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美國俄亥俄州，雷諾茲堡（2023年6月1日）——維多利亞的秘密（紐約證券交易所：VSCO）今日發(fā)布了2023年第一季度的財務業(yè)績報告。據(jù)該財報顯示，維密2023年第一季度凈銷售額為14.07億美元，調(diào)整后營業(yè)收入為5500萬美元，調(diào)整后凈收入為2200萬美元。品牌相關(guān)負責人透露，其中維密中國的表現(xiàn)大放異彩，業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈，且維密在今年剛剛開啟的天貓618大促期間，首四小時就取得開門紅佳績，銷售額超過3200萬元，同比增長216%，在天貓女士內(nèi)衣及家居服品類排名前三。該良好的表現(xiàn)，得益于維密在中國穩(wěn)步推行的本土化策略，包括商業(yè)模式的突破，與維珍妮合資強強聯(lián)合; 深度挖掘中國女性用戶的多元需求，著力于產(chǎn)品研發(fā)和科技升級；以及運營模式的創(chuàng)新，電商渠道和輕量型店鋪雙線驅(qū)動，不斷深化布局中國市場。

合資首年，維密聯(lián)手維珍妮實現(xiàn)驕人成果

維密中國驕人的業(yè)績成果主要表現(xiàn)在產(chǎn)品實力廣受好評、電商渠道銷售業(yè)績領(lǐng)先和線下門店備受歡迎等多個方面。就此，維密首席執(zhí)行官Martin Waters評論說：“我們的國際業(yè)務在全球范圍內(nèi)繼續(xù)強勁增長，中國是一個特別的亮點。同時我們最近收購的Adore Me作為維多利亞的秘密的一部分，其第一季度的表現(xiàn)也達到了我們的預期。”他還補充道：“雖然2023年充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境可能會持續(xù)，但我們?nèi)匀粫远úＷ⒂谖覀兊拈L期戰(zhàn)略，即加強核心業(yè)務、引領(lǐng)增長和轉(zhuǎn)變基礎。這三大支柱正改變著我們的業(yè)務發(fā)展軌跡，包括：新系列內(nèi)衣的發(fā)布，來重新制定我們的產(chǎn)品定位和策略，同步在全公司層面推出嶄新的客戶忠誠度計劃，讓顧客更好地體驗維密數(shù)字技術(shù)。我們對維密全新定位所付出的努力和我們的增長戰(zhàn)略性計劃都很有信心。我們對未來的機遇也充滿著熱情，去實現(xiàn)我們長期的財務業(yè)績目標，來給股東創(chuàng)造價值回報。”

維密中國能取得該成果的背后動因，源于2022年初便與全球內(nèi)衣制造巨頭維珍妮達成合作，以合資公司的形式共同發(fā)展中國市場。該商業(yè)模式的突破，成功將維密全球化的前沿趨勢與品牌優(yōu)勢帶到本土市場。

T-LAB數(shù)字產(chǎn)業(yè)實驗室

為了能夠切實地了解中國女性用戶的喜好，制造符合中國消費者喜好的產(chǎn)品，維密與維珍妮也邁出了前瞻性的一步，透過維珍妮與天貓所成立的 T-LAB 數(shù)字產(chǎn)業(yè)實驗室，雙方將聯(lián)手進行的行業(yè)數(shù)字化探索，通過天貓的消費洞察、人群洞察，深度挖掘消費需求，形成一系列數(shù)字工具、產(chǎn)品，服務維密的新品研發(fā)。依托維珍妮在行業(yè)里領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)能力以及其在內(nèi)地市場的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，與維密在品牌運營和零售方面的優(yōu)勢相互補充，發(fā)揮出1+1>2的業(yè)務效果。雙方在中國的研發(fā)實力與投入，將助力維密在中國市場發(fā)揮更大的勢能，持續(xù)構(gòu)建出具有差異化的市場競爭力。

