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如果要給2017年的短視頻打上幾個標簽，“下鄉”應該是關鍵詞之一。如今在任何一款主流的短視頻平臺上都能找到取景農村的視頻，不過，與人們最初看到的自虐、殺馬特內容不同，原汁原味的田園生活正成為關注焦點。

（圖片來自網絡）

隨著資本入局，監管加強，短視頻江湖在變，農村網紅的主角們也在改變。那些還在通過博出位、惡意炒作的方式來吸粉的網紅們注定走不長遠。

興于快手的農村短視頻

快手之前，人們對于數億中國農民的娛樂消費可能沒什么概念，直到吃燈泡、吃活蛇、吃死豬、炸褲襠等自虐視頻的出現，讓人們看到了一個新世界。

這些短視頻或直播中展現的農村文化跟我們想象的完全不一樣，視頻里的青少年也跟我們平時見到的不一樣。他們或過度肥胖，或早戀早孕，或扮演殺馬特古惑仔，或正在混黑社會。

2016年6月，一篇名為《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農村》的文章刷屏網絡，也將快手推至人前。這些自虐視頻都來自快手，并且往往都有上百萬的點擊量。

極光數據顯示，這些視頻的用戶大多是來自三四線城市或者農村的年輕人。2017年春節，小編回到老家發現，家里的表弟、表妹，以及他們周邊的朋友手機上幾乎都安裝了快手app，這個軟件更多成為了他們排遣壓力，消磨時間的工具。

快手伴隨著爭議走紅，農村網紅的背后往往都有策劃團隊的參與，但隨著監管趨嚴，那些靠網黑、炒作、負能量的主播一律被封禁直播間。今年，有部分網紅開始打著短視頻的旗號改名復出，但“快手已經沒有以前容易玩了”。

曾經靠自虐視頻走紅的“東北蛇哥”吐槽說，自己已經半年沒有上過“熱門”了。評論里罵聲不斷，重頭再來并不是那么容易。還有一些網紅遭遇漲粉瓶頸，正在轉戰其他短視頻平臺。

強監管之下新農人出現

強監管之下，一邊是負能量的農村短視頻尋求轉型，一邊是農村原生態題材的短視頻崛起。專注農村原生態短視頻的玩家被冠以“新農人”。他們大都有在城市打工或生活的經歷。

歡子TV主創曹歡初中畢業就外出打工，做過電子廠工人、家具廠學徒工，還在廣州當過保安，后來接觸視頻后專心做短視頻。張大勇的主創張勇學的是網絡技術，在上海帶項目，做到了技術總監，去年11月份回老家拍農村短視頻，一直到現在。鄉間味道的主創曾哥做了十幾年的傳統媒體。

在農村短視頻的圈子里，提到曹歡很多人都認識，他曾以“做農村短視頻年入50萬”成為一代農村網紅。張大勇等短視頻創作者也是在看到他的故事后決定做一名農村短視頻拍客。

這些農村短視頻創作者拍攝的視頻內容都是原汁原味的田園生活，叢林之家的主創波波因為在石頭上烤肉走紅網絡，張勇主要拍攝東北農村的民風、民俗，歡子的視頻中除了家鄉的美麗風景，還有苗家的風土人情。曾哥除了拍攝農村美食，還關注留守兒童、留守婦女這些群體。

“視頻讓在外打拼的人感受到家的味道，我做的是有價值的。”曹歡在一個論壇上說到。農村短視頻主要拍給三類人看：外出打工的農村人，向往農村生活的城里人，處在農村邊緣、希望體驗田園生活的三四線鄉鎮人。

曹歡最開始接觸短視頻做的也是搞笑視頻，但當時這個市場幾經是紅海一片，要想吸引粉絲只能走低俗路線。曹歡認為這樣做既沒有意義，也賺不到什么錢，最后他回到家鄉開始做農村原生態的視頻，但今年以來，太多人進入這一塊，曹歡的表妹、廣州的保安同事都在做。同質化內容越來越多，曹歡也遇到了創作瓶頸。

農村短視頻的創作焦慮和變現挑戰

因為將短視頻作為糊口營生的方式，曹歡對此非常上心，跟粉絲、同行交流之后，曹歡做出了“千家萬戶”的拍攝計劃，離開家鄉，去沒拍過的地方拍攝，拿出新鮮的東西。將焦慮變成行動。

這個決定一度讓曹歡的父親很不解，在家里就可以掙到錢為什么還要出去？跑到外地都需要自費，每次一來一回的吃住需要2、3萬元，但曹歡想走得更長遠一些，用內容抓住粉絲，他認為這些都是值得的。

目前，曹歡已經拍了云南、四川、廣西、廣東、江西等地的許多農村，還拍過張勇的東北老家。這次拍攝甚至引發了南北方農村文化的大討論，雙方粉絲互掐。

從風土民情，到農村人物特寫，再到對留守兒童、留守婦女的關注，農村短視頻的邊界逐漸打開。曹歡稱，接下來還會嘗試農村電商，嘗試多種方式變現。

據了解，目前短視頻的變現方式主要包括，粉絲打賞、平臺分成、廣告植入、電商賣貨等。對于農村短視頻來說，農產品與電商結合是比較容易實現的一種方式。

巧婦九妹的運作人張陽城告訴TechWeb，“我很看好電商的變現前景。11月1日到26日，不到一個月的時間，我們的電商收入已經超過了100萬的流水。”

巧婦九妹的出境人是一個普通的農民，張陽城是她的侄子，之前是拍網絡大電影和網劇的。今年5月底轉戰農村短視頻，推出了巧婦九妹的視頻節目，主要講述廣西欽州靈山縣的農家日常。

張陽城介紹說，最初只是在做內容，因為粉絲在留言中問及哪里可以買視頻中出現的農作物，就有了涉足電商的想法。靈山縣是農業大縣，九妹所在的村子盛產皇帝柑，最初從10月30日開始預售，到11月6日，8天的時間賣了10萬斤左右。

“目前，巧婦九妹跟淘寶取得了合作，主要進駐的是內容電商板塊。”張陽城表示，九妹要不定時在淘寶進行直播、短視頻投放。

除了九妹，張陽城目前還在帶新的農民進入短視頻，主要由九妹來帶，比如在九妹的視頻中客串一些鏡頭，或者在現有渠道里做些宣傳。以復制內容電商的模式，帶動當地農產品的銷售。

張陽城透露，過完年后，計劃開設線下店鋪，主打農產品制作，也在考慮果園的生態旅游。但這些都還在計劃階段，他沒有透露具體的實施時間表。

TechWeb查詢發現，目前巧婦九妹的淘寶旗艦店粉絲有2.2萬，與其短視頻粉絲相比相差甚遠，僅西瓜視頻和B站兩個平臺，巧婦九妹的粉絲就有近50萬。店鋪銷售最火的皇帝柑產品下方，有不少用戶反映收到的商品個頭小，有凍壞、包裝不給力的情況。

在11月底，張陽城向TechWeb表示，九妹的皇帝柑返購率可以達到95%。由淘寶評論也可看出，不少用戶就是因為看了九妹的視頻才跑來買的。但要保持這樣的反購率，無論在產品質量、還是物流包裝上，都需要下一番功夫。

此前，快手上也曾出現農村網紅做微商的情況，后因假貨橫行，被快手封號處理。農村短視頻+電商要想走的更長遠，絕不是只在短視頻中動嘴皮子宣傳，產品質量過關才是硬道理。