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你從高中就開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，每天定時(shí)追更新，至今閱讀年限已經(jīng)超過(guò)五年；有篇小說(shuō)你已經(jīng)追了三個(gè)月了，作者目前更新了40萬(wàn)字，據(jù)說(shuō)有寫到兩百萬(wàn)字的打算，你在評(píng)論區(qū)催更，寫長(zhǎng)篇的文評(píng)，在月票榜下，和作者的一群書粉爭(zhēng)寵，拼命打賞，試圖讓作者記住你的ID，你還加入了作者的QQ群，關(guān)注了作者的微博賬號(hào)，隨時(shí)留意著同人志或?qū)嶓w書的出版動(dòng)向，打算吃土也要買下自己喜歡的書……

對(duì)于大多數(shù)老粉來(lái)說(shuō)，可能以為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的世界就這樣了。

但近期，在更年輕的高中生和初中生等00后群體中，老粉熱衷的那種網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)越來(lái)越少，取而代之的是對(duì)話體小說(shuō)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在一款A(yù)PP上，可以自行設(shè)定角色，安排各種角色之間對(duì)話，進(jìn)而將對(duì)話保存成文本，通過(guò)類似微信聊天界面，點(diǎn)擊進(jìn)入下一句臺(tái)詞，進(jìn)而推動(dòng)故事發(fā)展。

近半年來(lái)，這種在成年人看來(lái)有點(diǎn)小打小鬧的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上一下子冒出了10多家。迷說(shuō)、話本閱讀、快點(diǎn)閱讀、快爽、旁趣……其中部分產(chǎn)品已經(jīng)拿到了融資，不乏騰訊、梅花天使創(chuàng)投、銀泰資本等大投資機(jī)構(gòu)身影。

資本方看中的一點(diǎn)是，對(duì)話體小說(shuō)這種模式更符合年輕群體碎片化、快節(jié)奏、趣味性的閱讀需求，同時(shí)，與傳統(tǒng)網(wǎng)文相比，其創(chuàng)作檻低，大量讀者可以成為創(chuàng)作者。這些受到美國(guó)對(duì)話體小說(shuō)產(chǎn)品Hooked啟發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，試圖在國(guó)內(nèi)復(fù)制一個(gè)對(duì)話體閱讀市場(chǎng)。

為此，平臺(tái)通過(guò)邀請(qǐng)一些傳統(tǒng)網(wǎng)文作家簽約，創(chuàng)作對(duì)話體小說(shuō)。他們的想法是讓這些PGC內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)UGC內(nèi)容生產(chǎn)，最終瞄準(zhǔn)的核心創(chuàng)作群體在于龐大的青少年讀者群。這樣可以通過(guò)文字做一個(gè)入口，未來(lái)或許可以承載更多好玩的東西，或加入社區(qū)屬性。

但娛樂(lè)資本論了解到，不少投資人對(duì)此持觀望態(tài)度，有的雖然投了，后期仍承認(rèn)存在很大不確定性。

“關(guān)鍵看用戶沉淀，核心還是在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上。有錢可以做一些獲客手段，但不能沉淀用戶。”“如果閱文集團(tuán)也來(lái)做這種對(duì)話體小說(shuō)，現(xiàn)有的這些創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)很小”“這個(gè)領(lǐng)域還是太早期，看不清楚”……

盡管美國(guó)Hooked的付費(fèi)訂閱模式也已經(jīng)走通，但在國(guó)內(nèi)閱讀付費(fèi)還需要培養(yǎng)的情況下，對(duì)話體小說(shuō)產(chǎn)品未來(lái)商業(yè)化幾何？能否顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)文市場(chǎng)？

讀者與作者轉(zhuǎn)化率超過(guò)傳統(tǒng)網(wǎng)文10倍，

對(duì)話體小說(shuō)開(kāi)始井噴

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)相比，對(duì)話體小說(shuō)扒皮去骨，省掉了大量的場(chǎng)景描述，提煉出對(duì)話，大腦不用加工大段文字提取關(guān)鍵信息，閱讀變得更豐富更輕松了。聊天對(duì)話框＋點(diǎn)屏的模式則增加了互動(dòng)性，閱讀代入感也更強(qiáng)了。受限于對(duì)話體這種創(chuàng)作，故事篇幅一般不會(huì)太長(zhǎng)，更適應(yīng)碎片化閱讀了。

目前市面上提供這類閱讀服務(wù)的app大概有數(shù)十家公司。這些公司有些帶有社交背景，比如迷說(shuō)和快點(diǎn)閱讀。迷說(shuō)是新三板公司煉愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的控股子公司，煉愛(ài)網(wǎng)絡(luò)主要做一款叫“戀戀”的陌生人社交產(chǎn)品；而快點(diǎn)的創(chuàng)始人張銳曾是人人網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員,有10多年的社交產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