爆品迭出，專屬中國女性的產(chǎn)品“秘密“

反重力文胸 & 果凍條小背心 & 無尺碼超模褲

在宣布和維珍妮合資后，維密借助其強大的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新專利，于2022年3月聯(lián)合推出首款本土產(chǎn)品——“果凍條小背心”，上市至今累計銷量超百萬件，精準踩中了如今中國女性消費者對于內(nèi)衣舒適度的迫切需求；而緊隨其后的“超模褲”也在短時間內(nèi)得到了市場強烈的反響。同年9月，基于天貓內(nèi)衣及新品創(chuàng)新中心（TMIC）的合作研究下捕捉到女性對軟支撐的需求，并背靠最新內(nèi)衣制造技術(shù)，維密打造年度重磅新品“反重力文胸”。在與維珍妮攜手后的首個雙十一，維密創(chuàng)下品牌線上銷售的歷史佳績，較去年實現(xiàn)同比增長121%，反重力文胸產(chǎn)品系列在眾多產(chǎn)品品類中脫穎而出，銷售額高達二千九百萬元，遠超其他品類。

在維珍妮的助力下，2023年維密亦持續(xù)在中國市場發(fā)力，近期推出的反重力文胸Plus+小升杯、Santoni無縫針織外穿內(nèi)衣、與天絲柔棉睡衣，無論從功能性、穿著舒適感與美觀度上，都進行了再度優(yōu)化。2023春季新品一經(jīng)發(fā)布，就得到消費者及市場廣泛認可與好評。在今年剛剛開啟的天貓618大促期間，維密首四小時就取得開門紅佳績，銷售額超過3200萬元，同比增長216%，在天貓女士內(nèi)衣及家居服品類排名前三。

這些爆款產(chǎn)品，都是維密與維珍妮攜手后的優(yōu)秀成績單，與TMIC在數(shù)字化領(lǐng)域的深度合作，為制造和營銷“爆款”產(chǎn)品奠定了堅實基礎；維珍妮所擁有的高精尖技術(shù)和領(lǐng)先的創(chuàng)新能力成為產(chǎn)品優(yōu)良的背書。維密通過對內(nèi)衣性能的創(chuàng)新設計和專注女性用戶的研發(fā)視角，使得其本土制造的產(chǎn)品兼具舒適與美觀。

與此同時，維密在合資后便致力于發(fā)展中國二、三線城市的輕體量門店，通過快速的市場下沉和業(yè)務擴張，讓中國更廣大的女性用戶也能在線下近距離享受到維密豐富的產(chǎn)品品類和專業(yè)舒適的消費體驗。隨著沈陽、太原等城市全品類門店的陸續(xù)亮相，維密將持續(xù)打造備受喜愛的產(chǎn)品和精品門店，以應對當下全面升級的消費新時代。

未來可期，以更快、更美、更多元詮釋“不止舒適”

“維密，不止舒適”

對維密中國而言，業(yè)績扭虧為盈是精準擊破中國消費者需求的有力體現(xiàn)。維密的每一次變革或本土化改造都是品牌的一次升級，不僅涵蓋了產(chǎn)品端、銷售端、用戶者端的全鏈路，使得更多消費者看到維密所代表的女性力量和品牌內(nèi)涵，也驅(qū)動了維密以更廣闊和長遠的視野去發(fā)展和成長。

未來，維密將始終以革新應變的能力，快速地響應中國市場不同類別的消費需求，擁抱不同人群和年齡階段對美的態(tài)度，拓展更豐富的品類產(chǎn)品，以此與中國消費者建立更深層的情感連接和共鳴，傳遞“維密，不止舒適”的品牌內(nèi)核。維密將持續(xù)把握每一個機會，向中國消費者展示一個多元化、高維度且充滿活力的維密。基于全新出發(fā)的面貌和勢頭，維密在中國市場的未來發(fā)展，充滿無限可能。

今年秋季，維密大秀將以全新面貌回歸，攜手更多元的女性先鋒，探索獨特的美和力量，盛典將會同步在全球范圍內(nèi)進行網(wǎng)絡直播，期待與大家共同見證維密品牌的全新高光時刻。

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