TMT观察网_独特视角观察TMT行业

曾幾何時，小米津津樂道于它的精品戰術，款款都是爆品，從而用兩年多時間取得了國產第一和全球第三的位置，而如今的它已放棄了這一戰術改用機海戰術，這是值得其他手機企業思考的。

精品與機海的對錯

一直以來，大家都對蘋果的精品戰術津津樂道，它每年只發布兩三款產品就取得了全球智能手機市場份額第二的位置，這為它帶來了巨額的利潤，占全球智能手機市場利潤份額七~九成，分析認為這樣的做法有助于降低手機制造、運營等成本，因此各手機企業也紛紛希望學習蘋果這一策略。

在安卓手機企業當中，學習蘋果最成功的無疑是小米，其早期推出的產品采取了類似蘋果的饑渴營銷模式，每年只是推出有限的幾款產品，每款產品幾乎都能實現千萬的出貨量，這讓它有了“東方蘋果”之美譽。當時其他安卓手機企業推出的手機款式遠遠多于小米，眼見著小米的成功也紛紛希望采取精品戰術。

安卓手機陣營的三星這幾年也在縮減手機款式，將產品系列精簡為Galaxy S/N/A/J等有限的幾款，不過現實卻不容樂觀，它在全球的市場份額出現了下滑，被中國手機企業奪取了不少市場份額。

安卓手機陣營的華為則采取了機海戰術，有趣的是它一面喊要減少機型采取精品戰術，而在行動上卻是不斷加強機海戰術，子品牌、手機款式越來越多，從結果來看這反而是成功的，其智能手機出貨量連年增長、在全球智能手機市場的份額連續上漲。

小米對現實的妥協

或許正是這種現實，小米開始逐漸放棄了當初主打的精品戰術，近幾年來推出的手機款式也越來越多，小米品牌和紅米品牌都擁有數個手機產品，從小米官網可以看到在售的產品當中小米品牌有5個手機款式，紅米品牌有6個手機款式。從熱銷手機排行榜來看，如今小米的手機已很少出現在靠前的位置， 為了贏得銷量也需要推出更多的手機款式。

小米的這種做法與它的現實是相符的。小米品牌開始覆蓋從千元到四千元的價格段，紅米品牌覆蓋百元至二千元價格段，這就要求它推出更豐富的手機款式以滿足不同消費層次的消費者。小米已從國內市場進軍全球市場，在十幾個國家銷售產品，各個國家的消費水平不一，這同樣要求它推出款式眾多的產品以滿足各個市場不同的需求。

從結果來看，小米的機海戰術已取得了成功，迅速從2016年的衰退中復蘇，2017年的出貨量同比增長超過五成，重回全球智能手機市場份額前五的位置，在印度智能手機市場更已超過三星奪得市場份額第一的位置。

從小米的策略轉變并重新取得智能手機出貨量復蘇的情況可以看出，對于手機企業來說精品戰術與機海戰術沒有對錯之分，出貨量是第一位的，而對于安卓手機企業來說要取得成功還是要靠機海戰術，華為和小米俱是如此；其實蘋果也有機海戰術的影子，其同時在售的還有舊款iPhone，這些舊款iPhone覆蓋了中端手機市場。這或許也給三星帶來思考該重新拿起機海戰術了。

作者：柏穎