另外一家話本小說(shuō)，以及剛剛誕生不久的嘎吱，則是傳統(tǒng)網(wǎng)文背景。話本的創(chuàng)始人劉穎曾就職于中文在線，負(fù)責(zé)過(guò)17k小說(shuō)網(wǎng)，湯圓創(chuàng)作等知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)；嘎吱則脫胎于紅袖添香團(tuán)隊(duì)。

各家的創(chuàng)業(yè)背景不盡相同，但大家或多或少都受到了美國(guó)對(duì)話體小說(shuō)Hooked的影響。

年輕的用戶=未來(lái)的消費(fèi)潛力，這是對(duì)話體小說(shuō)井噴的一大原因。和網(wǎng)文的主流讀者相比，對(duì)話體小說(shuō)的用戶更年輕，一般在12-15歲左右。劉穎表示，話本小說(shuō)60%的用戶是00后。

除了用戶年輕以外，同樣年輕的還有創(chuàng)作者。

據(jù)艾瑞咨詢2016年的網(wǎng)絡(luò)作者調(diào)查，網(wǎng)文作者平均年齡是28歲，而對(duì)話體小說(shuō)的作者年齡和用戶年齡非常接近，以一線城市的大學(xué)生和二三線城市的高中生為主。

目前，各家對(duì)話體小說(shuō)APP上線之后，都在想方設(shè)法積累用戶的原始階段。這些用戶既包括讀者，也包括作者。

一方面，利用優(yōu)質(zhì)且免費(fèi)的內(nèi)容積累讀者；另一方面，降低寫作門檻和簽約門檻，從讀者里轉(zhuǎn)化出更多的作者。在成熟型網(wǎng)站，讀者作者比一般是100:1。在話本小說(shuō)的讀者作者轉(zhuǎn)化率大約是10%，迷說(shuō)則是十幾個(gè)讀者里出一個(gè)作者。

話本小說(shuō)是先從中文在線引入了足夠網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，吸引一批原始用戶，再鼓勵(lì)這些用戶創(chuàng)作對(duì)話小說(shuō)，并通過(guò)算法智能推薦，提高作品和讀者的匹配度，進(jìn)而提高用戶留存率。目前話本小說(shuō)的用戶超過(guò)了300萬(wàn)，日活20萬(wàn)，頂部作者大概每月5000元收入。

另一家對(duì)話體小說(shuō)公司迷說(shuō)，在今年5月正式上線。種子用戶通過(guò)社交產(chǎn)品“戀戀”做了導(dǎo)流，后期有應(yīng)用商店推廣，H5、新媒體的傳播和站內(nèi)用戶分享，目前用戶也已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)。

作品方面，迷說(shuō)上線的時(shí)候作品不到100部，但很快就邀請(qǐng)到了懸疑小說(shuō)家蔡駿入駐。迷說(shuō)把對(duì)作品分A、B、C三個(gè)等級(jí)，A級(jí)作品，章節(jié)在20章左右，獨(dú)家簽約的方式可以拿到2000多一部。目前迷說(shuō)上已經(jīng)有二十多位專業(yè)作家，都是獨(dú)家簽約。

剛剛上線不久的嘎吱，則簽約了超過(guò)一百位業(yè)已成名的網(wǎng)絡(luò)作者，征集了超過(guò)1000部原創(chuàng)對(duì)話小說(shuō)。嘎吱給作者開(kāi)出的稿酬是千字200元到千字千元。其團(tuán)隊(duì)成員向娛樂(lè)資本論表示。這個(gè)價(jià)“目前是我們了解到的同類產(chǎn)品中的高標(biāo)準(zhǔn)。”

而他們下一步的計(jì)劃是12月底作品數(shù)量突破1.5萬(wàn)部。積累用戶的思路也是海量?jī)?nèi)容的免費(fèi)看。

資本涌入不代表完全看好對(duì)話體小說(shuō)模式：

有人在觀望，有人率先搶占賽道

“2017年年中的時(shí)候，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有8、9家對(duì)話體小說(shuō)產(chǎn)品了，也聊過(guò)4、5家，最后選擇了快點(diǎn)閱讀。”GGV投資副總裁李浩軍告訴小娛。

如果按照GGV以往的投資邏輯，會(huì)傾向于選擇已經(jīng)到A輪、B輪階段，模式清晰的產(chǎn)品。但是今年開(kāi)始，李浩軍表示，他們也開(kāi)始投資一些早期產(chǎn)品，增強(qiáng)主動(dòng)性。

