單，證明著iPhone依舊“真香”。 —————————————————————————————————— 微信關(guān)注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~ 多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。 發(fā)布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。 《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。