對(duì)話體小說(shuō)切的是初、高中生的閱讀需求，這是一個(gè)全新的模式。國(guó)外Hooked已經(jīng)說(shuō)明了模式的可行性，放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可能也會(huì)形成新的趨勢(shì)。

另一層面，這種產(chǎn)品的可承載性比較強(qiáng)，可能會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)音、圖片、視頻的延展。“只不過(guò)目前文字的創(chuàng)作成本比較低，以后可以更加多元化”李浩軍說(shuō)，比如快點(diǎn)閱讀就從社交角度，嘗試在內(nèi)文中加入彈幕等玩法；迷說(shuō)則加入了讀者配音玩法，都在試圖提高讀者參與度。

雖然前期比較看好，但對(duì)于對(duì)話體小說(shuō)的前景，李浩軍并不是很確定。這樣的顧慮同樣出現(xiàn)在其他關(guān)注該領(lǐng)域的投資人身上。一位文娛領(lǐng)域投資人告訴小娛，她認(rèn)為這可能會(huì)成為一種新趨勢(shì)，但目前還看不到值得投資的點(diǎn)。

投資人最關(guān)注的點(diǎn)是什么？是內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。

由于這種內(nèi)容創(chuàng)作門檻低，UGC開(kāi)放后，短篇作品的數(shù)量不用太擔(dān)心，但不管是從創(chuàng)作層面還是閱讀體驗(yàn)，要敘述一個(gè)很長(zhǎng)的故事，并不容易。“能看到一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生，但是還沒(méi)有看到大到頭部IP的地步”。

質(zhì)量層面，則關(guān)鍵要看團(tuán)隊(duì)對(duì)作品的運(yùn)營(yíng)能力，包括能否找到一些高質(zhì)量的作者、吸引高質(zhì)量的讀者，“這是產(chǎn)品早期的用戶來(lái)源，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一”。

他之所以選擇快點(diǎn)閱讀，關(guān)鍵就在于團(tuán)隊(duì)。快點(diǎn)閱讀創(chuàng)始人張銳曾是人人網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，有10多年的社交產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，“他對(duì)大體量用戶社區(qū)、社交產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)比較有經(jīng)驗(yàn)”。他希望，往后快點(diǎn)閱讀能加入一些社區(qū)的屬性，便于沉淀用戶。

迷說(shuō)CEO郭攀告訴小娛，社交化也是迷說(shuō)未來(lái)可能會(huì)發(fā)展的一個(gè)點(diǎn)。

至于盈利點(diǎn)，小娛通過(guò)觀察幾家產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)閱讀是最核心的點(diǎn)，但要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。李浩軍也表示，付費(fèi)肯定是一個(gè)趨勢(shì)，也是一個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式，年輕用戶的接受度也在形成，“關(guān)鍵是內(nèi)容要好”。

目前，大多對(duì)話體小說(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)有了付費(fèi)內(nèi)容，但份額極少，價(jià)格也比較便宜。其目的，不是為了眼前的收益，而是定一個(gè)基調(diào)，便于之后鋪設(shè)付費(fèi)模式。“但目前對(duì)付費(fèi)想太遠(yuǎn)沒(méi)有意義，因?yàn)橛脩羧哼€沒(méi)有拿下來(lái)”李浩軍說(shuō)。

主流網(wǎng)文公司對(duì)對(duì)話體小說(shuō)依然靜觀其變

不僅僅是資本方，主流的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司，也已經(jīng)注意到了對(duì)話體小說(shuō)的流行。閱文集團(tuán)的副總裁羅立告訴娛樂(lè)資本論，他們也在關(guān)注這種類型，但暫時(shí)沒(méi)有想過(guò)開(kāi)發(fā)這類作品。更多的還是采取一種靜觀其變的態(tài)度。

“先看看他們的發(fā)展，我們不確定這是小說(shuō)的未來(lái)還是當(dāng)年韓式符號(hào)體的一陣風(fēng)。不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)，這種形式做流量或許不錯(cuò)，但不大容易形成IP。

不過(guò)，和小說(shuō)平臺(tái)的觀望態(tài)度不一樣，業(yè)已成名的網(wǎng)絡(luò)作者們，看起來(lái)很樂(lè)意嘗試這種新的寫作形式。

作者狐小妹原是紅袖添香的知名作者，多部作品已經(jīng)賣出了影視改編權(quán)。第一次看到對(duì)話體小說(shuō)這種形式，是因?yàn)楦轮ǖ膱F(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)她使用測(cè)試版。“感覺(jué)非常新奇有趣，還有些驚訝，發(fā)現(xiàn)原來(lái)小說(shuō)還可以這么玩。所以決定嘗試一下。”

嘗試的成果是兩篇正在連載的對(duì)話體小說(shuō)，其中之一《重生之變成貓》被一個(gè)讀者轉(zhuǎn)發(fā)到了貓友群，接著被人發(fā)到了微博上，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)了一萬(wàn)多，意外走紅，吸引了不少粉絲到嘎吱追文。

在狐小妹看來(lái)，和流行的幾百萬(wàn)字的網(wǎng)文相比，對(duì)話體小說(shuō)把閱讀和創(chuàng)作都簡(jiǎn)單化了。看完一本對(duì)話體小說(shuō)，時(shí)間很短。在車上，在吃飯的時(shí)候，在午休的時(shí)候，都能看完。作為創(chuàng)作者而言，也能在任何地方，任何時(shí)間，用手機(jī)進(jìn)行創(chuàng)作。

但這并不意味著對(duì)話體小說(shuō)就能沖擊到長(zhǎng)篇網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，二者要滿足的是讀者的不同需求。

就閱讀感受而言，對(duì)話體小說(shuō)類似短篇網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，追求的是短小精悍，腦洞大，情節(jié)強(qiáng)。比如正在連載《重生之變成貓》，主題是都市輕喜劇，偏職場(chǎng)的題材，她計(jì)劃一萬(wàn)字完結(jié)。而與此同時(shí)，她也在計(jì)劃新開(kāi)一本二次元類，陰陽(yáng)師題材的百萬(wàn)字小說(shuō)。

對(duì)創(chuàng)作過(guò)程而言，對(duì)話體小說(shuō)更像是記錄一些靈感和梗，比起長(zhǎng)篇的創(chuàng)作，更輕松愉快。狐小妹形容為"有一種回到當(dāng)年第一次寫網(wǎng)文時(shí)的感覺(jué)。”但今后的創(chuàng)作，她還是打算二者兼顧。

未來(lái)各自商業(yè)規(guī)劃不盡相同

從現(xiàn)階段看，各家APP的首要任務(wù)還是積累用戶。畢竟流量上來(lái)了，才有可能談變現(xiàn)。盡管變現(xiàn)的模式尚不清晰，但各家對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，并不盡然相同。

在劉穎看來(lái)，話本小說(shuō)還是要走長(zhǎng)篇?jiǎng)?chuàng)作的道路，因此APP保留了視覺(jué)化元素，但放棄了點(diǎn)擊閱讀的功能，選擇了滑屏。“你要讀長(zhǎng)篇的話，一直點(diǎn)顯然會(huì)很累。”鼓勵(lì)長(zhǎng)篇也體現(xiàn)在了話本的作品簽約條件上，滿足三者之一即可簽約，這其一就是字?jǐn)?shù)達(dá)20萬(wàn)，剩余兩個(gè)是收藏過(guò)五百和當(dāng)月收入過(guò)600。

然而，以長(zhǎng)篇為主并不意味著話本的未來(lái)就一定是付費(fèi)閱讀或IP化，在劉穎的設(shè)想里，它也可能是廣告變現(xiàn)。

目前話本的付費(fèi)模式是想要繼續(xù)閱讀就要等待一定時(shí)長(zhǎng)，最長(zhǎng)需要等待一個(gè)小時(shí)，如果不愿意等待，可以購(gòu)買包月會(huì)員或者金幣。一些學(xué)生會(huì)選擇利用這段時(shí)間來(lái)寫作業(yè)。相比網(wǎng)文的訂閱付費(fèi)，這種付費(fèi)并不具有強(qiáng)制性，要軟的多。

在劉穎看來(lái)，小說(shuō)創(chuàng)作的門檻特別低，話本想做的并不是通過(guò)職業(yè)化寫作來(lái)拉高這個(gè)門檻，所以他更愿意將話本打造成一個(gè)UGC社區(qū)，“無(wú)論將來(lái)內(nèi)容形式上怎么調(diào)整，我們想要的進(jìn)一步降低創(chuàng)作的門檻，而不是提高它。”

而與之形成對(duì)比的是簽了一大批業(yè)已成名的網(wǎng)絡(luò)作者來(lái)創(chuàng)作對(duì)話體小說(shuō)的迷說(shuō)和嘎吱。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，UGC更像是用來(lái)積累用戶的過(guò)渡期。迷說(shuō)當(dāng)前PGC與UGC的內(nèi)容比例是1:50，如果說(shuō)PGC在現(xiàn)階段的意義是引導(dǎo)UGC產(chǎn)出，當(dāng)用戶和產(chǎn)量達(dá)到了理想級(jí)別后，最終還是要朝著打造頭部IP，頭部作者的方向走，向主流網(wǎng)絡(luò)學(xué)文網(wǎng)站看齊，走向大神當(dāng)家的PGC。

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